Strategie Commerciale De Lidl

Les unités commerciales 1. Les unités commerciales physiques Vente de produits : - Magasins à dominantes alimentaire (hypermarché, supermarché, hard/soft discount) - Magasins à dominantes non alimentaire (les grands magasins, les petites/grandes surfaces spécialisées) Vente de services : - Banque - Assurance Espaces commerciaux plus ou moins importants - Immobilier Les unités commerciales de moins de 2500m² Les unités commerciales de plus de

CHAPITRE 1: MERCATIQUE Déf mercatique: ensemble des actions -> prévoir ; constater ; stimuler ; motiver ; les besoins du consommateur et adapter son système productif/ stratégie commerciale. I- LES CARACTERISTIQUES: 1) C’est le service mercatique qui pilote les activités « client , service financier, service commercial, livraison, production » 2) Une démarche stratégique: - Pour répondre au besoins du client: Objectifs ? Quelle est la concurrence ? Les clients

avec LIDL et NETTO.A ses débuts, le low-cost à été une concurrence prise de haut par les grande compagnies mais maintenant c'est un concurrent primordial voire à ne pas négliger du tout car il prend de plus en plus de part de marché, Royal Air Maroc doit mm licencier du personnel (5000 postes) car le marché est passé plus ou moins d'un marché monopolistique à un marché oligopolistique2-Historique 2000, grande ampleur en France via l'implantation de supermarchés d'origine Allemande (Aldi, Lidl). La

MiniPreco 6166 Magasins Proximité Carrefour City Carrefour Contact Huit a 8 4800 dont 3200 en France Cash & Carry Promocash DocksMarket 154 dont 134 en France Un groupe international Stratégie commerciale Les ambitions Le groupe Carrefour a une ambition simple et forte : faire de Carrefour le commerçant préféré partout ou il est présent.  La culture client. Mieux connaître nos clients afin de les satisfaire davantage.  La transformation

Les œuvres figurant sur ce site peuvent être consultées et reproduites sur un support papier ou numérique sous réserve qu'elles soient strictement réservées à un usage soit personnel, soit scientifique ou pédagogique excluant toute exploitation commerciale. La reproduction devra obligatoirement mentionner l'éditeur, le nom de la revue, l'auteur et la référence du document. Toute autre reproduction est interdite sauf accord préalable de l'éditeur, en dehors des cas prévus par la législation en vigueur

derniers temps sans doute dû à sa politique mais aussi aux investissements dans son nouveau concept « Planet ». La nomination de Georges Plassat, ancien dirigeant de Casino, à la tête du groupe va sûrement relancer la dynamique commerciale de l’enseigne. 2. Stratégie de l’enseigne Communication La communication publicitaire : La communication publicitaire est celle qui contribue au développement du Chiffre d'Affaires et à la prise de parts de marché. Celle-ci doit être claire, efficace

de forts moyens de communication, marketing et commerciaux pour pénétrer le marché) Ici, les motivations d’achat sont la gourmandise ( remplacés par les bonbons) ▪ La rivalité entre les entreprises du secteur : Beaucoup de concurrents : plus d’une vingtaine d’artisans et de grandes surfaces  Il s'agit de l'analyse des acteurs en présence sur un marché : leurs produits, leurs parts de marché, leurs forces et faiblesses, leurs stratégies... Les grandes surfaces : Auchan

CARREFOUR A LA CROISEE DES CHEMINS Etude de cas Cours de stratégie d’entreprise Madame STEVENOT-GUERY ISAM-IAE NANCY MASTER 2 AFFAIRES INTERNATIONALES Année 2010/2011 Finck liliya Réponse à la question N°1 1a) En utilisant une matrice T0WS, identifiez les orientations de développement envisageables pour Carrefour. Matrice TOWS : Forces Faiblesses Opportunités

intégrant des points de vente et une centrale d’achat. B- Deux sortes de commerce intégré : 1) - De type coopérative : est un type de société à objet civil ou commercial créé dans le but d’éliminer le profit capitaliste soit par la mise en commun de moyen de production soit avec l’achat ou la vente de biens en dehors des circuits commerciaux. Ce sont alors des sociétés de personnes (et non de capitaux) dont l’objet est de vendre les biens de consommation au plus juste prix en assurant les fonctions

le drive ? Je pense que pour certains distributeurs, qui ont de vrais drives, c’est-à-dire qui ne vont pas chercher les produits dans le magasin, c’est une activité rentable, peut-être pas très rentable mais rentable. Après, il y a la logique commerciale. Le drive permet de gagner de la part de marché. Ce qui compte, c’est l’addition du drive et du magasin. Est-ce qu’il n’y a pas un risque pour l’enseigne de nuire à ses magasins traditionnels ? Ce risque existe, mais il n’y a jamais 100 % de cannibalisation