Spécificité De La Vente En Grande Distribution

marchés proches dans un premier temps, puis plus éloignés ensuite. L’entreprise reste nationale, son siège social reste dans le pays d’origine. Entreprise multinationale ou polycentrique, il y a toujours une maison mère qui fixe les objectifs et les grandes lignes stratégiques mais ses filiales ont beaucoup d’autonomie en terme de gestion. Chaque pays est considéré comme un marché spécifique et possède un centre de décision local. Entreprise transnationale, c’est la forme « achevée » de l’internationalisation

de l’exportation. • Acheminer les produits et assurer le suivi ou le SAV : le contrat de vente doit être mis en place pour déterminer qui prendra à sa charge les frais d’assurance. • Se faire payer, sans courir de risques : penser à ce dernier échelon du processus export : la sécurité de votre paiement. • Pérenniser (prévoir que c’est le début d’un choix, d’une grande aventure) cette réussite à l’export : être envisager une formation plus large aux techniques de l’export

I) Les spécificités du marché industriel : L’achat industriel englobe les biens et les services destinés aux clients professionnels qui à leurs tours les utilisent pour la production de leurs propre biens et services, il se différencie de l’achat individuel par sa complexité et la longueur de son processus. La relation entre les producteurs et leurs clients s’appelle « la relation Busines to Busines » où « B to B », ce genre de relation pose différents problèmes de vente car[2] :

ETABLISSEMENT AUTONOME DE CONTROLE ET DE COORDINATION DES EXPORTATIONS DISTRIBUTION ALIMENTAIRE EN EUROPE - ETUDE COMPARATIVE - Royaume-Uni Italie Espagne Allemagne France Belgique 72, Angle Boulevard Mohamed Smiha et Rue Moulay Mohamed El Baâmrani, Casablanca, Maroc Tel.: (+212 22) 30.51.04 / 30.52.87 - Fax.: 30.51.68 / 30.25.67 - Web: http://www.eacce.org.ma - Email: eacce@eacce.org.ma Distribution alimentaire en Europe - Etude Comparative - Europe Introduction

Fiche de lecture Introduction 7 invariants 5 aptitudes nécessaires à la réussite d’une vente • Trouver l’offre • Influencer sa perception • Détourner des autres possibilités d’achat • Amener à la décision • Obtenir une juste compensation financière Mais aussi 2 invariants pouvant être plutôt de la manière à être pour le vendeur • Une bonne communication= une écoute réelle et une argumentation qui passe • Un comportement en phase avec les attentes des

politique de distribution sur Internet I INTERNET ET LA MODIFICATION DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION 62 II LES DIFFÉRENTES STRATÉGIES MULTICANAL 64 III LA MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATÉGIE MULTICANAL 67 IV LE RISQUE DE CONFLIT ENTRE LES CANAUX 72 V 73 L’ESSOR DU M-COMMERCE VI L’E-MERCHANDISING 74 VII L’E-LOGISTIQUE 75 VIII LES PLACES DE MARCHÉ ÉLECTRONIQUES BTOB 78 CHAPITRE 5 La politique de communication sur Internet I LES SPÉCIFICITÉS DE LA COMMUNICATION

facteurs d’environnement Les distributeurs Le comportement du consommateur La gestion des canaux de distribution Le circuit de distribution La localisation des points de vente Le marketing de la distribution Les critiques et recommandations Les sources Introduction Sommaire L’influence d’Avatar dans la sensibilisation des consommateurs à la notion de la TV 3D La TV 3D : grand rêve du grand public Le Samsung UE46C7700 : 1ère TV 3D Historique Sommaire Samsung marque Coréenne, créée en 1938

dédie ce travail À tous ceux qui croient à la compétence. Je le dédie à mon père et à mon frère Qui m’ont beaucoup soutenu. Merci ! [pic] Je tiens à exprimer mes sincères remerciements et témoigner de ma grande reconnaissance à tous ceux qui ont contribué de prés ou de loin à la réalisation de ce projet et leur exprimer ma gratitude pour l’intérêt et le soutien qu’ils m’ont généreusement accordé. Je tiens aussi à remercier très vivement le corps du centre

ou des "stratégies 2. LES STRATEGIES DE COUTS – Elles orientent de façon prioritaire tous les efforts de l'entreprise vers un objectif considéré comme primordial : la minimisation de ses coûts complets (fabrication, conception, marketing, distribution, financiers, administratifs, etc.) – L'avantage concurrentiel de l'entreprise dépend donc de sa capacité à minimiser ses coûts. – L'entreprise la plus compétitive est celle dont les coûts sont les plus Exemple : Si le prix du marché est imposé

au Japon est – il nécessairement un échec ? * Références bibliographiques QUESTIONS : 1 : Analyse Interne de l’entreprise CARREFOUR | FORCES | FAIBLESSES | Missions Objectif Stratégie | * Ajout d’espace de vente dans les produits frais * Mise au point des normes Merchandising plus soigné | * Mauvais retailing-Mix * Part de marché très difficiles | Marketing Mix | * Prix discount * Large gamme (60000 produits) * Prix très large |