Spécificité De La Vente En Grande Distribution

elles peuvent permettre de préparer les étudiants à l’étude d’une deuxième langue vivante étrangère, à une meilleure maîtrise de concepts essentiels pour l’insertion dans un secteur d’activité particulier (banque, assurance, distribution, agroalimentaire, négociation vente/achat, international, etc.). Les modules d’adaptation à l’environnement professionnel se répartissent comme suit : Semestre 1 : 30 Semestre 2 : 30 Semestre 3 : 25 (modules complémentaires) Semestre 4 : 35 (modules complémentaires)

produit Interdépendance clients-fournisseurs Nécessaire interdépendance fonctionnelle Complexité du processus d’achat Processus d’achat industriel LES SPECIFICITES DU MARKETING INDUSTRIEL CHAPITRE 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 complexité du produit industriel Hétérogénéité des marchés industriels Complexité de l’achat industriel Complexité de la vente industrielle L’ IMPORTANCE DE INFORMATION DANS LA PRISE DE DECISION CHAPITRE 3. 3.1 3.2 3.3 Notion et types d’informations : Les sources de

| |Recrutement en BTS NRC | |X | A . ENSEIGNEMENTS Gestion de clientèles Sens de l'enseignement L’évolution des métiers de la vente impose au titulaire du BTS NRC de dépasser la simple fonction de prospecteur/négociateur sur un secteur géographique pour épouser celle de véritable responsable de portefeuille clients. L’accent est dès lors mis sur la connaissance approfondie et systématisée

produits de ses concurrents par divers moyens, tels que la marque, les caractéristiques, les services, le conditionnement et les actions commerciales. Comment les grandes enseignes de distribution à dominante alimentaire font face à la concurrence ? Dans notre sujet nous allons comparer les performances de deux grandes enseignes de distribution. Et ensuite analyser les stratégies de différenciation de celle-ci. I. Les performances Nous allons comparer les performances des deux enseignes Super U

2.6 complexité du processus d’achat 9 3. comparaison avec le marketing de grande consommation 9 3.1 pour les instruments d’analyse et de planification 9 3.2 Pour le marketing mix 9 4. les spécificités du marketing industriel 10 4.1 complexité du produit industriel 10 4.2 Hétérogénéité des marchés industriels 11 4.3 Complexité de l’achat industriel 12 4.4 Complexité de la vente industrielle 12 Chapitre 2 : La notion de filières 13 Introduction 13

Café Débat Vendredi 14 Novembre 2003 Au Bar Basque 20h45 131 Bd de la République ANDERNOS La grande distribution Enseignes détenues par l’Association Familiale Mulliez ou le clan Mulliez Association Familiale Mulliez (450 actionnaires) Auchan capital détenu par l’Association Familiale Mulliez (84%) 3 Suisses International capital détenu par l’Association Familiale Mulliez (45%) Décathlon capital détenu par l'Association Familiale Mulliez (44%), 79 magasins Leroy Merlin en France

Marketing industriel Business to business Plan: I/INTRODUCTION II/DEFINITION III/SPECIFICITE DU MARKETING INDUSTRIEL IV/ LA STRATEGIE DU MARKETING INDUSTRIEL V/ LE MARKETING MIX INDUSTRIEL VI/LES OUTILS DU MARKETING INDUSTRIEL VII/LA SEGMENTATION VIII/COMPARAISON AVEC LA MARKETING DE GRANDE CONSOMMATION IX/ETUDE DE CAS X/CONCLUSION I/Introduction : Avant que l’offre ne soit supérieure à la demande, le marketing ne trouvait pas sa place dans le processus de

I. Analyse commerciale de l’unité commerciale A. Fiche signalétique. * Nom de l’enseigne : INTERSPORT * Nom de la société : TEMSA qui comprend quatre enseignes à Lormont, Pessac, Saint Médard et Mériadeck. * Activité : grande surface spécialisée en article de sports et loisirs. * Historique : c’est grâce aux scouts de France qui ont plébiscité le sport que sera créée, en 1924, La Hutte. Après avoir été une association, puis une Société Anonyme et enfin une Société A Responsabilité

L’émergence du marketing : 1/ prééminence de la production : L’offre ne pouvait répondre aux besoins, aucun problème de vente. Henry Ford : « mes clients peuvent choisir la couleur de leur voiture, à condition qu’elle soit noire ». 2/ prééminence de la vente : La production de masse entraîne des difficultés d’écoulement. Mise en place d’une distribution de masse pour accompagner la distribution de masse. Le marché devenait un marché d’acheteurs. 3/ prééminence du marketing : Plutôt que de créer des

Définition 8 4.Différents types de produits industriels 8 4.Un marketing adapté 8 Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel 9 1.définitions 9 2.les caractéristiques du marketing industriel 9 3.comparaison avec le marketing de grande consommation 10 4.les spécificités du marketing industriel 11 Chapitre 2 : La notion de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 :