Spécificité De La Vente En Grande Distribution

s de distribution, notamment pour justifier des opérations de croissance externe de grande envergure. Mais si ce terme est fréquemment utilisé, son statut théorique est faiblement établi. Cet article entreprend donc d’analyser les fondements théoriques de la notion de taille critique à la lumière des apports de l’économie industrielle et du management stratégique. L’analyse théorique et l’observation des mouvements stratégiques intervenus depuis une vingtaine d’année dans la distribution conduisent

L’entreprise va se poser 2 questions : → Quel est l’état du marché ? • identifier l’offre déjà présente (spécificités des produits déjà proposés, points forts et points faibles des autres produits) • stucture de l’offre (entreprises déjà sur le marché + leurs caractéristiques : taille de leur marché, étude de leur réseau de distribution…) • observer la politique (de produit, de prix, de distribution) des concurrents → Quel est l’état de la demande ? • analyse des acteurs qui influencent la demande :

Randramampianina, Marine Olivier IAE Master 2 Marketing & Commerce 2012-2013 Sommaire INTRODUCTION ....................................................................................................................................... 1 1. IDENTITÉ ET SPÉCIFICITÉS DE L’ENSEIGNE........................................................................................... 2 1.1 Le produit .........................................................................................................................

concurrents apparaissent, et les comportements de consommation évoluent rapidement. C’est dans ce contexte que le groupe américain décide de lancer la nouvelle marque Levi Strauss Signature®. L’objectif principal consiste à vendre des jeans en grande distribution : « sell jeans where people shop ». Après l’introduction de la marque en Amérique du Nord, en Australie et au Japon, le groupe décide de conquérir le marché européen. Avec des résultats variables suivant les pays : l’Allemagne semble un marché

stratégies pour vendre, et valoriser le capital des marques ? Madame, Monsieur, Internet va devenir inexorablement le premier point de vente de produits de Luxe dans le monde. Les professionnels se décident un à un à investir ce canal, tandis que se multiplient les initiatives de distributeurs, qu’il s’agisse de grands opérateurs de la distribution du Luxe (comme les grands magasins) ou de pure players qui cherchent à rentabiliser les différents maillons de la chaîne du Luxe. Il est vrai que selon les

industriel utilise, en les adaptant aux caractéristiques des marchés industriels différents outils et techniques propres au marketing de grande consommateur. Bien industriel ≠ Bien de consommation Utilisation du produit Le marketing industriel se définit donc par rapport aux marchés et non par rapport aux produits/services Chapitre 1 : Les spécificités du marketing industriel. I. Qu’est ce qu’un bien industriel ? -Ensemble des besoins, produits ou services, fabriqués et vendus par

Chapitre 10 : Le plan de marchéage, ou « marketing mix » C’est l’ensemble cohérant de décision relative aux politiques de produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit faire le bon choix pour chacun de ces éléments afin d’éviter tout échec dans sa conquête de marché étranger. Il doit tenir compte de noblesses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale. I. Les composantes du marketing mix Le plan de marchéage est la combinaison de 4 éléments :

| | Le groupe LVMH La naissance du groupe…………………………………………………………………3 Forme juridique et implantation géographique…………………………………3 La stratégie globale………………………………………………………………………3 Les grands chois stratégiques………………………………………………………..5 Stratégies par DAS……………………………………………………………………….5 Les spécificités de l’enseigne…………………………………………………………8 La structure du groupe Mode de direction………………………………………………………………………..11 Organigramme…………………………………………………………………………….11 Analyse de l’organigramme……………………………………………………………11

Comment tient-il compte de spécificités sectorielles pour participer à la mise en œuvre de la stratégie ? Définition du Contrôle de gestion : outil de mesure et d’optimisation de la performance de l’entreprise. Le contrôle de Gestion va permettre d’aider les managers et dirigeants à mettre en place les choix stratégiques et opérationnels de l’entreprise. Le contrôle de gestion achat à La Redoute : La redoute a un fonctionnement identique à la grande distribution. Le but étant de mettre à disposition

Définitions et spécificités La grande distribution La grande distribution peut être définie par l’ensemble des activités réalisées par le distributeur à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment et sous les formes, les quantités correspondantes aux besoins des utilisateurs. Ainsi la grande distribution n’est pas seulement limitée à la vente des produits mais elle regroupe également le