Spécificité De La Vente En Grande Distribution

on en est convaincu: l'affirmation de la marque passe d'abord par le réseau. La cinquième enseigne de distribution en France (16,8 milliards d'euros de chiffre d'affaires) est un challenger qui présente la double spécificité d'être surreprésenté à la fois en milieu rural et dans le format supermarché. Sur ses 885 magasins, 693 sont des Super U, contre 140 Marché U (petit format) et 52 Hyper U (grand format). Ce fort ancrage local, qui peut constituer un frein à la construction d'une marque leader au

Diagnostic Commercial :-Expérience à l’exportation-Veille de marché-Politique commerciale-Adaptation des produits-Rapport qualité/prix-Etendue de la gamme-Notoriété-Prix-Distribution-Politique de communication | | | | √√√√√√√√√ | √√ | Diagnostic Humain et Managérial :-Gestion du personnel-Savoir-faire -Connaissance des spécificités de la vente à l’export - Connaissance des langues étrangères-Disponibilité des collaborateurs à l’export | | | | √ | √√√√ | Diagnostic Technique :-Capacité de production-Flexibilité

2 Définition et concept marketing 3 Place du marketing dans l’entreprise 4 Démarche marketing 5 Marketing stratégique et marketing opérationnel 6 Domaines d’application et orientations récentes du marketing 7 Spécificités du marketing industriel 8 Impacts des technologies de l’information sur le marketing 9 Pour résumer la démarche marketing PARTIE 1 : la démarche marketing 1) Rapide historique de l’évolution marketing Période : 1 19ème - économie

1 : Les circuits de distribution. D° = cheminement entre le moment où le produit est fabriqué et où il arrive chez le consommateur. I- Le canal de distribution. A- Définition. C'est une des catégories intermédiaires de même nature par lequel va passer le produit, c'est une des composantes du circuit de distribution. Il participe à la distribution du produit. B- Classification. 5 grands intermédiaires : détaillants (dont grossistes indépendants) grands magasins (approvisionnés

Chapitre 2 : Spécificités et démarches du marketing bancaire 2 Section 1 : Spécificités 2 Paragraphe 1 : spécificités de l'activité bancaire 2 Paragraphe 2 : Spécificités du marketing bancaire 4 A - D’où s'inspire le marketing bancaire ? 4 B - Les particularités du marketing bancaire : 6 Section 2 : Démarches 7 Paragraphe 1 : Démarche classique 7 Paragraphe 2 : Démarche moderne 9 A – le diagnostic interne et externe: 9 A.1

2 Définition et concept marketing 3 Place du marketing dans l’entreprise 4 Démarche marketing 5 Marketing stratégique et marketing opérationnel 6 Domaines d’application et orientations récentes du marketing 7 Spécificités du marketing industriel 8 Impacts des technologies de l’information sur le marketing 9 Pour résumer la démarche marketing PARTIE 1 : la démarche marketing 1) Rapide historique de l’évolution marketing Période : 1 19ème - économie

historique de l’évolution du marketing Définition et concept marketing Place du marketing dans l’entreprise Démarche marketing Marketing stratégique et marketing opérationnel T.2 Domaines d’application et orientations récentes du marketing Spécificités du marketing industriel Impacts des technologies de l’information sur le marketing Pour résumer la démarche marketing PARTIE 1 : la démarche marketing 1) Rapide historique de l’évolution marketing Période : 1 Contexte économique : Priorité

------------------------------------------------- Stratégie de Distribution Objectifs : La stratégie vise le moyen et le long terme pour décider de la survie de l’entreprise. Que décider aujourd’hui pour être sur d’avoir des clients plus tard (en général sur 5 ans, c’est l’horizon stratégique). Pour avoir des clients dans un environnement concurrentiel, il faut se distinguer des autres. Il n’y a pas de stratégie, s’il n’y a pas de concurrents. Les fondamentaux de la réflexion stratégique

Stratégie de Distribution Sujet : La distribution de produits de grande consommation sur Nice et sa région, dans un rayon de 30km. Vous centrerez vos analyses sur les différentes formes de commerce existantes en expliquant au préalable la méthodologie utilisé dans votre démarche. Sommaire : Introduction : Méthodologie utilisée et définition de notre sujet de recherche et de ses spécificités locales. I – Analyses des différents réseaux de distribution des biens de grande consommation.

L’environnement : B. Marketing stratégique : 1) Segmentation : 2) Ciblage : 3) Positionnement : C. Marketing opérationnel : 1) Assortiment : 2) Prix : 3) Communication : 4) Distribution : D. Gestion commerciale : 1) Organisation du réseau de vente : 2) Organisation commerciale : 3) Organisation du staff : 4) L’équipe commerciale : Conclusion: Partie II : Gestion budgétaire Introduction: A. Étude technique : B. Étude financière :