Spécificité De La Vente En Grande Distribution

MONOGRAPHIE DE STRATEGIE La Stratégie Expansionniste Du Groupe Carrefour Contraint à l’internationalisation par l’évolution du secteur de la distribution aussi bien en France qu’à l’International, quelle a été la stratégie d’expansion développée par Carrefour ? Pour quels résultats ? Professeur : Jacky Boudeville Auteurs : Emmanuel FOYATIER François-Joseph KHOURY Lundi 14 Décembre 2009 Sommaire Introduction 3 I. Le Diagnostic Stratégique 7 a. Diagnostic externe 7

2.6 complexité du processus d’achat 11 3. comparaison avec le marketing de grande consommation 11 3.1 pour les instruments d’analyse et de planification 11 3.2 Pour le marketing mix 11 4. les spécificités du marketing industriel 12 4.1 complexité du produit industriel 12 4.2 Hétérogénéité des marchés industriels 13 4.3 Complexité de l’achat industriel 14 4.4 Complexité de la vente industrielle 14 Chapitre 2 : La notion de filières 15 Introduction 15

circuits de distribution à des rythmes variables 2 1.3. La hausse des achats concerne toutes les catégories de produits 3 1.4. Des différences selon les circuits de distribution 5 1.5. Des prix stables depuis 2009 5 1.6. Des approvisionnements à l'extérieur de la France plus ou moins développés suivant les secteurs: 6 2. LA DEMANDE 7 2.1. Profil du consommateur bio 7 2.2. Les habitudes de consommation 7 2.3. Une multitude de circuits de distribution 7 2.4. Spécificités de la vente directe 8

le marché 1. Les coûts d’entrée 2. Les fluctuations de la demande III. L’internationalisation des échanges et des capitaux 1. Les logiques de mondialisation de l’économie B. LA SPECIFICITE ECONOMIQUE DES MEDIAS I. Des produits périssables 1. Une production de prototypes 2. Un coût de distribution élevé II. Les spécificités de la demande et du marché 1. Le premier marché 2. Le marché des petites annonces et de la publicité 3. Les caractéristiques du marché publicitaire français 4. L’influence des pouvoirs

spécialisation de l’assortiment. L’assortiment comme clé de voute de l’enseigne : Assortiment large : couvre grand nombre de besoins. Assortiment profond : une catégorie bien précise qui est déclinée. Des généralistes aux multi-spécialistes : Ceux qui proposent de quoi couvrir un très grand nombre de besoins. Les catégories killer : ils prennent quelques familles mais en proposent un très grand choix. Ces généralistes ne peuvent pas tous proposer donc ils restreignent les offres mais d’une manière

mercatique. Préciser les finalités, les enjeux et les composantes du système d’information mercatique. Présenter les principales conceptions de la mercatique : mercatique distribution, mercatique produit, mercatique management, mercatique relationnelle, etc. Présenter les évolutions spécifiques aux secteurs des services et de la distribution Projet ECA N.A éval A Mercatique Mission Ce que vous devez être capable de faire en S4 © Olivier Nallis 2005-2006. Ne pas utiliser sans

développé aux Etats unis dans les entreprises comme Procter & Gamble qui mettent sur le marché des produits de grande consommation comme la lessive ou le dentifrice. En France, dans les années 1960, Renault, L’Oréal ou Danone ont utilisé les enseignements des lessiviers dans d’autres domaines (automobile, cosmétique, produits alimentaires). Le champ d’application est alors : La Grande consommation. Mais ce marketing s’est diffusé aussi dans les entreprises qui offrent des services aux consommateurs

sociétés automobiles du monde. Importateur et distributeur pour les marques Toyota et Lexus en Grande-Bretagne, cette société gère les départements vente, marketing, service après-vente, relation client et la stratégie marketing de Toyota à travers son réseau de 200 concessionnaires en Grande-Bretagne. Mais avec autant de gens concernés, comment créer des outils de marketing et de communication après-vente dynamiques qui ne portent pas atteinte à l’identité de la marque Toyota ? Le défi était de trouver

loi de 80/20 ? Historique d'Amazone C'est une entreprise fondée en 1995 par Jeff Bezos aux Etats-Unis. A l'origine, il s'agit d'un site de vente en ligne de livres. Un succès commercial mondial : 66 millions d'utilisateurs en 2007. Premier distributeur plébiscité par les consommateurs américains (devant Walmart). Aux Etat-Unis, le leader dans la vente en ligne de biens culturels. En France, un des trois principaux libraires en ligne avec la Fnac. Il ne se spécialise pas seulement dans son cœur

influer en leur faveur les publics dont elles dépendent, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Le marketing a pour but de : * Susciter le désir * Révéler les besoins * Adapter la distribution * Adapter l’offre * Débanaliser * Rebondir En guise de synthèse : « Le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements