Segmenter Portefeuille Annonceurs

application. Les applications transmettent des flux d'octets, TCP découpe ces flux en segments, dont la taille dépend de la MTU du réseau sous-jacent (couche liaison de données). Couche OSI Composantes ● Flux d‟octets T C P 7 6 5 4 3 2 1 Application Présentation Session Transport Réseau Liaison de données Physique HTTP - HTML Logiciel Réseau IP Ethernet LS, FR, ATM Modem Ligne Cat 5/6 16 Segments IP Communication durant une session TCP PC 1 Transport PC 2 3

industrielle comportementale 5 La segmentation internationale 5.1 Segmenter le marché international par groupes de pays 5.2 Vendre à des segments supranationaux ou universels 5.3 S’adresser à des segments différents dans chaque pays 6 Les conditions d’efficacité d’une micro-segmentation 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 Réponse différenciée Taille suffisante Mesurabilité Accessibilité Stabilité 7 L’ANALYSE DE L’ATTRACTIVITÉ DES SEGMENTS 1 Les concepts de demande primaire et de demande à l’entreprise

attractif qui pourrait être attiré par son offre. La démarche se décompose en trois temps : Segmentation du marché Ciblage Positionnement 1. Choix des critères de segmentation 2. Analyse des profils des segments 3. Évaluation de l’attrait de Chaque segment 5. Élaboration du positionnement 6. Déclinaison du marketing-mix correspondant Conclusion Introduction au marketing Youssef MAKLOUL 4. Choix des cibles Introduction au marketing Youssef MAKLOUL 13

internationale 5.1 Segmenter le marché international par groupes de pays 5.2 Vendre à des segments supranationaux ou universels 5.3 S’adresser à des segments différents dans chaque pays 6 Les conditions d’efficacité d’une micro-segmentation 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7 Réponse différenciée Taille suffisante Mesurabilité Accessibilité Stabilité IX 212 213 213 214 215 215 216 218 218 218 219 219 220 220 L’ANALYSE DE L’ATTRACTIVITÉ DES SEGMENTS 225 1 Les concepts

3. Opportunités 4. Menaces 4. Les démarches marketing 1. Mission de l’entreprise 2. Objectifs de l’entreprise 3. Portefeuilles d’activités 1. DAS 5. LE MARKETING OPERATIONNEL 1. Produits 1. Les machines à cafés 2. Les

... 79 81 .............................................................. PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D E F Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la définition des objectifs de la stratégie marketing .........................................................

Le marketing repose sur 2 démarches complémentaires et interdépendantes. * Le marketing stratégique : - Démarche de réflexion à long terme. (5 ans) - Sa mission : orienter l’entreprise vers les opportunités de marché et vers les segments stratégiques qui correspondent à son savoir-faire, à ses capacités et qui offre des perspectives de rentabilité conformément aux objectifs généraux de l’entreprise. * Le marketing opérationnel (le mix) : - Démarche d’action dans une

économies d’échelle, de volume, des apprentissages pour baisser les coûts. 3 TENDANCE À L'HOMOGÉNÉISATION DES MARCHÉS Rapprochement des goûts et des modes de consommation. Informatique, Cosmétiques, Habillement, Automobiles ... Existence de segments transnationaux Étudiants, DINK, seniors, hédonistes, Urbains, amateurs automobiles… La segmentation marketing internationale permet d’homogénéiser des populations mondiales hétérogènes. 3 TENDANCE À L'HOMOGÉNÉISATION DES MARCHÉS Par zone

confiance de leur marque par des comportements illicites sur Internet. 2-2-1 LES INTERMEDIAIRES DE PAIEMENT ► Les achats d’abonnement sur les sites de contenus par les internautes finaux sont souvent réalisés à travers les systèmes de paiement et portefeuilles électroniques type PayPal et Skrill/Moneybookers. L’intérêt pour les consommateurs de tels 28 instruments réside dans la possibilité d’acheter des biens ou services en ligne sans avoir jamais à faire connaître leurs données d’identification

fidélisation d'une clientèle solvable ciblée par la stratégie marketing afin d'assurer les économies d'échelle indispensables à la survie de l'entreprise face à un environnement changeant. Par la publicité, le marketing peut aussi servir la création d'un portefeuille de nouvelles clientèles sans rechercher automatiquement une marge sur le court terme. Ceci constitue néanmoins un risque qui doit s'adapter à la stratégie globale de l'entreprise. Le marketing a par nature un rôle d'influence et de persuasion (ce