Segmenter Portefeuille Annonceurs

Organiser / Coordonner EN AGENCE Savoir-faire - Capacité à négocier - Sens de la prospection - Bon manager - Travail dans l’urgence - Force de proposition Le directeur de clientèle a pour objectif principal de développer et de fidéliser le portefeuille d’annonceurs de l’agence pour accroître son chiffre d’affaires. Il participe aux appels d’offre, prend en charge la réalisation de certains projets et manage son équipe. Il met en place des actions commerciales directes, supervise la réalisation

marché de 5 mn CHF Si les 2 s’engagent dans une campagne médiatique : chaque en retient : 5 mn CHF – 2.5 moi CHF = CHF 2.5 million Si un seul se lance dans une campgne médiatique : Pour l’annoncer : 8mn CHF – 2.5 mn CHF = 5.5 mn CHF Pour le « non-annonceur » : 2 mn CHF En conclu : Il FAUT faire la campagne médiatique car ils ne doivent pas perdre de parts de marché mais ce n’est pas pour autant la meilleure solution… Mini étude de cas : Pizza Wars (polycopié) Cours 2- Mardi 21 janvier 2013

marché des voyages à forfait, Club Med s'est par ailleurs rapproché de Carlton Wagon Lit sur le marché, plus porteur, des voyages d'affaires. C'est aussi en misant sur le haut de gamme que l'enseigne Voyageurs du Monde a bâti son succès. Avec un portefeuille de marques à thèmes (Comptoir des voyages, Terres d'aventure, Nomade Aventure et Déserts) et des formules de voyages et de circuits sur-mesure, le groupe a adopté un positionnement de niche qui paye. Coté depuis le 7 juillet dernier sur Alternext

Et cela ne pourrait être réaliser sans des stratégies marketing digital. Cependant, le segment ciblé de cette entreprise est très large, y compris les personnes n’ayant pas accès aux moyens digitalisés donc il faut les prendre en considération en optant de temps à autre aux stratégies traditionnelles qui ont toujours fait preuve de leurs efficacités

e-marketing & e-commerce Danone Conseil – Source: www.danone.com Danone a créé un magazine en ligne interactif proposant conseils, outils pratiques, offrant même des coachings personnalisés guidant l’internaute à travers son univers de marques et son portefeuille produits. Cette stratégie one to one se conjugue aussi parfaitement aux enjeux d’une stratégie commerciale interentreprises (B to B). Par exemple, le groupe NRJ a mis un site à la disposition de ses clients et prospects. Plate-forme interactive

le ciblage TD 2 : TD Astérix + présentation d’exemples de segments (Banamoon et Billabong) Cours 3 : le positionnement et la différenciation TD 3 : étude de cas Grany Cours 4 : le comportement du consommateur (partie I) TD 4 : étude de cas Briquet ZIP (partie I) Cours 5 : le comportement du consommateur (partie II) TD 5 : étude de cas Briquet ZIP (partie II) Cours 6 : la marque TD 6 : présentation des étudiants (clip vidéo sur les segments de marché d’une marque) Les travaux de groupe Dans le cadre

liée à celle de l’innovation produite, avec un poids croissant de la recherche qualitative. Dans le cas de satisfaction de besoins non solvables, on peut considérer cette approche marketing comme la publicité nécessaire à la création d’un portefeuille de nouvelles clientèles : le produit / service est gratuit au départ, mais devient ensuite payant. Selon Peter Drucker, un grand théoricien du management : « On aura toujours besoin, on peut le supposer, d’un effort de vente. Mais le but

d’analyse et d’action visant à optimiser l’interaction entre l’entreprise et le marché fournisseur. Les étapes du marketing-achats sont souvent les mêmes que celles du métamarketing28 : • • • • • • la classification des produits achetés ou à acheter en segments correspondant à ceux du marché fournisseur ; l’analyse du marché fournisseur ; l’analyse des risques potentiels et éventuels ; l’élaboration d’un plan d’action et des stratégies d’action ; la mise en œuvre des actions ; le contrôle des actions. 2-4

considérable de la « nouvelle économie », principalement les services liés à la téléphonie et à l’internet, voit arriver de nouvelles entreprises avec des objectifs de forte croissance à court terme. Ces tensions accrues sur le marché amènent certains annonceurs à réfléchir à des formes de communication plus agressives, telle que la publicité comparative. La publicité comparative, ce concept récemment introduit comme outil de communication et de promotion a vécu un effet papillon qui a été tout d’abord

apparaître quatre catégories d’activités. Désinvestissement Investissement Segmentation Renforcement et investissement Maintien Maintien sans investissement Maintien sans investissement Désinvestissement D’autres modèles de portefeuille ont été proposés (notamment Mc Kinsey et ADL. Tous ces modèles présentent certains avantages à savoir aider à comprendre la nature de son secteur, à améliorer la qualité de sa réflexion, à anticiper les évolutions et surtout à choisir les terrains