Segmentation Zara

:4 : Techniques de Gestion III : Introduction au Marketing : Mr ABDELLATIF KOMAT Eléments du cours Définition et évolution du marketing Marché et besoins Analyse du comportement du consommateur Principes de base de l’étude de marché Segmentation du marché www.COURS-FSJES.blogspot.com Professeur A. KOMAT Introduction au Marketing TABLE DES MATIÈRES www.COURS-FSJES.blogspot.com TABLE DES MATIÈRES.........................................................................

devrait découler de la prise en compte de ces enjeux. Une redistribution des parts de marché interviendra vraisemblablement dans les prochaines années. Quelques axes peuvent être esquissés : • montée en puissance des enseignes du prêt-à-porter (Zara, H&M...) qui intègreront davantage de chaussures à leur offre en jouant la carte du prix, de la mode (accessoirisation de la chaussure) et du service (one stop shopping) ; • polarisation plus forte du marché entre enseignes haut de gamme et enseignes

la Coruña, dans le nord de l’Espagne. Douze ans plus tard, il ouvrait en 1975 son premier point de vente Zara. Cette marque est aujourd’hui le fer de lance de l’empire Inditex, qui réalise un chiffre d’affaires groupe de presque 4,6 milliards d’euros, emploie un peu moins de 40 000 personnes et affiche une croissance annuelle moyenne frisant les 25 %. Depuis l’ouverture du premier magasin Zara, Inditex n’a cessé de croître. Ses marques de vêtements ciblent une clientèle large, qui s’étend de l’enfant

non plus épargné. Abercrombie et ses concurrents Aeropostale et American Apparel pâtissent de la désaffection de leur clientèle, les jeunes privilégiant de plus en plus les chaînes de "fastfashion", meilleur marché et plus tendance, comme Forever 21, Zara et le suédois H&M. De plus, le titre a chuté de 14,5% en bourse en fin novembre 2014 à 30,51$, c’est la plus forte chute depuis novembre 2013. La marque a annoncé ses résultats du troisième trimestre en ce début novembre. Les bénéfices sont de 18

Armor Lux, produite à l’usine de Quimper est l’un des produits vedettes de la marque, s’inscrivant dans un niveau milieu de gamme. Contrairement au reste de la marque visant prioritairement une clientèle cinquantenaire, la marinière s’étend sur une segmentation plus large ( 20/60 ans et plus ), du à la communication de ce dernier. La marinière Armor Lux existe en modèle pour homme, pour femmes et pour enfants. Le produit d’origine est un modèle col bateau avec manches longues ; de couleur rayé bleu et

notamment chez les + 40 ans Le string commence à intéresser les hommes, string = 4% du marché de la lingerie. □ String = 10% des ventes de dessous chez DIM. □ Principaux clients demeurent des homosexuels. SEGMENTATION DES VENTES DE LINGERIE MASCULINE PAR TYPES DE VENTES: ❖ Les soldes = 20% du CA ❖ Au moment des fêtes spéciales type noël ou st valentin: dans un article du 17 décembre 2003, Libération soulignait la véritable ruée des hommes vers

qui veulent vendre un bien. L’autre partie, sont des clients qui recherchent un bien en location ou qui veulent louer un bien. Les clients sont principalement des clients fidèles et des investisseurs. Les portefeuilles clients n’ont pas de segmentations particulières. Concurrence : La concurrence est nombreuse sur le secteur ; square habitat(FNAIM), Foncia, L'Européenne de l'Immobilier, Century 21, Guy hoquet, Laforêt immobilier, Point I au niveau nationale et ; Agence immobilière MB, Cristini

ET SA COMMERCIALISATION 2.1.1 Nature et segmentation de l’offre 2.1.2 L’organisation de la distribution 2.1.3 Les prix de vente 2.1.4 La communication 3. L’ANALYSE DE LA DEMANDE 3.1.1 Les modes de consommation 3.1.2 Le type d’achat 3.1.3 Les dépenses ou le panier moyen 3.1.4 Les tendances de consommation 3.1.5 La segmentation des clients - Les attentes du client 4. CONLUSION :

des nourrissons, ce qui en fait donc leur unique cible et de ce fait, leur seule clientèle. D’autre part, la marque « Toiles de Picardie » se différencie de « Toile d’Amiens » par le fait qu’elle propose une gamme complète de produits avec une segmentation par tranche d’âge. Nous pouvons aussi noter que les produits de la marque sont conçus avec des matières novatrices et prenant des formes différentes… ce qui est un gage de créativité et du caractère évolutif de la marque. Ensuite, la marque

 Esprit : Une marque internationale de vêtements Par : Alban IMBERTI Martin ROUVIERE Pierre SOMMER Andréa GUEZ QUESTION 1 Quelle serait la stratégie marketing la plus appropriée (segmentation, ciblage, positionnement) pour la marque Esprit en Europe ? A travers l’Europe, « chaque consommateur est un cas particulier à traiter sur mesure». En effet, les européens ne présentent pas les mêmes codes vestimentaires au sein d’un même pays, et à plus forte raison d’un