Segmentation Zara

internationalisation. Les stratégies de base de Porter (1985) peuvent trouver des exemples importants dans la distribution, comme c’est le cas de la domination par les coûts de Wal Mart et Carrefour, de la différenciation de Sephora ou de Fnac ou de la segmentation de Gap, Zara, Hennes & Mauritz ou bien encore Ikea Très importante pour la distribution est aussi la chaîne de valeur (Porter 1985), qui permet à des entreprises de distribution qui ont été capables de s’intégrer en amont ou en aval de dégager des avantages

contexte, la gent féminine sait parfaitement se servir du Web comme d'un outil d'information et de comparaison avant les achats. Un usage qui, pour 70% d'entre elles, devrait se renforcer Bref, plus que jamais réfléchies et pragmatiques. « La segmentation des achats sera de plus en plus fine » Ce mouvement se traduit notamment par un fort développement des MDD et par des difficultés pour des hypermarchés, en perte de vitesse, devenus trop généralistes et pas toujours attractifs en termes de prix

solides, les enseignes présentes sur le marché doivent néanmoins repenser leur stratégie. En effet, la dynamique de la consommation attise la concurrence. La complexification de l'offre et la spécialisation croissante des enseignes conduisent à une segmentation plus forte du marché. L'habillement enfant est un marché extrêmement mouvant sur lequel les parts de marché sont susceptibles d'être redistribuées rapidement. Quelques axes peuvent être esquissés : • • • • Progression continue des

ne le font les offres concurrentes. ➢ Exploiter de nouvelles opportunités de marché : la segmentation est une démarche qui favorise les innovations et qui permet souvent aux entreprises de découvrir de nouvelles opportunités de marché. ➢ Concentrer ses forces : une entreprise ne peut pas répondre à tous les besoins de tous les clients sur tous les marchés. La politique de segmentation traduit un choix qui est celui de concentrer les moyens dont dispose l’entreprise sur une partie

|Sucre d’Orge |Berlingot | |Produits |Gamme complète de produits adaptés aux besoins des |Gamme complète de produits avec une segmentation | | |enfants et fonctionnels (souci de sécurité et de |par âge | | |services annexes |Efforts de

consommateur L’ « homme nouveau », actif, fier de son image, et qui cherche à plaire en toute circonstance représente le profil du nouveau client d’Aubade. Voici un aperçu des modèles d’Aubade Hommes : On peut tout d'abord faire une segmentation du marché par catégorie d'âge: Les 15-35: ils apprécient la nouveauté, cherche l'extravagance, et sont prêts à dépenser de forte sommes pour travailler leur style. Les 35-45: ce sont des hommes murs qui ont leurs habitudes de consommation

Enseignant :4 : Techniques de Gestion III : Introduction au Marketing : Mr ABDELLATIF KOMAT Eléments du cours Définition et évolution du marketing Marché et besoins Analyse du comportement du consommateur Principes de base de l’étude de marché Segmentation du marché Numérisation & Conception Mr Mohamed-Fadil ZIADI Le Portail des Etudiant d’Economie www.e-tahero.net contact@e-tahero.net Professeur A. KOMAT Introduction au Marketing TABLE DES MATIÈRES TABLE DES MATIÈRES.....

:4 : Techniques de Gestion III : Introduction au Marketing : Mr ABDELLATIF KOMAT Eléments du cours Définition et évolution du marketing Marché et besoins Analyse du comportement du consommateur Principes de base de l’étude de marché Segmentation du marché Numérisation & Conception Mr Mohamed-Fadil ZIADI Le Portail des Etudiant d’Economie www.e-tahero.net contact@e-tahero.net Professeur A. KOMAT Introduction au Marketing © www.e-tahero.net – Z.M.F TABLE DES MATIÈRES

organisations dont les caractéristiques stratégiques sont semblables (même taille, même pouvoir de négociation...) ou qui suivent des stratégies comparables (focalisation...) ou encore qui s'appuient les mêmes facteurs clés de succès. Les indicateurs de segmentation généralement utilisés relèvent de deux domaines : - Du périmètre d'activité - L'allocation des ressources Le plus souvent on choisit un critère principal pour chacun des deux domaines. Ce qui permet de dessiner des cartes stratégiques. Ex

textile expenses of an urban couple represents approximately 12% in the total expenses either 150 Euros per year and per couple. The Chinese textile market is characterized by an aggressive competition, an important number of brands in precise market segmentation: the classic and casual style for men and women between 35 and 45 years old. In China, the textile sales are principally realized in large shop (multibrands) or in shopping center. This kind of outlets represents 80% of the total consumption