Segmentation Zara

des européens car ils donnent une touche tropicale et exotique dans les maisons européennes. Le marché est segmenté : - par famille de produits : meubles, linge de maison, arts de la table, luminaires, objets de décoration. Au sein de cette segmentation, une différence d’analyse sera faite entre les meubles et les autres catégories de produits, considérées davantage comme des accessoires de décoration. En effet, c’est une motivation différente qui va pousser un individu ou un professionnel à acheter

la distribution de masse extensive et adaptée à la production de masse, et au passage à une distribution de nature intensive. L’innovation commerciale trouve sa place dans ce processus autour de deux pôles centraux, la création de valeurs et la segmentation, voire la personnalisation de masse (schéma 2). La création de valeurs consommateur est analysée par plusieurs Holbroock, relayé dans le domaine qui nous intéresse par Badot (Badot, 2001). L’analyse des valeurs ainsi créées peuvent se regrouper

D’INTEGRATION : elle consiste à étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca

différents profils de demande 10 Les flux d’échanges 10 Les principaux types de marchés 11 Marchés physiques, virtuels et métamarchés 10 12 3. Les concepts clés du marketing 12 3.1. Les besoins, les désirs et la demande 12 3.2. La segmentation, la cible et le positionnement 3.3. Les offres et les marques 14 3.4. La valeur et la satisfaction 14 3.5. Les circuits marketing 14 3.6. La chaîne d’approvisionnement 15 3.7. La concurrence 15 3.8. L’environnement marketing 15 13 ©

DIAGNOSTIC EXTERNE Plan : I : Dimension de l’environnement Modèle de Pestel : comment le définir et l’analyser ? II : Analyser le secteur : Offre et Demande : quelles caractéristiques Le modèle de Porter pr comprendre la structure du secteur La segmentation c.leyronas@esc-toulouse.fr ( 4 à 5 élèves ) exo : analyser le secteur pour le cas des plats cuisinés : 1 powerpoint de 15 min avec les commentaires dessous. Nb : plat cuisinés/ ski/ séance 5 : cas dell/ S6 : sur table : ice fili I :

y a de plus important pour se sentir bien. Voilà qui n'a pas échappé aux « déco marketeurs ». Après les incontournables Ikea et Habitat, sont apparus les Côté Maison, Lafayette Maison, Sia, etc. En attendant prochainement l'ouverture des boutiques Zara Home, lancées par le géant du textile espagnol Inditex. Jungle extrêmement concurrentielle Les annonceurs répondent d'ailleurs présents dans la presse déco : en 2005, les investissements publicitaires se sont montés à 113,79 millions d'euros, contre

communication : tradition, qualité * Nécessité de cohérence du plan de marchéage * Cohérence entre les différentes composantes du plan de marchéage Ex : société KODAK n’as pas su se mettre au numérique Benetton n’a pas anticipé l’arrivé du concurrent (ZARA) * Cohérence entre les différentes composantes du plan de marchéage et le potentiel de l’entreprise Ex : capacité financière de l’entreprise * Nécessité de cohérence des actions dans le temps Ex : produit communiqué via la publicité mais

des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques particuliers appelés classiquement Facteurs Clés de Succès (FCS). La segmentation permet d'identifier les concurrents sur chaque segment et les choix potentiels en matière de stratégie concurrentielle. a. Plusieurs vocables : activité, segment d'activité, domaine d'activité stratégique (DAS) et, en anglais "Strategic Business

d'attractivité du domaine économique. Il s'agit dans cette étape d'abord de définir le secteur et son évolution internationale puis de comprendre l'impact de l'environnement et de l'ouverture internationale sur le secteur et enfin de procéder à la segmentation. Exemple : secteur de l’industrie du matériel de sport d’hiver Définition et dynamique international du secteur : filière amont : fournisseurs matière 1ere et machine outils, filière aval : distributeurs, clients finaux et prescripteurs.

produit o Prix et position sur la courbe de vie d’un produit (à chaque phase du cycle de vie d’un produit correspond une stratégie de prix spécifique) oPrix et coûts: atteindre le point mort o Fixation du prix d’une gamme de produits (effets de segmentation de l’offre à l’intérieur d’une gamme) o Prix de transfert (prix de revient industriel + coûts logistiques) o Fixation des prix sur les marchés internationaux (tenir compte des questions de pouvoir d’achat par pays) 17 Choix des stratégies