Segmentation Voiture De Luxe

attitudes négatives. e . Entrée dans une logique de comparaison Cette logique est souvent celle de « l’entonnoir » : * Très ouverte entre les différentes catégories d’offres ( partir en vacances/acheter une voiture ? ) * Puis entre des offres équivalentes ( Acheter une voiture/carte orange ? ) * Puis entre les offres directement concurrentes ( Twingo/Laguna ) Ces démarches sont très variables !! f . Prendre sa décision d’achat Les prévisions ne sont jamais totalement

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur

stock sur place => stock sur les routes 2. la production : Les méthodes de fabrication 3. Vente et marketing : Etude de marché : Objectifs : Stratégie : segmentation, ciblage, positionnement Mise en œuvre : 4P Produits, prix, place, promotion Contrôle : Marketing d’offre : proposer des produits aux consommateurs Marketing de luxe : absolument indispensable pour l’économie. C’est le consommateur qui demande 4. Recherche et développement : Coût élevé Est accessible aux grosses entreprises

limites : 13 C ) L’esthétisme : 14 D ) La censure : 15 E ) La religion et la Pub : 17 Chapitre 5 Stratégie Marketing : 19 A ) La problématique : 19 B ) Analyse de l’environnement externe et interne: 19 C ) Ciblage et segmentation : 20 D ) La publication dans les médias: 20 1) LA PUB DE NIKE. 20 2) LA PUB DE BENETTON : 22 3) L’AFFICHE DE MYRIAM : 25 Chapitre 6 Le droit : Code d’éthique de la publicité 27 Chapitre 7 L’exposition du Net : 30

classe moyenne, le prix est le critère d’achat décisif et trouve donc son bonheur dans les industriels de voyage low cost, et de l’autre côté la clientèle aisée, qui désire de la qualité, des services et des vacances à la carte préfère les hôtels de luxe. Le Club Med se situe entre les deux, mais entre les deux points de salut. C’est alors que la nouvelle stratégie du Club Med a été mise en place : faire de cette entreprise un spécialiste des vacances tout compris haut de gamme, conviviale et multiculturelle

organiser et réaliser la prospection Problématique Préparer la prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques puis en actions commerciales destinées à développer les ventes. Organiser et réaliser la

sous la signature « Il reste tant de monde à découvrir ». Réalisées par Publicis, les publicités du Club se veulent des illustrations concrètes de cette évolution. Depuis 2006, Le Club Med affirme le redéploiement de sa stratégie et le positionnement luxe de la marque. Le Club Med se repositionne donc sur le haut de gamme depuis 2004. Depuis 2008, la stratégie d’Henri Giscard d'Estaing se révèle être une impasse, avec des pertes d'exploitation de plus 9 millions d’€ en 2008 et des pertes de 22 millions

maintenant on va donner quelques exemple de pratiques du Neuromarketing : CHAPITRE 2 : Introduction aux pratiques du Neuromarketing : Une expérimentation a été conduite dans le but de voir comment les hommes répondent psychiquement à trois types de voitures : 9 Maintenant voyons les résultats sous l’IRMF(L'imagerie par résonance magnétique fonctionnelle (IRMf) est une application de l'imagerie par résonance magnétique permettant de visualiser, de manière indirecte, l'activité cérébrale. Il s'agit

analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif

à la crise - Conso’battant Un fichier de synthèse du cours sera mis à disposition des étudiants Le comportement du consommateur Les interactions sociales et les différentes variables Introduction Un concept clé en marketing : la segmentation Objectif : Définir des sous-groupes réunissant des consommateurs qui partagent les mêmes préférences ou qui réagissent de façon semblable à des variables de marketing. Introduction Les consommateurs ne sont pas des ermites et appartiennent