Segmentation Ultra Frais

de visibilité sur les coûts logistiques. La plupart des offres proposées aujourd’hui par les leaders de la e-logistique, même si elles restent ouvertes aux plus modestes, inclut des coûts fixes de gestion (administratif, informatique) élevés. Ces frais pénalisent de surcroit les e-commerçants à faible volume de commandes et permet à ces elogisticiens de mettre en avant des coûts de stockage et de préparation de commande moindres. Or dans la globalité, ces coûts de mise en œuvre importants sont un

nous-mêmes l’avons prise en compte lors de la conception de notre produit. D’autre part, certains aspects peuvent représenter une menace au lancement du Body dryer. La forte capacité d’innovation du marché de l’électroménager révèle un secteur ultra concurrentiel. De nombreux acteurs sont déjà présents sur le marché des séchoirs notamment. La crise économique joue également un rôle important, et de façon générale on observe un besoin des consommateurs de faire des économies. L’offre du marché

aspect écologique, son originalité,… correspondent tout à fait aux opportunités du marché, telles que les tendances socioculturelles, la conscientisation à propos de l’écologie, l’essor du secteur,… 8. Elaboration de la stratégie marketing I. Segmentation II. Ciblage Etant donné le fait que chaque foyer est sensé être intéressé par l’achat de produits à lessiver, nous pouvons considérer notre marché potentiel comme étant égal au nombre total de foyers

sur une seule promesse de base >Être cohérente >Reposer sur des avantages appartenant à l'univers du consommateur plutôt que sur des normes techniques >Être positive, s'appuyant sur des forces de la marque Les modèles >L'USP Sur des marchés ultra-concurrentiels, une marque doit se démarquer de la concurrence. l'USP est une technique de différenciation qui, comme son nom l'indique consiste à créer un argument de vente sous forme de slogan qui contient une proposition, pas plus. Pour bien

de toucher systématiquement ces divers consommateurs, de manière universelle, ou au contraire, doit-on la considérer comme un élément permettant d’affiner le ciblage d’un groupe de consommateurs particuliers, dans l’optique d’une incontournable segmentation ? 1.1. Evolution des stars et célébrités dans la publicité 1.1.1. Du star-système à la célébrité d’aujourd’hui La notion de star existe réellement depuis l’essor du cinéma dans les années 1910. La plus célèbre actrice de l’époque était

s’adressent au public plus large et mix ; la majeure partie de la clientèle du Bon Marché est « habitant du quartier âgés de 40-60 ans, plus classique dans ses choix, avec un pouvoir d’achat plus élevé ». Le développement de l’offre par segmentation de la clientèle amène les grandes enseignes à proposer une multitude des services à la personne. L’objectif, là encore, est de se démarquer des grandes surfaces de périphérie et des autres centres commerciaux. Le commerce se mélange avec les espaces

de toucher systématiquement ces divers consommateurs, de manière universelle, ou au contraire, doit-on la considérer comme un élément permettant d’affiner le ciblage d’un groupe de consommateurs particuliers, dans l’optique d’une incontournable segmentation ? 1.1. Evolution des stars et célébrités dans la publicité 1.1.1. Du star-système à la célébrité d’aujourd’hui La notion de star existe réellement depuis l’essor du cinéma dans les années 1910. La plus célèbre actrice de l’époque

Nombre de consommateurs………………………………………….p°10 à 12 1.13 Répartition de la demande selon le type de produits…….p°12 à 15 1.14 Répartition géographique……………………………………………..p°15 à 16 1.2 Aspect qualitatif……………………………………………………………………..….p°17 à 22 1.21 Segmentation………………………………………………………………..p°17 1.22 Comportement achat…………………………………………………….p°17 à 22 1.3 Influence de l’environnement sur la demande………………………….p°22 à 23 2. L’OFFRE………………………………………………………………………………………………………p°25 à 31 2.1 Les différents groupes sur

  les  techniques  de  fixation  des  prix  sont  peu  éloignées  des  techniques  conventionnelles sauf qu’elles sont plus volatiles et plus personnalisées.     La partition des prix : elle consiste à présenter un prix de base puis à ajouter des frais  de livraison ou autres charges. Cette technique est bien acceptée par l’internaute et  induit une augmentation de l’intention d’achat et une plus grande satisfaction vis‐à‐ vis  du  prix.  Toutefois,  quand  la  structure  du  prix  devient  trop 

L'étude de l'environnement 2-2 L'étude du consommateur 2-3 L’étude de la concurrence 2-4 L’étude de la distribution 3- À retenir 4- Évaluation 140 140 148 149 150 153 154 156 157 II – La provocation des ventes 1- Sensibilisation 2- Synthèse 2-1 La segmentation 2-2 Le ciblage 2-3 La politique commerciale 2-3-1 Le choix d'une politique 2-3-2 Le choix d'une politique 2-3-3 Le choix d'une politique 2-3-4 Le choix d'une politique 3- À retenir 4- Évaluation 160 160 166 166 167 167 168 170 172 173 175 176