Segmentation Ultra Frais

stratégique : 1−Segmentation : La segmentation est l’action de découpage d’une population (clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon différents critères (Données sociodémographiques, comportement d’achat, ..). Les critères de segmentation choisis doivent permettre d’obtenir des segments de population homogènes, opérationnels et de tailles suffisantes. Un segment est dit opérationnel lorsqu’il est possible de le toucher (actions marketing) de manière spécifique. La segmentation permet

une nécessité IV. ETUDE DU MARCHE 1. Enquête auprès des opticiens 2. Enquête auprès des parents 3. Enquête auprès des enfants V. ETUDE DE LA CONCURRENCE VI. LA SEGMENTATION DU MARCHE VII. LE CIBLAGE VIII. LE POSITIONNEMENT VIII. SWOT ANALYSIS X. Marketing Mix : - Produit - Prix - Place (distribution) - Publicité et promotion

.................................... 17 I.3 LA SEGMENTATION ................................................................................................. 18 1 – DÉFINITION .......................................................................................................................... 18 2 - POURQUOI SEGMENTER UN MARCHÉ ? ........................................................................ 18 3 - CHOIX DES CRITÈRES DE SEGMENTATION ...............................................

Stratégie considérable, pourquoi ? - Tendances du marché : secteur en pleine mutation, demande croissante. - Montée de la concurrence : fabricants et importateurs nombreux. - Orientation vers le haut de gamme. 2) Les options stratégiques : Trois segmentations : Secteur public, entreprises, particuliers. Stratégie de marketing différencié. La clientèle privée est priviliégiée. Politique de diversification. (bureaux, fauteuils, meubles de rangement, tables, comptoirs, cloisons, faux plafonds, … Positionnement

capacités de production, ressources financières et humaines. Prendre en compte les contraintes diverses : juridiques, politiques ou socio-économiques. 2) Les canaux de distribution LONGUEUR EXEMPLES AVANTAGES INCONVENIENTS Canal direct ou ultra-court producteur  consommateur Vente directe (sur les marchés) Vente à domicile ou par correspondance. • Le producteur distribue lui-même ses produits • Pas d’intermédiaire à rémunérer • Excellente connaissance de la clientèle • Contrôle

capacités de production, ressources financières et humaines. • Prendre en compte les contraintes diverses : juridiques, politiques ou socio-économiques. 2) Les canaux de distribution LONGUEUR EXEMPLES AVANTAGES INCONVENIENTS Canal direct ou ultra-court producteur  consommateur Vente directe (sur les marchés) Vente à domicile ou par correspondance. • Le producteur distribue lui-même ses produits • Pas d’intermédiaire à rémunérer • Excellente connaissance de la clientèle • Contrôle

Le développement des Marques o Nationale ou Distributeur (MDD), générique, bio..  Offre linéaire permets de développer les références   Production  Systèmes EDI  Logistique en flux tendus  Délocalisation  Circuit de distribution  Ultra-court (sans intermédiaire)  Circuit court (producteur vend à un intermédiaire qui vend au consommateur final  Circuit long (comprends deux intermédiaires le grossiste et le détaillant) 12 spécificité de distribution (2)  Distribution  Logistique

.................................................................... 87  Chapitre 8 –  1.  2.  3.  4.  La segmentation ................................................................................................................. 89  Le concept de segmentation en marketing bancaire ...................................................................... 89  Les critères de segmentation .......................................................................................................... 89 

il correspond à la maîtrise des compétences techniques - le métier lié au savoir-faire : l’entreprise possède des compétences au-delà de son activité, lui permettant de maîtriser un ensemble plus large. Par exemple les fabricants de produits frais doivent maîtriser la production mais aussi la conservation et la distribution rapide de leurs produits. - le métier lié aux façons de faire : la capacité de l’entreprise à maîtriser son organisation, les relations entre ses différentes fonctions

leaders européen de la distribution d'articles de sport  * Partenaire privilégié des plus grandes marques  * Forte connaissance des différents marchés du sport  * Multispécialiste  * Une offre de produits marques propres très large à des prix ultra compétitifs  * Un service export dédié qui gère les relations entre le franchisé et les différents services du groupe Le Master Franchisé :  * Expérience de la distribution locale  * Solidité financière  * Forte connaissance des marchés locaux