Segmentation Ultra Frais

et conquérir au mieux sa clientèle, Kuhn se doit de développer des produits faciles d’utilisation, rapides à l’exécution, qui préservent au mieux l’environnement, qui durent longtemps et qui ne demandent pas trop de frais d’entretien. Le tout avec un excellent service après-vente, ultra flexible et disponible en tout temps afin de satisfaire au mieux chacun de ses clients. b) Analyse du positionnement de l’entreprise Pour faire face à la concurrence et garder une place convenable sur le marché

des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques particuliers appelés classiquement Facteurs Clés de Succès (FCS). La segmentation permet d'identifier les concurrents sur chaque segment et les choix potentiels en matière de stratégie concurrentielle. a. Plusieurs vocables : activité, segment d'activité, domaine d'activité stratégique (DAS) et, en anglais "Strategic Business

l’hôtellerie de luxe……………………………………………………...p.9 1.1 Spécificité de l’offre des palaces…………………………………………..…...p10 1.2 Spécificités de la demande des palaces………………………………………...p.10 1.2.1 Taille et évolution du Marché………………………………………….…..p.10 1.2.2 Critères de Segmentation des Clients…………………………….…….…p.12 1.2.3 Évolution des attentes et des besoins……………………..……………....p.13 1.3 Les acteurs de ce marché.……………………………………………………...p.14 1.3.1 Le cercle historique………………………………………………………….p.15 1.3.2 Les nouveaux challengers…………………………………………

blackwell et Kollat (1990) Chapitre 3 : la segmentation I) Principes et enjeux A. Pourquoi segmenter ? * Une multitude de clients ou clients potentiels différencier son offre pour mieux répondre aux attentes. * Concentrer ses actions et ses moyens sur des segments choisis. Segmentation, ciblage et positionnement Déterminer les critères de segmentation Déterminer les critères de segmentation Segmentation Segmentation Découper les marchés en groupes homogènes Découper

être consommé par tous, y compris les femmes enceintes ou celles qui allaitent. Le conseil Canderel Prenez le temps de prendre un petit déjeuner équilibré. Profitez-en pour faire le plein de vitamines et bien démarrer la journée avec un fruit frais ou un jus de fruit, une boisson chaude (thé ou café) avec 1 ou 2 comprimés de Canderel, une petite tartine et un yaourt nature avec du Canderel en poudre (soit un petit déjeuner d’environ 275 Kcal). Collectionnez les points Canderel (avec une icône

ventes de l’entreprise B. Analyse du marché 1. Taille, évolution du marché 2. Le consommateur 1. Identification des besoins/attitude des consommateurs 2. Identification des critères de segmentation 3. Description du consommateur typique des gels douche AXE 3. Analyse concurrentielle 1. Identification des concurrents 2. Ventes, part de marché des concurrents 3. Description

Historique 2 - Les différents produits Nestlé B/ Présentation de l’offre Nespresso 1 - L’histoire 2 - L’offre Nespresso II/ Analyse du marché A/ L’analyse exogène 1 - Position concurrentielle 2 - Le marché B/ L’analyse endogène 1 - Segmentation 2 - Positionnement 3 - Le ciblage III / Le mix-marketing A/ La politique produit B/ La politique prix C/ La Politique de distribution D/ La politique de communication Conclusion B i b l i o g r a p h i e Introduction La consommation

La segmentation du marché et le positionnement Pour concevoir des produits distincts, il faut donc créer des sous marchés, désigner des groupes de consommateurs qui ont des besoin similaires et qui sont assez nombreux pour que l’offre d’un produit particulier soit rentable : c’est ce qu’on appelle la segmentation. Définition de la segmentation : Division d’un marché en groupes d’individus homogènes ou caractérisés par leur comportement d’achat, leur besoin. Critères de segmentation de

de 60 Millions de $ en lait, kéfir, crème, yaourts et fromages. Ce rachat renforce la position du groupe sur la CEI 6après les implantations réussies en Ukraine et Russie et le rachat de la coopérative Kurow en Pologne produisant le Twarog (fromage frais le plus consommé en Europe de l’Est). Il procède à l’achat des intérêts espagnols de la coopérative française 3A, avec 5 usines de lait de consommation en Espagne, et un litrage traité de 480 millions de litres. Ce rachat renforce la présence

.................................................. 10 Couverture du secteur.............................................................................................................................. 12 Répartition des produits par niveau de segmentation ............................................................... 12 Répartition des produits par fruit(s) ................................................................................................. 14 Pourcentage de fruits ...............