Segmentation Stratégique Eau En Bouteille

INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE UNIVERSITE NANCY 2 Etude concurrentielle et stratégique entre Nestlé & Danone sur les marchés des Ultra-frais et des eaux embouteillées. BARBEI Alexandre LHERAULT Benjamin ORY Sophie Jean-Pierre MOULINE LP CGCI 2007 SOMMAIRE Synthèse générale de l’étude page 4 Introduction page 5 Analyse concurrentielle du DAS « Eaux embouteillées » page 6 • Définition du système concurrentiel page 6-9 • Identification

Cas Teisseire 1ère Partie : Analyse de la situation de Teisseire jusqu’en 2000 1. Déterminer le métier de Teisseire (et ses évolutions), son secteur d’activité et ses domaines d’activité stratégiques (DAS) • Le Métier de Teisseire Teisseire se positionne sur le marché des fabricants de boissons rafraîchissantes sans alcool et plus particulièrement les sirops, dans une optique de boissons saines produites à partir d’ingrédients naturels. • Les évolutions de Teisseire

2008 -2009 Modèles d’analyse stratégique Mme Motelay Université du Havre Pôle International de Management Aurélie Brikine Jérémy Brossaut Elise Caron Baptiste Levavasseur Julien Loisel Sommaire I. Présentation de l’entreprise Geyer Frères ......................................................................... 3 II. Diagnostic stratégique de l’entreprise................................................................................ 4 1. Analyse externe de l’entreprise Geyer Frères

responsable du profit de sa marque. Le chef de marque est responsable de : 1. La réflexion stratégique, (10 à 15% du temps) mission confiée aux chefs de produits dans laquelle le chef de marque va beaucoup intervenir 2. La gestion opérationnelle (4P) 100% pour le chef de produit 3. La mise en œuvre quotidienne, nous montrer comment se passe la journée d’un chef de produit 1. LA REFLEXION STRATEGIQUE a. Poser un diagnostic sur son marché et sa marque - Le CM analyse son marché et

traitées. En France, une eau ne peut être qualifiée de minérale que si elle a été reconnue comme étant bénéfique pour la santé par l’Académie Nationale de Médecine. Toutes les eaux minérales ne sont pas de qualité identique, puisque la qualité d’une eau brute dépend de la nature des sols dans lesquels elle a voyagé. Les eaux minérales se vendent logiquement plus cher que les eaux de source. Avernet fait partie de cette catégorie d'eaux minérales. Le marché français de l’eau en bouteille représente actuellement

compenser le marché de l’anis mal orienté alors que la catégorie whisky est stable. Le chiffre d’affaires consolidé du 1er semestre 2005 atteint 1 675 M€ contre 1 573 M€ au 1er semestre 2004 et il est en progression de 6,5%. Les activités non stratégiques ne représentent plus que +25M€, reflétant les cessions intervenues au cours de cette période. Le chiffre d’affaires des 12 mois de 2004/2005 : A la suite du changement de date de clôture des comptes à la fin juin, le chiffre d’affaires

par société Situation financière (suite) Résultat net : contribution par société 1.2) Portefeuille d’activité Présentation des D.A.S • Le portefeuille d’activité du groupe est composé essentiellement de deux grandes DAS (Domaine d’Activité Stratégique) : - DAS 1: à l’origine TEISSEIRE avait une seule DAS : le sirop - DAS 2: le Jus de Fruits (cette DAS n’est apparue qu’ à partir de 1993) 1.2) Portefeuille d’activité Matrice Mc Kinsey   Atouts de l’entreprise sur le DAS forts Attraits du marché

  La gestion de la relation client : développement et enjeux * Section I : L'orientation client * 1- LA NECESSITE DE CONSERVER SA CLIENTELE * 2 -Le capital client * 4- La segmentation de la clientèle * 5- Avantage de la segmentation * Section II : le CRM et ses avantages * 1- L'avènement de la gestion de la relation client * 4- La Stratégie du CRM * 5- L'utilité du CRM * 6- Du marketing transactionnel au marketing relationnel

l’organisation en tenant compte de la mission de cette dernière et de l’évolution de l’environnement par un système d’actions cohérent. Une organisation où la fonction marketing devient stratégique, où elle est impliquée d’une manière active dans toutes les réflexions ayant trait aux domaines d’activité stratégique de l’entreprise ainsi qu’à son offre de produits et services. Un ensemble de techniques et de leviers d’action spécifiques dont l’activation permet une gestion rationalisée et optimisée

décidé d’étudier le Breizh Cola. Dans une société où la recherche de valeur et d’appartenance est de plus en plus problématique, quelques marques régionales arrivent à sortir leurs cartes du jeu. Dans cette première partie nous étudierons la partie stratégique du Marketing, avec une étude de marché, une étude consommateur, une problématique qui amène à la mise en place de stratégie. Etant donné que le Breizh Cola est principalement reconnu en Bretagne l’étude de marché est réalisée sur le grand ouest