Segmentation Stratégique Eau En Bouteille

|BTS 1 | | | |LA DEMARCHE STRATEGIQUE | |

SITUATION DE CHATELDON 1) RESUME DE LA SITUATION : Chateldon: Eau minérale naturelle gazeuse (à distinguer des eaux de source) Elle est riche en carbonates, calcium et magnésium et facilite la digestion. Fait partie des eaux à propriétés thérapeutiques. Elle regroupe 3 caractéristiques principales recherchées par les consommateurs. Bouteille de verre La source à un débit limité. Cette eau a été rachetée par le Groupe Castel (aussi propriétaire de Nicolas et qui a

arrangées » : gazeuses et aromatisées a) L’eau gazeuse b) L’eau aromatisée III – Nestlé/Danone : 2 stratégies pour les 2 géants de l’eau III.1 – Un positionnement similaire pour les deux géants de l’eau III.2 – Marketing mix : bataille stratégique III.3 – Les éléments privilégiés du marketing mix a) Un des points-clés du produit : son emballage b) Des réflexions diverses sur les réseaux de distribution c) Un exemple de politique de communication : Volvic Conclusion Bibliographie

RAPPORT D’ANALYSE STRATEGIQUE ETUDE DE MARCHE 2018 V&M | PROJET CBC | JUIN 2108 M. Erick NGWESE Consultant en Marketing et stratégie d’entreprise ERICK NGWESE Consultant en marketing et stratégie d’entreprise, Page 1 PLAN I- SITUATION GENERALE ............................................................................................................................................. 5 A- Environnement politique ......................................................................

termes de dollars : 18 Taille de la demande chez Eska : 18 Marché potentiel : 19 Évasion commerciale en termes de litres (l): 19 Évasion commerciale en termes de dollars ($) : 19 Critique de la donnée secondaire : 19 Segmentation de marché: 20 Segmentation géographique : 21 Choix des formats : 21 Analyse de l’évolution des facteurs de croissances de marché pour l’eau embouteillée entre 2002 et 2008 : 22 Analyse du marche intérieur apparent 23 Le modèle de Porter 24 Clients/distributeur

| Familiale, catégorie socio-professionnelle | | Prix réduit | Concurrents Indirects | | | | | | Boissons nutritives | | | | | | Vai-Vai 1L | Eau de coco, boisson nutritive | 4,5 | Jeunes actifs | Peu de sucre, isotonique, drainante, désaltérante | Produit original | Veg et cru | | | | | | Critères de segmentation par ordre d’importance * Nutritionnel * Gout * Image * Texture (avec ou sans pulpe) * Ingrédients * Méthode de fabrication (orange

Année universitaire : 2011/2012 1 INTRODUCTION PARTIE I : Présentation de Coca Cola 1. Aperçu historique 2. Coca Cola en chiffres 3. Portefeuille stratégique de l’entreprise PARTIE II : Etude d’internationalisation de Coca Cola Company 1. Analyse du marché mondial des boissons Coca 2. Marketing stratégique 3. Marketing opérationnel CONCLUSION 2 BIBLIOGRAPHIE 3 1. Aperçu historique : La boisson est née à Altanta en 1886 par un pharmacien John Pembertton. C’est le comptable Frank

démarche stratégique puisque son choix s’est effectué après un diagnostic stratégique cohérant en vérifiant que la solution retenue correspondait aux informations de ce diagnostic. Diagnostic stratégique interne : chiffre d’affaires et rentabilité en progression constante ; expérience importante (leader français sur le marché de l’alimentation infantile ; forte motivation des équipes ; notoriété importante de l’entreprise et des marques qu’elle distribue. Diagnostique stratégique externe

42 p 43 2.) Les marchés des aromatisées 2.1) Le marketing mix des eaux plates aromatisées 2.1.1) Les produits 2.1.2) Les prix 2.1.3) La communication 2.1.4) La distribution 2.2. La stratégie marketing 2.2.1) Les objectifs marketing 2.2.2) Segmentation du marché et choix d’un segment 2.2.3) Positionnement et concurrence 2.3) Les enjeux de la fidélisation 2.3.1) Le segment standard 2.3.2) Le segment haut de gamme 2.3.3) La fidélisation des enfants 3.) Etude qualitative 3.1) Observation des

Banking Trust. Une question se pose : quelle stratégie de développement adopter pour Avernet ? Comment réussir son expansion sur le marché national, et préparer au mieux son introduction Américaine ? Nous étudierons de ce fait le marché de l’eau en bouteille, ainsi que la place d’Avernet sur ce marché, son positionnement et son fonctionnement actuels, avant de proposer un plan de développement en accord avec les objectifs du gérant. Dans ce cadre, nous serons amenés à repenser le packaging des produits