Segmentation Stratégique Avantage Inconvénient

de ses partenaires (clients, fournisseurs) conduit à un phénomène de concentration. Concentration horizontale: Entreprise achète autre entreprise qui fabrique même pduits, ou située à un même stade du processus de P°. Ex: Peugeot et Citroën. Avantages: hausse parts de marchés, éco d'échelle, effet de synergie. Concentration verticale: Regroupement d'entreprises dont les activités sont complémentaires et qui élaborent un pduit de la matière première jusqu'à vente. Intégration en amont:

orientations dépend de l'existence ou non de synergies. * Les synergies de ventes : par l'utilisation d'air de stockage ou de transport commun a plusieurs couples produits- marchés. Le fait d'offrir une gamme de produits plus complete peut fournir un avantage concurrenciel à l'entreprise. * Les synergies d'exploitation : permettent une meilleure utilisation des équipements, du personnel et une meilleure répartition des frais généraux. * Les synergies d'investissement : on peut les obtenir par

en cycle ingénieur cas ESAM I-1) le cycle de vie des produits I-2) Stratégies des différentes phases du cycle de vie du produit II) QUEL EST LA STRATEGIE DE MARQUE ADOPTE PAR LE GROUPE ESAM EN INGENIERIE, DONNER LES AVANTAGE ET INCONVENIENT D’UNE TEL STRATEGIE II-1) LES FACTEURS MENANT À UNE POLITIQUE MONOMARQUE II-2) LA POLITIQUE MONOMARQUE III) PLAN D ACTION CONCLUSION Introduction Le groupe ESAM est une école supérieure des affaires et de management crée

Force est de constater qu’elle devient centrale compte tenu d’une plus grande volatilité des portefeuilles et de la grande nécessité « d’optimiser » la valeur client. Plusieurs auteurs et institutions d'analyse ont clairement mis en évidence, les avantages financiers d'une stratégie de fidélisation par rapport à une stratégie offensive de conquête. Pour Dawkins et Reichheld « retenir un client coûterait jusqu'à cinq fois moins cher que d'en conquérir de nouveaux. Certains auteurs comme Jones et

MARKETING TRANSACTIONNEL MARKETING RELATIONNEL Perspective temporelle Court terme (approche « one shot ») Long terme (approche continue) Approche marketing dominante Marketing mix Marketing interactif (soutenu par le marketing mix) Composante stratégique principale de l’entreprise Dimension objective (approche produit) Dimension relationnelle (solutions proposées) Mesure de la satisfaction du client Contrôle de la part de marché (approche indirecte) Gestion des bases de données relationnelles

MARKETING STRATEGIQUE LES STRATEGIES EN FONCTION DE L ’ETAT DU SECTEUR J.lou POIGNOT SECTEUR EN CROISSANCE • Incertitude technologique • Incertitude stratégique • Coûts initiaux élevés • Stés embryonnaires fragiles • Clients en 1er achat • Horizon temporel court SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (1) • Approvisionnement en Mat. 1ères • Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE

Stratégie des organisations Bibliographie : « Stratégique » et « Strategor », « Vernimmen » Trois piliers : analyse : se poser les bonnes questions pour résoudre rapidement un problème. Méta-analyse : « Comment optimiser son questionnement pour optimiser la résolution d'un problème ? » ; stratégie : méthodologie basée sur Porter (bagarre) et Weber (géostratégie, géopolitique, lutte sans combat) ; technique : application. Chapitre 1 : Le questionnement : 15 manières de concevoir un

principales forces concurrentielles ainsi que leur force respective et relative • Facteurs de changement de l’industrie et sens du changement • Positionnements concurrentiels les plus / moins performants • Nature et évolution des positionnements stratégiques des concurrents • Facteurs clés déterminant le succès ou l’échec dans l’industrie 1 Conditions générales Offre, demande, analyse forces concurrentielles Croissance du marché : Année 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 Croissance +4.7%

marchéage) mettre en œuvre ? Les étapes de la mercatique : 1. Analyse/Diagnostic de la situation de l'entreprise sur son marché et prise en compte des objectifs et de la stratégie générale 2. Définition des options stratégiques fondamentales (couples produit/marché, segmentation/ciblage, positionnement, objectifs) 3. Définition du plan de marchéage (ou marketing mix) 4. Planification des actions mercatiques et mise en œuvre 5. Contrôle des actions, évaluation et ajustement de la stratégie

administrative et comptable: (financier, commercial, technique) Avantages : idéalement adapté s'il n'y a qu'un seul produit, efficacité du savoir faire, économies d'échelles, élimination des possibilités de conflits dans l'entreprise. Inadapté au changement (lourd). b) La structure décisionnelle (produit) (Porteur, Taylor) L'entreprise est répartie par branches autonomes. (Pour Peugeot par exemple: Auto, cycles, outils...) Avantages: système flexible, spécialisation par produit, renforcement de