Segmentation Stratégique Avantage Inconvénient

chiffrées périodiques caractérisant la marche de l’entreprise. Leur comparaison avec des données passées ou prévues peut, le cas échéant, inciter les dirigeants à déclencher rapidement les mesures correctives appropriées.. Situé entre le contrôle stratégique et le contrôle opérationnel, le contrôle de gestion vise à améliorer les performances de l’entreprise grâce à des indicateurs de résultat et à promouvoir le changement organisationnel. Le contrôle de gestion englobe non seulement le contrôle financier

* Avantage Concurrentiel, * Maitriser l’Information. Chapitre I –Présentation des études de marché I- Définition des études de marché Ensemble des procédures techniques qui peuvent être mises en œuvres * Pour produire et fournir de l’information utile et fiable * En vue d’aider la prise de décision dans les domaines du marketing En regard de la démarche marketing : Marché Environnement [Etudes] Entreprise (Analyse/Diagnostic/Stratégie) [décisions stratégiques et mises

entreprises. Prise de conscience des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe à se reconstruire pour pouvoir y implanter ses entreprises.

organisationnelle et fonctionnelle, économique, physique ...) 3. L'Environnement local de l'UC (données socio-éco-démographique de l'environnement, les liens avec la mairie, le Conseil Général...) 4. La Clientèle de l'UC (critères de segmentation, description segmentation, comportement, panier moyen, zone de chalandise.. .) 5. La Concurrence Locale de l'UC (concurrents directs et indirects, leurs forces et faiblesses, leurs positionnements, leurs PDM absolues et relatives,...) 6. L'Offre de

que les ressources sont obtenues et utilisées avec efficience et efficacité pour réaliser les objectifs de l’organisation ». H. BOUQUIN pense que c’est un « processus et système qui permettent aux dirigeants d’avoir l’assurance que les choix stratégiques et les actions courantes seront, sont et ont été cohérentes ». De ces définitions précédentes, l’on peut retenir en substance que le contrôle de gestion est l'activité visant la maîtrise de la conduite d'une organisation en prévoyant les événements

générale) Cadres intermédiaires (directeur de service) Cadres inférieurs/opérationnels (chef de division/section) TYPE DE DECISION Stratégique, organisationnelle Tactique Opérationnelle, technique TYPE D'OBJECTIF Stratégique (objectif général) Tactique (sous-objectif général) Opérationnel (objectif spécifique) DELAIS Long terme Moyen terme Court terme – Décision stratégique : elle détermine la situation de l'entreprise dans son environnement ou la modifie, détermine les ressources ou ce qu'elles

savoir-faire, son métier, ses compétences… mais aussi ses faiblesses dans les différents domaines (marketing, finance, production, ressources humaines…) afin de consolider ou d’améliorer ses performances. I/ Métier et Domaines d’Activités stratégiques (DAS) 1 Le métier Le métier, domaine naturel de l’entreprise, est le domaine d’activité dans lequel l’entreprise a acquit de l’expérience et de l’habitude, lui conférant sa spécificité, ses compétences distinctives. On peut distinguer plusieurs

international. Section 1 – Le concept de marketing / The concept of marketing est utilisé dans les entreprises pour tenter de résoudre les problèmes rencontrés par les responsables commerciaux. Cependant, il n’est pas une panacée, il présente des inconvénients et des limites et ne peut être efficace qu’en coordination avec les autres fonctions de l’entreprise. E MARKETING § 1 – La nature du marketing La notion de marketing qui consiste à placer le client au centre de la démarche de l’entreprise

2- La stratégie de différenciation..................................................................13 3- La stratégie de focalisation........................................................................13 IV- Définition des objectifs stratégiques..........................................................13 Chapitre II : Le diagnostic marketing.............................................................14 I- Le modèle SWOT...............................................................

la qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix