Segmentation Stratégique Avantage Inconvénient

responsabilités sont clairement définies. Cette structure présente des avantages : ▪ c’est une structure simple, facile à mettre en place ▪ c’est une structure qui permet une communication rapide entre les sous systèmes ▪ cette structure évite les omissions, les doubles emplois, la dilution de l’autorité et de la responsabilité, elle assure l’unité de direction. Cette structure comporte également des inconvénients : ▪ risque de déformation d’un ordre donné vue du nombre de niveaux parcourus

de marketing mix dans les quatre phases du cycle de vie Contrôle des connaissances CHAPITRE 4 : La planification stratégique et le marketing 1) Les stratégies d'entreprise 2) La « fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle

NUMERO 1 Cf appui : aide pour faire les cas etc. Plan cours : (cf appui :cours) I- Le diagnostic 1- Externe 2- Interne 3- Formulation stratégique II- Appui. 1- Appui 2- Appui 3- Appui Qu’est ce que la stratégie ? : c’est l’art de la guerre… que l’on applique au monde de l’entreprise Ceci apparait dans les 40’s /50’s 3 niveaux : Stratégique (guerre) Tactique (bataille) Opérationnel (dans la bataille gérer les troupes, c’est ce qui fait la jonction avec les autres fonctions de

Veille innovation/technologique Pour qu’une entreprise réussisse elle doit innover (Schumpeter) = Apple Il s’agit pour l’entreprise de réagir au plus vite à l’émergence d’une nouvelle innovation, repérer ces changement effet de multiple opportunités stratégique. Cela permet notamment l’acquisition de brevet ou l’amélioration des solutions existante.B) veille concurrentielle Elle repose sur le fait de garder un œil sur les acteurs de son marché. Positionnement, prix, approche commercial, communication…

Positionnement et Segmentation a) Segmentation Marketing Mix : Produit, Prix, distribution et communication -> 4p en anglais : product, price, place, promotion. Le Marketing mix est l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé par un comportement homogène (achats). La Segmentation : découper

Marketing Marché | Le point de départ est le marché | | | Besoins | La connaissance du marché permet de déceler les besoins du client | | | Produits | L’entreprise définira ensuite le produit capable de satisfaire le besoin | | | Segmentation | A partir de critères, on découpe le marché en sous ensembles homogènes | | | Ciblage | Le choix du profil de client cible | | | Positionnement | La perception que le client a du produit | | | Le MIXProduitPrixPlacePromotion

MARKETING STRATEGIQUE : Marketing stratégique Comment une E/se peut décider d’une stratégie MKG.  Distinction : Stratégie et stratégie MKG 1- En E/se 2- Concerne uniquement le développement stratégique de l’E/se 3 formes du MKG (chronologiquement) 1- De masse : première forme de mkg. Peu de pdts ( like voitures : ford T) standardisation extrême du pdt 2- Segmenté : les E/ses fabriquent des pdts en fonction des différents segments (like voitures : General motors avec la cadillac,

PRODUIT/MARCHÉ EST À LA BASE DU MARKETING MIX. CE DERNIER CE DÉFINIT COMME L’ENSEMBLE DES MOYENS ET OUTILS DONT L’ENTREPRISE DISPOSE POUR METTRE EN œUVRE SES DÉCISIONS STRATÉGIQUES ET ATTEINDRE SES OBJECTIFS AUPRÈS DE SON OU SES MARCHÉS-CIBLES. L’INTERVENTION DU MIX MARKETING APPARAÎT APRÈS LA PHASE DE DÉFINITION DE LA STRATÉGIE MARKETING (SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT). 1/ L'APPROCHE ET LES NIVEAUX DU PRODUIT. LA POLITIQUE DU PRODUIT EST LA COMPOSANTE PRINCIPALE DU MARKETING MIX

partenariat avec leurs clients, elles doivent être de bons partenaires commerciaux. Les sociétés doivent penser du point de vue du client. Il faut que l’entreprise traite les relations avec ses partenaires dans leur ensemble et non pas fonctionner par segmentation de produit. Il pourrait être judicieux de créer une interface entre le client et la société afin qu’il n’y ait qu’un seul interlocuteur. L’entreprise doit donc segmenter ses opérations en fonction des caractéristiques du client, anticiper ses besoins

marketing stratégique Les questions auxquelles répond ce chapitre ◆ Quels sont les outils appropriés pour réaliser un diagnostic stratégique ? ◆ Quelles sont les principales stratégies marketing ? ◆ Quels outils d’aide à la décision guident le responsable marketing ? ◆ Comment créer et développer un positionnement différenciateur ? 25 Savoir-être ◆ Quelles rubriques constituent l’audit marketing ? Savoir-faire ◆ Quelle est la démarche du marketing stratégique ? Le marketing stratégique La démarche