Segmentation Strategic

publique repose. Cela se traduit par la prise en compte, ou non, de particularités inhérentes aux organisations publiques. Ainsi, le fait de considérer ou non les organisations publiques comme des organisations particulières permet d’opérer une segmentation entre deux types d’approches. D’une part, des approches qui en font des organisations comme les autres. Le management d’une organisation publique serait le même que celui d’une organisation privée. Les fonctions, outils et méthodes du secteur privé

The winning strategy of Carrefour : Carrefour to supplant his competitor Wal-Mart In front of Wal-Mart, what strategic step allows Carrefour to be imperative on the market of the mass-market distribution in China? Marketing PLAN Introduction 1. Presentation 1. Mission, work 2. Competition Walmart-Carrefour 3. Domination of Carrefour 2. Analysis of the environment 1. Method Pestel : study of macro environment 2. The five

complexité du Business l’exige, être parfois déclinée en deux temps : Une Analyse du Secteur au niveau global de l’Activité ou de l’univers concurrentiel considéré Une analyse plus fine menée au niveau des différents Segments Stratégiques ou DAS, après Segmentation Stratégique Dans les deux cas de figure, on aura recours à un certain nombre de Modèles d’appauvrissement de la réalité permettant la compréhension, même partielle, de la complexité Il s’agira dans tous les cas de comprendre les « règles du jeu

parfois. L’approche par les ressources et compétences devra être étalonnée par rapport aux critères d’exigence théoriques et empiriques établis par l’ECT. Les doctorants en sont persuadés après avoir lu l’article d’Oliver Williamson à ce sujet dans le Strategic Management Journal (1999). Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 41.225.48.90 - 18/10/2011 01h00. © Lavoisier Oliver Williamson 59 BIBLIOGRAPHIE Akerlof G., « The market for lemons: qualitative uncertainty and the market mechanism

l’échantillon (n=138 questionnaires valides). Dès lors, cette étude est difficilement généralisable. De plus, des études complémentaires comparant différents secteurs de l’industrie du luxe devraient aussi être menées. Enfin, on pourrait procéder une segmentation pour affiner les résultats. Session 5 - 68 Bibliographie sélective ANTIA, BERGEN, DUTTA, (2004), Competing with gray markets, MIT Sloan Management Review, Vol. 46 (1). AZULAY A., KAPFERER, J-N., (2005), “Do brand personality scales measure brand

redéfinie, les fonctions commerciales sont alors organisées et redéployées conformément aux nouveaux objectifs. Accélérer la croissance en repensant la segmentation client : Hill-Rom Confronté début 2001 à une concurrence grandissante et au ralentissement de ses ventes, le fabricant de matériel hospitalier américain Hill-Rom a repensé la segmentation de ses clients et mobilisé sa force de vente en conséquence. Résultats deux ans après : progression du chiffre d’affaires de 6 % et du résultat opérationnel

surveillance Première partie : le diagnostic Chapitre 1 : la segmentation stratégique Cette étape vise à identifier parmi les produis et marché de l'entreprise des ensembles homogènes permettant de construire la stratégie. Ces ensembles homogènes sont appelés des DAS (Domaine d'Activité Stratégique). On utilise également les termes CAS (Centre d'Activité Stratégique), CPM (Couple Produit Marché), SBU (Stratégic, Bunisess, Units). Section 1 : segmentation stratégique et markéting Il est indispensable de bien

La GRH personnalisée ............................................................................................. 30 I.2.2. ERM en termes d’outils et technologies ................................................................... 32 I.2.3. La segmentation : approche théorique .................................................................... 36 I.2.4. Résultats et exemples concrets ............................................................................... 42 I.2.5. Facteurs Clés de Succès

Market Analysis, Planning & Control (remplacée par Marketing stratégie de 4è Année) MNGT502 Managing Human Capital Compétitivité (9 credit hours) BSAD507 Leadership,Ethics & Accountability FINC520 Value Based Management BSAD 525 Managing Strategic Resources for Competitive Advantage + Electif ( 3 credit hours) remplacé par un cours de 4è Année de l’ ESCE Dates indicatives des différentes sessions: Spring : 14 janvier – 10 Mai Summer : 4 Juin – 20 juillet Fall : 15 août – mi Décembre

enduring and profitable customer relationships with a stable customer base (Computer Sciences Corporation, 1998). Kappert, Bloemink & Hoekstra (1999) use the process model (e.g. Hammer & Champy, 1995) to integrate technological, organisational and strategic issues into an effective customer relationship strategy. CRM systems offer a lot of promise for marketers. They have the potential to offer better customer service, and to improve marketing effectiveness through better focus (McDonald and Wilson