Segmentation Strategic

et menaces, porte le nom de SWOT. I- La segmentation stratégique : 1- L’utilité de la segmentation stratégique : La segmentation stratégique consiste à découper l’entreprise en unités homogènes sur les plans interne et externe. Selon les auteurs et les approches, les unités homogènes portent des intitulés divers, mais recouvrent globalement la même réalité. (synonymes : Centre d’activité stratégique, segment stratégique, strategic business unit –SBU-, domaine d’activité stratégique

Chapitre 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. INTRODUCTION – La notion de domaine d'activité (D.A.) est au cœur des concepts de l'analyse stratégique. C'est l'unité d'analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique. – Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. – Face à cette situation, un travail ardu de segmentation stratégique se révèle indispensable. – Ce concept de segmentation stratégique a été

NielsenHealth integrates and utilizes Nielsen’s experience in marketing and media information and analytics to produce insights into the attitudes and behaviors of consumers, patients and physicians. It provides intelligence on areas such as trendspotting, segmentation, physician messaging and advertising e ectiveness. Scarborough Research Scarborough Research (Scarborough.com), a joint venture between Nielsen Co. and Arbitron, identi es local, regional and national shopping patterns and media usage of

structurelle. DAS et segmentation stratégique La littérature emploie des expressions diverses pour désigner des démarches visant à identifier des domaines d’activités suffisamment homogènes et indépendant d’autres domaines, notamment en termes de sources d’avantages concurrentiels, pour qu’ils constituent une unité pertinente sur laquelle raisonner quand il s’agit de prendre des options de développement. Ainsi parle-t’on de DAS , de segments stratégiques, de SBU (Strategic Business Unit), de

Stratégies Marketing - Résumé 1. The strategic marketing planning ................................................................... 2 1.1. 1.2. 1.3. De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing ............................................ 2 Le concept de marché orienté ................................................................................. 2 Déroulement de la stratégie marketing .................................................................. 3 2. Analyse de la situation

Chapitre 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. INTRODUCTION – La notion de domaine d'activité (D.A.) est au cœur des concepts de l'analyse stratégique. C'est l'unité d'analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique. – Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. – Face à cette situation, un travail ardu de segmentation stratégique se révèle indispensable. – Ce concept de segmentation stratégique a

n’en retrouver qu’un nombre restreint dans certaines organisations. 1. Une segmentation des clients à granularité variable. La segmentation est basée en théorie sur les profits futurs attendus du client. En pratique, la prédiction du comportement futur se fait sur base de son comportement passé et présent et de caractéristiques descriptives du client, enregistrés dans une base de données. Il s’agit donc d’une segmentation comportementale où l’on identifie successivement des clients prospects, puis

market. Directions fully endorses the exciting new Wine Australia brand segmentation strategy that encourages consumers around the world to trade up through a clear communication of the four different “personalities” of Australian wine. This brand segmentation strategy is outlined in the consumer trends section on page 13. 2 Much of the success implicit in Directions is based on an extensive rollout of this brand segmentation strategy through key international markets as well as the domestic Australian

stratégie de différenciation, les spécificités du marketing industriel et le concept de chaîne industrielle seront présentés. Puis seront tour à tour détaillés, l'analyse d'un secteur, les facteurs clés de succès, l'analyse de positionnement, la segmentation et enfin la mise en place d'un avantage concurrentiel. Objectifs pédagogiques : Doter les étudiants des connaissances de base et des outils d'analyse en marketing stratégique requis pour réussir dans une fonction managériale dans une entreprise

customer needs : 1. Existing needs/markets 2. Latent (have, non satisfied) 3. Incipient (don’t know yet) Marketing Strategy and planning. Marketing planning : • Strategic plan • Long range plan • Short term plan (annual) Strategic plan: • mission statement : market-oriented, feasible, motivating and specific. • Strategic objectives. • SWOT analysis (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) • Portfolio analysis • Objectives and strategies. Inside research : • Looking at the market