Segmentation Strategic

enterprises deploy their strategies across the entire world 2 IDRAC - Globalization and Corporate Strategies Agenda A. B. The value chain and corporate strategies: a reminder The internationalization process: the steps to export I. The strategic steps 1) 2) 3) 4) Diagnostic Methodology for the study Marketing Plan Deployment Supporting organisms Specificities Prospection Risks and Solutions II. The techniques of International Trade 1) 2) 3) 4) III. IV. The impact of Internationalization

La segmentation stratégique C’est l’identification au sein de l’activité globale de l’entreprise des ensembles homogènes et pertinents au sens de la formulation de stratégies et donc de l’allocation de ressources. L’entreprise sera divisée – segmentée – en domaines d’activités stratégiques[footnoteRef:1] (DAS). Un domaine d’activité stratégique (DAS) – ou strategic business unit (SBU) – est une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer

Chapitre 6: Les stratégies par domaine d’activité 1 Plan du Chapitre 6.1 Introduction 6.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS 6.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique Les critères de segmentation externes Les critères de segmentation internes 6.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique 6.3 Les stratégies génériques 6.3.1 La stratégie de prix (trajectoire 2) 6.3.2 Les stratégies de différenciation (trajectoires 1, 4 et 5) 6.3.3 La stratégie hybride

l’ensemble des métiers de la banque de détail Compétences de base 1 Posséder un réseau physique ou électronique 2 Connaissance des événements de la vie du client 3 Segmentation fine du marché selon plusieurs optiques : maîtrise des risques, attentes, rentabilité, comportement : savoir-faire de l’analyste pour interpréter la segmentation 4 Formation du personnel à la vente et à la négociation 5 Maîtrise de la connaissance des produits pour répondre aux exigences de la clientèle 6 Capacité à mettre

Strategic Position  And  Economic Intelligence      Table of contents  Introduction ................................................................................................... 2  Part 1: External analysis. ................................................................................ 3 I. PESTEL ...................................................................................................... 3 ABCDEFPolitical Environment ................................................

Analyse de la dynamique du marché (offre et demande) Comportement des consommateurs Etude de marché (l’ensemble des techniques de recherche et d’analyse de l’information, on distingue les études quantitatives, qualitatives et les panels). Segmentation Ciblage Positionnement Conquérir le marché (4P): Gérer le produit Gérer le prix Gérer la communication Gérer la distribution Contrôler les actions: Conduire un audit marketing Conduire un audit ventes Objectif: Générer un chiffre

1. En vous référant au cours et en particulier à la segmentation stratégique et l’identification des DAS, déterminez sur combien de DAS Palm intervenait jusqu’en 2003. Que pensez-vous de la décision de scission entre palmOne et Palm – Source ? Sur combien de DAS intervenait Palm en 2007 ? Un Domaine d’Activité Stratégique (DAS) ou Stratégic Business Unit (SBU) est une sous-partie de l’organisation à la quelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond

l'ouyt Programme Strategic Markets Business Intelligence Group annonce la sortie d’une nouvelle étude multiclients issue de son programme « Strategic Markets » : LE MARCHE DE L’OUTSOURCING « Strategic Profiles » Si le marché de l’Outsourcing suscite actuellement l’intérêt d’acteurs aussi nombreux que divers : ➢ C’est pour des raisons conjoncturelles certes, compte tenu de la bonne santé de ce marché par les temps qui courent et de la forte corrélation

plan spécifique de marketing 1 epicerie 2 eaux 3 cafés… etc Méta-marché Kit kat etc… Segmentation : micro Marketing stratégiques : Besoins et fonctions Découpage en produits et marchés Attractivité des marchés : potentiel, cycle de vie Compétitivité : avantage concurrentiel Choix d’une

multinationales Plan du chapitre Qu’est-ce qu’un domaine d’activité stratégique ? La segmentation stratégique DAS et organisation Les stratégies génériques La domination par les coûts La différenciation La focalisation Les relations avec l’environnement Relations avec les clients et fournisseurs Relations avec les concurrents Relations avec les autres parties prenantes Qu’est-ce qu’un domaine d’activité stratégique ? La segmentation stratégique Qu’est qu’un DAS ? Les groupes multi-activités sont confrontés