Segmentation Spiritueux

interprofessionnel créé en 1977 est constitué des organisations professionnelles représentatives des producteurs et négociants suivantes : le Syndicat de défense de l’AOC Cahors et le Syndicat des négociants en vins de Cahors et commerce en gros des vins et spiritueux du Lot (SNVCSL) ; Sa mission consiste : à élaborer puis à mettre en œuvre des stratégies collectives de promotion et de communication susceptibles d’améliorer l’image et la notoriété de l’appellation (80% du budget) à rendre compte de l’état

l'analyse stratégique - Choisir une orientation stratégique pertinente SOMMAIRE INTRODUCTION I. LE PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION (rappels) II. LE DIAGNOSTIC GLOBAL A L'EXPORT (rappels) III. LA SEGMENTATION DE L'OFFRE (dite segmentation stratégique) IV. LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE (dite segmentation marketing) INTRODUCTION Les années 50 ont vu apparaître les dispositifs de compréhension des marchés qui vont fournir, aux décideurs, les informations nécessaires à la prise de décision. A partir

commerciales et stratégiques d’un marché du luxe en pleine démocratisation. Former des managers internationaux experts dans le management des marques de luxe et plus précisément dans les domaines où les entreprises françaises sont leaders : les Vins et Spiritueux, l’Hôtellerie et la Gastronomie, la Mode, la Joaillerie et Parfum, l’Art et le Design. Permet de former des cadres de haut niveau ayant des compétences poussées en marketing et en management. Les jeunes diplômés exerceront ce type de compétences

volés , l’expérience des commerçants est à peu près la même dans toute l’Europe : il s’agit, pour l’essentiel, de biens de grande consommation, chers, de marques connues, du secteur des loisirs, de produits de beauté et d’hygiène, de vêtements, de spiritueux et d’appareils électroniques. Seuls les articles textile ont une 6 août 2010 Licence Professionnelle de Commerce Option distribution mention Management de rayon Distech / Paris PARTIE 1 : PRESENTATION DE L’ENSEIGNE 1) KIABI L’enseigne

Informatique PC bureau Portable portable/net book PDA Assistant personnel -> PAD Les DAS sont identifiés à l’aide d’une démarche appelée segmentation stratégique cette démarche consiste à partitionner une organisation en sous ensemble homogène à partir des différents critères les critères les plus communément retenus par les entreprises pour réaliser cette segmentation sont : La technologie au sens large du terme Argentique / Numérique Schéma 5 Le type de client : il s’agit de savoir si tous les

termes de dollars : 18 Taille de la demande chez Eska : 18 Marché potentiel : 19 Évasion commerciale en termes de litres (l): 19 Évasion commerciale en termes de dollars ($) : 19 Critique de la donnée secondaire : 19 Segmentation de marché: 20 Segmentation géographique : 21 Choix des formats : 21 Analyse de l’évolution des facteurs de croissances de marché pour l’eau embouteillée entre 2002 et 2008 : 22 Analyse du marche intérieur apparent 23 Le modèle de Porter 24 Clients/distributeur

SAQ garde une exclusivité pour certains produits, comme certains spiritueux. Concrètement, cela signifie que le consommateur doit se procurer le produit auprès d’une succursale de la SAQ, car personne d’autre ne possède le droit de vendre, sous la peine de sévères amendes. Également, la SAQ a le rôle de percevoir différentes taxes : droit d'accise fédéral, redevance imposée à l'étape de la production des produits canadiens (spiritueux, bière et produits du tabac), taxes provinciales ad valorem, taxes

de Marché U U U 2.1 Marché de référence 2.2 Analyse de la demande 2.3 Analyse de l’offre U 10 10 10 10 Chapitre 3. Planification stratégique U 3.1 Mission U 11 11 2 Stratégie Marketing Chapitre 4. Segmentation 4.1 Critères de segmentation U U U U 3.2 Objectifs U 12 13 4.1.1 Age 4.1.2 Religion 4.1.3 Avantage recherché 4.1.4 Situation de consommation U U 13 14 15 15 13 13 Chapitre 5 Ciblage U 16 17 18 18 18 19 19 19 20 20 21 23 24 26 27 30

référence 2.2 Analyse de la demande 2.3 Analyse de l’offre 10 10 10 Chapitre 3. Planification stratégique 11 U U U U U 3.1 Mission 11 2 3.2 Objectifs U Stratégie Marketing Chapitre 4. Segmentation 4.1 Critères de segmentation U U 4.1.1 Age 4.1.2 Religion 4.1.3 Avantage recherché 4.1.4 Situation de consommation U U U U 12 13 13 13 13 14 15 15 Chapitre 5 Ciblage 16 Chapitre 6 Positionnement 17 U U

marketing du vin était dû à l’orientation production ou vente adoptée par les principaux producteurs. Cependant, au cours des deux dernières décennies, un intérêt croissant a été porté au marketing du vin avec un accent particulier sur les aspects de segmentation, de marque ou de label, de qualité du produit, de prix, de distribution, de packaging, de territoire, pays ou région d’origine (Thomas et Pickering, 2003 ; Spawton,1991 ; Johnson et al., 1991 ; Van Ittersum, 2002 ; Martinez-Carrasco et al., 2005