Segmentation Soins Capillaire

.........................21 6) Stratégie de différenciation...............................................................................21 II. CARACTERISTIQUES DU SECTEUR............................................................22-27 A) Segmentation stratégique du marché des cosmétiques.................... ................22 B) L’environnement : les 5 Forces de M. Porter................................................23-27 1)Intensité concurrentielle.......................................

CLIENTS Segmentation : 1er segment : Les produits de soin (crèmes, masques pour le visage, et le corps) 74% 2ème segment : la toilette (savons, déodorant, dentifrice…) 17% 3ème segment : les produits capillaires (shampooing, après-shampooing, lotion…) 5% 4ème segment : le maquillage (mascara, fond de teint, phares à paupières) 3% 5ème segment : la parfumerie 1% Weleda, Logona, Dr Hauschka, Lavera se partagent le marché. Produits les plus vendus (catégorie) : – Soins du visage –

L’EXTENSION DE LA MARQUE DOVE SUR LE MARCHE CAPILLAIRE SOMMAIRE Introduction P.3 I. Diagnostic de la marque Dove sur ses marchés - Analyse externe a. Pestel P. 4 b. BCG P. 6 c. Porter P. 7 - Analyse Interne P. 9 - Matrice Swot P. 11 ( Problématique II. Stratégie marketing du lancement de DOVE sur le marché du capillaire a. Positionnement P. 14

............................... 3 1ère partie : Analyse externe du secteur des cosmétiques .............. 4 I. Présentation du secteur ................................................................................................. 4 A. La segmentation du secteur des cosmétiques ................................................................ 4 B. Les différents circuits de distribution ............................................................................ 6 C. Les ventes de produits

clair quant aux caractéristiques du produit car le cas contraire pourrait provoquer une incompréhension et un homme aura moins tendance à demander conseil à une vendeuse, ce qui pourra par extension provoquer une baisse des ventes du produit. La segmentation en fonction de l’âge est elle aussi important car un homme de 25 ans vivra plus « dans l’air du temps » et aura moins de mal a acheter ces produits car les hommes les plus jeunes on de plus en plus tendance a acheter des produits cosmétique telle

shampooings se refuse obstinément à évoluer vers le haut. En repli de 2,3% en 2006 et de 2,1% en 2007, elle persiste dans cette tendance avec un recul de 1,2% fin mars 2008. Les shampooings ont également subit la plus forte baisse de la catégorie capillaire en valeur sur les mêmes périodes et étaient quasi stables à – 0,2% à fin mars 2008. Il faut dire qu’en se lavant les cheveux en moyenne deux fois par semaines, les français n’égalent pas la fréquence des anglo-saxons (un shampooing tous les deux

structurels, tels que le développement des marchés homme et bébé, et l’emergence d’une classe moyenne issue des cimmunautés noires, adepte de produits spécialisés. Segmentation de la population : 80 % communauté noire ; 9 % communauté blanche ; 9 % communauté métisse ; 2 % communauté indienne & asiatique.  Le volume et la segmentation du marché de la beauté et du bien-être       Produits « skincare » and « bodycare » : marché équivalent à 238,7 millions d’euros en 2010 ; croissance de 7

entreprises présentes ................................................................... 9 II. L’offre et sa commercialisation ..................................................................................................... 11 II.1) Nature et segmentation de l’offre .......................................................................................... 11 II.2) L’organisation de la distribution ............................................................................................. 12 II

8 La segmentation Découvrir, p. 109 Réflexion, p. 110  1. Quelles sont les nouvelles cibles visées par les marques et les distributeurs ? Cibles visées par les marques nationales : – concernant la marque Charal, avec la viande halal, la cible visée inclut les musulmans français. De même pour les produits commercialisés par Nestlé avec les marques Fleury-Michon pour les plats cuisinés, les soupes Maggi et les saucisses de volaille Herta. Au niveau des services, des forfaits téléphoniques pour le

une image d’implication auprès des cibles. -objectifs conatif : • fidélisation des cibles aux produits de façon indirecte. • développer les ventes des nouveaux produits indirectement. • gagner des parts de marché sur le segment des capillaires. Identification du capital de marque L’image réelle ou objective : ce que représente « Dove » En mettant en scène la diversité de la beauté, Dove entend bien en déplacer le curseur. Pour revenir sur l'essentiel: la simplicité. A l'heure