Segmentation Sephora

prendre soin de soi reste assimilé à la féminité.  La demande reste timide   Items Fait constaté Opportunité Menace B. Micro environnement Marché Taille et évolution du marché Structuration du marché Offre Segmentation de la demande • Le marché représente 68,2 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2012  Le chiffre d’affaires du marché est important, il décrit donc un potentiel existant. Taille et évolution du marché • -1,3% de croissance en valeur, et

pas les mêmes attentes vis-à-vis du produit et des services associés. La segmentation permet d’adapter une offre à différents consommateurs. La concurrence est donc facilitée. En revanche la segmentation possède plusieurs risques comme par exemple le coût de l’adaptation, le fait que les consommateurs aient trop de choix, la faible rentabilité de certains segments trop étroits… . Il existe plusieurs critères de segmentation qui sont : sociodémographique, géographiques, socioéconomiques, comportementaux

Guerlain, Christian Dior et Givenchy • Montres & Joaillerie se compose de marques tels que Tage Heuer, Zenith, Dior montres,… • Distribution sélective dont les points de distribution les plus connus sont DFS, Miami Cruise line Services, Sephora, Le Bon Marché, la Samaritaine,… • Autres activités qui sont composé de la presse écrite (le journal : le quotidien Les Echos, l’hebdomadaire Investir) et de la musique et art (les éditions classique affaires et la connaissance des arts).

moins consommé. Segmentation de la consommation : Les principaux acteurs de la demande restent les femmes de tout âge : aussi bien les adolescentes, que les femmes mûres et que les femmes un peu plus âgées. Pour une part beaucoup plus infime, de façon beaucoup plus restreinte on peut aussi évoquer les hommes en tant que consommateurs mais ceci est tout de même une tendance beaucoup plus en marge. Il est alors évident que dans un premier temps la segmentation de la consommation se fait

marché sont différentes. Le marketing : Le marketing produit est le concept dominant dans l’entreprise Fruits et Passion, en effet, c’est l’une des principales stratégies de l’entreprise. Le produit répond aux attentes du consommateur, la segmentation permet de s’adapter et la vente s’effectue grâce à la force de vente et la communication. Le produit doit être de qualité suffisante tout en respectant les contraintes de prix. Les informations clients sont obtenues uniquement à partir des études

évident que les consommateurs préfèrent se rendre dans des points de vente aux odeurs agréables ; certains passants peuvent même être attirés par des odeurs avant de franchir le seuil d’une boutique. Certaines enseignes jouent sur cet aspect, comme Séphora ou Nature et Découvertes… Dans les villages du Club Med situés dans les îles lointaines, les cartes postales sont parfois parfumées au Monoï et fleurs exotiques pour inspirer l’envie et le dépaysement à ceux qui les reçoivent. Le marketing gustatif :

corporelles » 2. Présentation du secteur Il s’agira ici de présenter la segmentation établie de ce secteur ainsi que son poids. A. La segmentation du secteur des cosmétiques 1. La classification de l’INSEE L’INSEE réunit sous une même classification (code NAF 24.5) la fabrication de parfums, de cosmétiques et de produits de toilette et d’hygiène. Les différents segments de produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs façons, les

internationale a- La commercialisation à distance b- L’approche directe déléguée du marché c- L’approche par l’implantation directe de l’entreprise d- Les modes associés Conclusion Introduction Après avoir appréhendé l’étude et la segmentation du marché permettant de d’y positionner et d’y cibler les acheteurs potentiels, l’entreprise a ainsi un meilleur aperçu des opportunités à saisir sur les différents segments qui composent son marché. Cette connaissance plus approfondie du marché

parfum ? » * Marque * Egérie * Nouveauté * Fragrance * Autre : précisez * « Offrez-vous du parfum ? A qui ? » * « Où achetez-vous votre parfum ? » * Grande surface * Parfumerie * Magasin spécialisé (Douglas, Séphora) * Internet * Autre : précisez * « Quel est votre budget d’achat de parfum annuel ? » Question 4 Mlle Thomas interroge 2700 personnes, toutes de sexe masculin. Ce nombre semble particulièrement élevé, surtout compte tenu du nombre

les marques à s’adapter à cette nouvelle clientèle réticente à entrer dans les points de vente perçus comme trop féminins. • Les formulations cosmétiques sont de plus en plus variées, de plus en plus complexes et de plus en plus fragiles, et la segmentation du marché croît. • L’engouement persiste pour les appareils de soin de la peau à domicile qui pourraient constituer un moteur de la future croissance de l’industrie cosmétique. • Les effets de change de l’Euro pourraient à nouveau être défavorables