Segmentation Secteur Luxe

plan d’action 3 questions principales: Vers quels marchés, segments de clients et pour quels objectifs? Pour quel type d’activité et avec quel produit ou service? Avec quelle structure organisationnelle et quels moyens financiers? * 4. 2- La segmentation stratégique Etape essentielle dans le processus d’analyse pour étudier: Les critères traditionnels: Le métier de l’entreprise: spécificité, son environnement Les types de clientèle: souvent très différents donc différentes approches stratégiques

Distribution III. DIAGNOSTIC …8 I. ANALYSE EXTERNE A. Macro environnement 1. Economique La marque Diesel opère sur le marché du haut de gamme qui est l’un des moins impactés par la crise économique. Surtout, le marché du luxe, qui est notre cible est clairement l’un des marchés qui résiste le mieux. Ainsi les perspectives de développement sont réelles, même s’il va probablement falloir viser de nouveaux marchés dans les pays à forte croissance et demandeurs de consommation

| |Nouveaux marchés porteurs (Japon, Chine, Inde…) |Démocratisation du luxe : généralisation vers le grand public | |Luxe = secteur porteur |(banalisation) | |Le secteur du luxe, bien qu’inaccessible à tous, fait rêver (besoin |Environnement économique défavorable (baisse du dollar, yen, hong | |d’appartenance, de statut

FICHE MARCHÉ Beauté et bien-être en Afrique du Sud Les couleurs du succès ! Le marché sud-africain des produits cosmétiques a enregistré en 2010 une croissance annuelle proche des 7 %. Les professionnels du secteur évaluent le marché à plus de 15 milliards de rands (soit 1,53 milliard d’euros) en 2011. Celui-ci devrait dépasser les 17,6 milliards d’ici 2014 (+ 14 %). La consommation est dynamique et le développement des circuits professionnels offre des opportunités pour les nouveaux entrants

actuel au Moyen Orient 2. La tendance du marché 3. Les perspectives B) L’analyse qualitative et la segmentation 1. Les besoins et les segments de marché 2. La segmentation de clientèle II. La concurrence A) Les parts de marché 1. Europe 2. Amérique 3. Syrie 4. Asie B) Les concurrents 1. L’environnement concurrentiel a) L’industrie du luxe b) Le moyen de gamme 2. La concurrence directe III. Carte perceptuelle (les principaux concurrents

2) Type de marché : a) Marché Principal : Ensemble des produits semblables entrant directement en concurrence les uns par rapport aux autres (exemple les stylos de luxe) b) Marché Environnant : Ensemble des produits différents mais concourant à la satisfaction d’un même besoin (par exemple les marchés des accessoires de luxe) c) Marché générique : Marché défini par un besoin, pouvant regrouper plusieurs catégories de produits, Exemple : le marché de la minceur 3) Taille du marché :

F. Forces et faiblesses du prix p 11 G. Forces et faiblesses de la distribution p 12 H. Forces et faiblesses de la communication p 12 III. ANALYSE SWOT p 13 IV. SEGMENTATION ET CIBLAGE p 14 et 15 I. Critères de segmentation p 14 J. Choix de la cible p 15 V. DEFINITION DE LA STRATÉGIE GLOBALE ET DU MIX p 16 à 22 K. Le produit p 16 L. Le prix p 17 M. La distribution

nécessaire même pour l'évaluation de petites entreprises. Elle est malheureusement fréquemment négligée par beaucoup de professionnels. Dans ce domaine, l'évaluateur souffre de plusieurs handicaps : -- il n'est pas nécessairement familier du secteur dans lequel évolue la firme. -- étant souvent situé à l'extérieur il n'a pas toujours les informations qui lui permettraient de décomposer la performance de l'entreprise selon les couples produit / marché. -- l'histoire de l'entreprise est souvent

Economie du low cost Un modèle économie fondé sur la différenciation Economie du low cost Un modèle né dans le secteur aérien Southwest, RyanAir, Easyjet Et qui s’est diffusé dans d’autres secteurs Le commerce (hard discount) : Aldi, Lidl, … Les services : coiffure (Tchip), Pressing (Clean Discount), … L’hôtellerie : Formule 1 L’automobile : la Logan La téléphonie mobile : PrixTel, Virgin Mobile … Le cas de Tchip Un modèle de coiffure low cost reposant sur Une simplification de l’offre

des concurrents et aucune visibilité  - pas d'identité propre à la marque  - confusion entre les valeurs de la marque (peu différenciantes / rapport à la concu) et les atouts du produit sur le marché OPPORTUNITES * « Secteur du tourisme au 21ème siècle : le 1er secteur d’activité au monde et de loin le plus impactant » * CA global 944 milliards de dollars et la moitié réalisé en Europe (2008) * L’explosion d’internet facilite l’accès à l’information et aux échanges donc au bouche