Segmentation Secteur Luxe

Chapitre 6: Segmentation de marché, identification et choix des marchés cobles, élaboration du positionnement (Chapitre 8 Kotler) Introduction * Hétérogénéité des marchés difficulté des s’adresser à l’ensemble des acheteurs potentiels Trop nombreux, trop dispersés, trop différents * Nécessité de segmenter le marché par un découpage (critères) * Evaluation du segment (taille et potentiel) * Choix d’un segment de valeur cible = en choisir un ou plusieurs !! Mise en place d’un MKGT

MARKETING DU LUXE Qu’est ce qu’une stratégie de consolidation ? Il s’agit des gammes de produit Lorsqu’on étoffe l’offre du marché pour multiplier les gammes Quels sont les 5 grands moyens de communication ? publicité, relations publiques, marketing direct, force de vente Quels sont les acteurs du macro-environnement ?  Géographie  Démographie  L’économie  L’environnement politico-légal  L’environnement socio-culturel  L’environnement naturel et technologique Quels sont les

Management et marketing du luxe  : les particularités des industries du luxe Le domaine du luxe est différent des autres secteurs car il implique un véritable talent créatif pour que la marque réussisse. * Les 3 différences majeures qui font du luxe un monde à part : a. L’importance de la taille Les entreprises du luxe sont petites ou moyennes mais jouissent d’une forte notoriété car les consommateurs ont une réelle curiosité pour ce secteur. De plus on ne peut comparer les CA

(disponibles sur internet) puisque cette entreprise du « luxe » est cotée sur les marchés financiers. Vous pourrez aussi bien entendu utiliser la presse économique spécialisée qui vous fournira des données complémentaires sur l’état de la concurrence dans son secteur d’activité. Votre rapport sera livré sous format de diapos de type Powerpoint en version numérique. Précisément vous serez amenés à développer les points suivants : 1) Une segmentation stratégique à travers les critères d’ABELL (Marché

MARCHES DU LUXE Programme : Intro : la dimension internationale des marques de luxe Les principaux marchés : Europe Usa Usa (2) BRICS Conclusion : Stratégie de développement international Focus sur marchés : Maroquinerie et chaussures Horlogerie et joaillerie INTRODUCTION La présence internationale est une des principales raisons de l’image et de la notoriété des marques de luxe. Est-ce parce que une marque atteint un statut de luxe qu’elle peut devenir une

seront des opportunités. Il faut que l’entreprise soit à l’écoute de son évènement : elle doit être en veille. La veille sera d’autant plus efficace qu’elle mettra des échelles d’observations à chaque niveau de ses éléments (ex: marché, industrie, secteurs..) qui sont susceptibles de l’influencer. Éléments acteurs compris dans l’évènement qui influencent l’entreprise. 2.1 Les environnements de l’entreprise 2.1.1 Le macro-environnement Ce sont les éléments qui sont susceptibles d’influencer l’économie

détermine un socio-style, on détermine : le mode de vie et ce qui pourrait constituer des réflexes ou habitudes de consommation. On garde, cependant, une segmentation de la population par des critères visibles à travers le quantitatifs : segmentation / âge dont on fait découler des comportements, des habitudes,… 1- Exemples de socio-styles : la segmentation par l’âge. a- Les adonnaissants. (2 millions en France) = préadolescents. Cœur d’âge : 11 – 12 ans mais extensible à 10 – 14 ans. Spécificités :

compétition est également présente. Deux niveaux de stratégie : – premier niveau : « corporate strategy » : La stratégie de groupe détermine les domaines d’activité de l’entreprise. Elle conduit l’entreprise à s’engager sur un ou plusieurs secteurs ou à se retirer sur un ou plusieurs autres afin de se constituer un portefeuille d’activités équilibré. Elle a le pouvoir de remettre en question la répartition des activités en unités de décisions stratégiques en fonction des réalités de l’environnement

ÉTUDE DE MARCHÉ - LE MARCHÉ DE LA TRUFFE EN FRANCE & EN EUROPE 1EIML C Aimée Guyon - Tess Dominé - Lola Diot SOMMAIRE Introduction Données socio-économiques du marché ………………………………. Structure du marché : Taille du marché, segmentation du marché ………………………. L’offre …………………………………………………………………………….. La demande ………………………………………………………………….... L’évolution du marché …………………………………………………………………..... Conclusion ……………………………………………………………………………………… Introduction La truffe est un champignon au

Chanel fait-elle pour entretenir l’image d’une marque mythique et intemporelle et comment cela influence-t-il le parfum Chanel N°5 à être le parfum le plus vendu sur le marché de la parfumerie de luxe ? Plan : I. Diagnostic A. L’entreprise B. Le produit C. Analyse PORTER D. Segmentation E. Le positionnement II. Stratégie A. Le marketing Mix B. Le plan Marketing C. La politique de communication de Chanel N°5 Conclusion Bibliographie I. Diagnostic