Segmentation Positionnement Fnac

Caractéristiques intrinsèques perçues de l’objet ____________________________ 19 Facteurs situationnels _____________________________________________________ 19 Les conséquences de l’implication_______________________________________ 20 Le positionnement du produit : ____________________________________________ 21 L’attitude envers les marques ______________________________________________ 21 Le choix des points de vente _______________________________________________ 22 L’effet de la publicité

auprès de leurs consommateurs. Compte tenu du nombre d’informations exceptionnel et croissant dont le consommateur est la cible, la marque se doit de mettre en avant des signes simples, qui sont rapidement reconnaissables par le consommateur. Le positionnement de la marque lui permet également de mettre en place un territoire.  « Fonction de reproduction » : La marque est dans ce cas assimilée à un être vivant qui a besoin de se reproduire et d’évoluer pour vivre. Cette fonction suppose que la marque

............................. Analyser et segmenter les publics concernés : le choix des cibles .................................................................. La segmentation hiérarchique .............................................. La segmentation métiers ....................................................... La segmentation géographique ............................................ Définir une stratégie relationnelle ..................................... Connaître l’équilibre des forces sociales

filiale bancaire du distributeur. Et, d'ici à la fin 2010, toutes les caisses " moins de 10 articles " des supermarchés le feront. Ainsi qu'une bonne partie des Carrefour City et Carrefour Contact. » La greffe prend aussi dans le non-alimentaire. « La Fnac équipera à terme tous ses magasins », prévoit Étienne Bertin, directeur des systèmes d'information. La deuxième étape consiste à convaincre le client d'adopter la carte. Pas très compliqué pour certains distributeurs, qui comptent sur leurs propres

perçues de l’objet ____________________________ 19 Facteurs situationnels _____________________________________________________ 19 IV. K. L. M. N. O. P. Q. Les conséquences de l’implication_______________________________________ 20 Le positionnement du produit : ____________________________________________ 21 L’attitude envers les marques ______________________________________________ 21 Le choix des points de vente _______________________________________________ 22 L’effet de la publicité

distribution s’est donc diversifiée et a appliqué le principe de thématisation. Le but est d’éclater les familles de produits pour mettre en place une logique transversale composée de différentes familles de produits. Il s’agit de faire une segmentation de l’offre par rapport à différentes variables : - Une cible : des magasins peuvent proposer une offre en adéquation avec des besoins d’une tranche d’âge précise et souvent d’un sexe donné. Nous pouvons ici citer l’exemple de Jennyfer ou

................................. 17 C- LA STRATEGIE............................................................................. 20 1- Segmentation.................................................................................. 20 2- Ciblage ............................................................................................ 20 3- Positionnement............................................................................... 20 4-Tableau d’orientations stratégiques ................

.... p. 06 a. Définition du marché par pôle ..................................................... p. 06 b. Le budget moyen par acheteur ................................................... p. 08 c. La cible, les clients, la segmentation du marché ......................... p. 08 d. La zone de chalandise ................................................................ p. 09 2) L’étude de la concurrence ............................................................

éventuelles Définition de la stratégie commerciale • Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché. • Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement. • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner. • Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.

........................ 48 3.1 Diagnostic (macro et micro économique) ................................................. 49 3.2 Problématique ....................................................................................... 51 3.3 Positionnement ..................................................................................... 51 3.4 Objectifs ............................................................................................... 51 3.5 Cibles ......................