Segmentation Pepsi

l‘échelle internationale. Les plus important Marchés mondiaux de la firme: La Chine, les EtatsUnis, le Mexique, le Brésil le Japon et l’Afrique. Master 1 : Entrepreneuriat et développement international 19 2. Marketing stratégique : La segmentation : Après des années où un produit unique et identique était offert à chaque consommateur, Coca-Cola a commencé à segmenter son offre entre les différents types de consommateurs. Coca-Cola a analysé la consommation de 80.000 consommateurs dans

La segmentation dans un environnement strictement concurrentiel SOMMAIRE Introduction I- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? B- Comment segmenter ? II- Les stratégies de segmentation A- Le marketing de masse B- Le marketing différencié C- Le marketing concentré D- Le marketing individualise

des boissons gazeuses au Maroc est équivalant à valeur de 5.4 milliards MAD sur l’année 2009. C’est un marché en croissance (+8,4% par rapport à l’année 2008). Ces principaux acteurs sont 1. - COCA-COLA avec une part de marché de 88% 2. - PEPSI avec une part de marché de 10% Marché des jus de fruit : Le marché des jus de fruits au Maroc est équivalant à valeur de 822 millions de Dirhams sur l’année 2009. C’est un marché en pleine croissance (+30% par rapport à l’année 2008)

Dossier Numéro : Le Marketing 1. Définition et explication du marketing : 3 2. Le marketing stratégique et opérationnel 4 3. Les 4 P du marketing : 4 4. Les études de marchés : 6 5. Les différents types d’enquêtes : 7 6. La segmentation : 7 7. La promotion de ventes 8 8. La publicité 9 9. Les canaux de distribution : 10 10. Exemple d’une technique de vente : 11 11. Explication du « consumer specific marketing » 11 12. Réflexion : « le marketing le pire allié

demande 11 L’impact de l’environnement et l’ouverture internationale du secteur 13 Triangle des mutations 13 II. Le positionnement concurrentiel 15 Structure du marché 15 Concurrence indirecte du marché 16 Analyses des producteurs 17 Pepsi-co 17 Intersnack 18 Uniler (marque : Zwan) 18 Stratégies des producteurs 18 Stratégie d’innovation : 18 Stratégie de communication : 19 Stratégie de packaging : 19 Stratégie de merchandising : 19 La carte concurrentiel 20 III. Les

expressions d'une culture qu'il faut bien appréhender. - Le langage : la langue n'est pas simple à maitriser. Souvent, les mauvaises traductions entrainent des échecs non négligeables. Nous pouvons citer Pepsi qui s'est lancé en Allemagne avec le slogan « come alive with Pepsi » qui fut très mal vu car il renvoyait les Allemands à des souvenirs de guerre. Pour éviter ce type de problème, il faut utiliser la technique de la rétro-traduction qui consiste à traduire l'idée, le concept

 On  peut   boire  l’un  ou  l’autre.  Le  Pepsi  Cola  est  lui  directement  concurrente  du  Coca  Cola.  De  la  publicité  sur   les  bienfaits  de  l’eau  ferait  perdre  autant  de  parts  de  marché  à  Coca  qu’à  Pepsi.  Une  pub  pour  Coca   ferait  perdre  plus  de  parts  à  Pepsi  qu’à  Evian.   • Il   y   a   substitution

à explorer des sujets peu connus de l’entreprise et à préparer le terrain à de futures études quantitatives. La segmentation (p.121-125) Marketing non différencié et marketing différencié p.123 Marketing non différencié (marketing de masse)  Début de l’industrialisation  Se focalise sur ce que les consommateurs ont en commun Marketing différencié : la segmentation du marché  Se focalise sur ce qui différencie les consommateurs  Division du marché en sous-marchés o Chacun

consommateurs réticents à la consommation de boissons sucrées. Cette catégorie de produits, intermédiaire entre l’eau minérale et le soft drink permet de valoriser le produit en positionnant la publicité sur un argument de régime et de bien-être. * Segmentation du secteur Il n’y a pas de définition réglementaire de ces boissons. Dès lors qu’une boisson est en vente libre dans un des pays de l’Union européenne, elle peut être commercialisée dans les autres pays de l’Union, dès lors qu’elle ne présente

Il est juste derrière le leader et il cherche à le dépasser. Il s’adapte au marché pour maintenir sa position Exemple : Coca-Cola détient la plus grande part de marché sur le marché des colas. Exemple : Le principal concurrent de Coca-Cola est Pepsi Cola qui détient une part de marché plus faible que Coca-Cola. Exemple : Virgin cola  Image de marque et notoriété Taux de notoriété : (nombre de personnes citant la marque / nombre de personnes interrogées) x 100 Notoriété spontanée