Segmentation Parfums Homme

branches, la branche cosmétique et la branche dermatologique. Les produits cosmétiques représentent 93% du CA : notamment produits de soins de la peau (26,9% du CA), de soins capillaires (22,7%), produits de maquillage (21%), de coloration (14,9%) et parfums (10,5%) vendus sous les marques Kérastase, Kiehl's, Garnier, L'Oréal Paris et L'Oréal Professionnel, Maybelline, Matrix, Laboratoires Vichy, Biotherm, La Roche-Posay, Skinceuticals, Lancôme, Helena Rubinstein, Ralph Lauren, Cacharel, Giorgio Armani

consommateur n’achète pas suffisamment, il faut le stimuler - Le vendeur est roi : investissement en promo et vente • Golden sixties - Besoins/désirs de base satisfaits - Concurrence vice - Capitaux abondants - Segmentation débutante (Ex : lait écrémé, demi-écrémé, aromatisé,…) ( optique produit et marketing • Années 70 - Crise pétrolière - L’économie s’effondre - Emploi incertain - Concurrence agressive - Faillite - Le

des entreprises. Cette prise de conscience récente de l’importance de la fidélisation s’inscrit dans le contexte d’une concurrence mondiale de plus en plus ouverte qui rend la conquête de nouveaux clients difficile et coûteuse. Dans ce sens la segmentation de la clientèle est d’une importance primordiale. C'est alors qu'un programme de marketing relationnel permet de concentrer les efforts de marketing sur les "meilleurs" clients, c'est-à-dire sur ceux qui contribuent le plus au chiffre d'affaires

= satisfaction/insatisfaction.      On peut acheter un produit physique (cosmétique) ou psychologique (rêve) P.ex : REVLON.     Années 70 : Le marché :    A – LE CYCLE DE VIE:    Stratégie marketing différente selon la phase du cycle.        B – SEGMENTATION MARKETING:     Il y a plus d’entreprise, donc plus de concurrence :   Positionnement  sur  le  marché,  comment  je  dois  me  positionner  sur  le  marché  par  rapport  à  mes  concurrents  P.ex :  Nintendo  Wii  +  DS,  repositionnement,  différents 

les concepts fondamentaux suivants : Le marché- cible et la segmentation, marché physique, virtuel et métamarché, les marketers et les prospects, les besoins, les désirs et la demande, l’offre, les produits et les marques, l’utilité, la valeur et la satisfaction, échanges et les transactions, les relations et les réseaux, les circuits marketing, la chaîne d’approvisionnement, la concurrence. -Le marché-cible et la segmentation : Un responsable marketing ne peut satisfaire l’ensemble

un énorme pont qui enjamberait le Lot à l’ouest de la ville. C’était un moyen de défendre la cité en cas de troubles et notamment contre une attaque éventuelle des anglais. La nouvelle fit rapidement le tour de la ville et arriva aux oreilles d’un homme qui était maçon. Celui-ci vient proposer ses services aux consuls de la ville. Bien que simple apprenti, l’homme raconta le tour de France qu’il avait fait et tous les chantiers auxquels il avait participé. Il fut choisi. Il exultait de joie. Il était

méthodologie………………….. 185 CHAPITRE III L’étude de la création des parfums personnels………………….………………………..206 CHAPITRE IV L’évaluation et la généralisation de la proposition de « Knowledge Marketing »…….…275 Conclusion générale…………………………………………………………………...….326 Bibliographie……………………………………………………………………………...335 Oleg Curbatov Knowledge Marketing 7 INTRODUCTION GÉNÉRALE « Un bon roman sur le monde des affaires ou une bonne biographie d’un homme d’affaires ne parlent pas d’affaires. Ils parlent d’amour

........ 6 A. Le secteur de la maroquinerie .............................................................................. 6 1. Les origines et la production.............................................................................. 6 2. La segmentation des marques.......................................................................... 9 3. Les consommateurs ............................................................................................ 10 4. Les prescripteurs .................

marque, un produit => créer de la notoriété Media advertising outdoor / event (pub évènementielle) : une affiche, on distribue les lunettes à ceux qui passe près et ils voient la femme nue ou Flower by Kenzo on peut prendre une fleur qui sent le parfum sur l’affiche pub. Media advertising Outdoor avantages : powerful coverage awereness impact on trade complementary media madia of event disavantages expensive non sélective availability complementary urban (Europe) Media advertising

Le consommateur actuel cause bien des soucis à l’économiste, au responsable marketing ou au brand manager. Loin de prendre des décisions « rationnelles » et de se comporter de manière prévisible, il échappe de plus en plus aux modèles et aux segmentations classiques. La transition de l’époque industrielle à l’ère des services et de l’information laisse des traces indélébiles sur ses comportements, ses valeurs et ses styles de vie. Certains sociologues d’invoquer l’avènement d’une ère de fragmentation