Segmentation Parfum Us

marchés à travers de lourds investissements visant d’importantes PDM à effets durables Définition des rôles respectifs occupés par le marché domestique et celui à l’international. Stade de développement du marketing international 1945 : Entreprises US s’installent en Europe pour satisfaire la demande Chocs pétroliers de 1973 et 1979 avec de nouveaux pays industrialisés (Hong Kong, Taiwan, Brésil, Mexique) Emergence et élargissement de blocs commerciaux facilitant davantage les échanges internationaux

l’avons complétée par une étude terrain en recueillant les témoignages des clients/prospects de ces marques. INTRODUCTION OBJECTIF DE CE DOCUMENT Méthodologie Nous en avons tiré certains constats sur le positionnement et enjeux des marques, la segmentation des marchés, les tendances profondes, les attentes et comportements des consommateurs. Ces conclusions générales comme spécifiques, nous serions heureux de les partager avec vous pour ensuite concevoir des solutions de communication à vos problématiques

42 p 43 2.) Les marchés des aromatisées 2.1) Le marketing mix des eaux plates aromatisées 2.1.1) Les produits 2.1.2) Les prix 2.1.3) La communication 2.1.4) La distribution 2.2. La stratégie marketing 2.2.1) Les objectifs marketing 2.2.2) Segmentation du marché et choix d’un segment 2.2.3) Positionnement et concurrence 2.3) Les enjeux de la fidélisation 2.3.1) Le segment standard 2.3.2) Le segment haut de gamme 2.3.3) La fidélisation des enfants 3.) Etude qualitative 3.1) Observation des

de nautoriété internationalet debute dans la mise en oeuvre de sa politique de marketing -métiers banalisé et fortement concurrentiels -l'entreprise opte pur une stratégie de niches sur lesquelles elle doit se spécialisr à chaque marché -les us et coutumes professionels et les spécificité industrielles. 1.2.1) le marketing global uniformisation du marketing sur l'ensemble des marchés export. ex: NIKE = globalisation , standarisation -Cette approche est adapté aux sociétés mondialisé

: • Meilleure maitrise des risques : – Risques sur Internet : vitesse de réaction et vitesse de propagation d’un incident Diversification liée : produits en relation avec les livres Diversification accrue aux Etats Unis : vente d’accessoires, de parfums, de bijoux, etc   2) SWOT externe OPPORTUNITES MENACES -Fort développement de la vente en ligne (2/3 des -Intensification de la concurrence (Barnes & Noble). français ont déjà achetés sur Internet en 2009). -Volatilité des clients. -La

une meilleure approche de la communication multi-canal et l’optimisation des campagnes. Le marketing client, quant à lui, reste à mettre en place ou à consolider, notamment par un renforcement des compétences en connaissance du client et en segmentation et ciblage, quel que soit le secteur d’activité. D’une manière générale, les responsables marketing reconnaissent que leur priorité est de parvenir à un bon niveau de maturité du marketing global en coordonnant mieux les trois approches.

compris et rejeté par la cible et les professionnels de la coiffure et de la vente. On emploie donc de plus en plus les termes de « tribu », de « réseaux » et (personnellement lors de nos interviews) de « produits afro ». 26 Le mix en France – Segmentation ancrée dans le monde de la coiffure : les coiffeurs « traditionnels » ne semblent pas prêts à diversifier leur clientèle. – Une cible qui donne la priorité aux produits américains : forte identification aux stars afroaméricaines, attrait pour les

les germes du communautarisme. Robert Rochefort, directeur du CREDOC, confirme « que les industriels hésitent car la segmentation par l’ethnie ressemble à une ségrégation et peut être interprétée comme l’exclusion de la majorité ». Pourtant, Juergen Schwoerer, directeur de Sociovision affirme « le propre du marketing est la recherche de critères de différenciation et la segmentation ». De son point de vue, il paraît légitime de segmenter la population s’il existe un nouveau critère de différenciation

national, à la définition des segments de clientèle à couvrir (voir page suivante). Marketing International - Chap.2 Spécificités et Stratégies 5 Les quatres stratégies Segments→ Pays ↓ Concentration Dispersion double concentration segmentation transnationale stratégie géo-centrée diversification Concentration Dispersion La double concentration (segments de marchés spécifiques dans un petit nombre de pays) suppose que les segments retenus soient suffisamment importants et stables. A

puisque 400 à 500 nouvelles fragrances sortent chaque année ; il touche, sur les marchés matures, toute la population puisque neuf femmes sur dix possèdent en moyenne deux ou trois parfums et un homme sur deux se parfume. Quelques généralités sur les parfums A. Segmentation du marché B. Qu’est qu’un parfum ? Dans les années 1980, les industriels des produits de grande consommation se sont lancés dans l’aventure. Procter & Gamble, Unilever et Johnson & Johnson ont donc investi un domaine