Segmentation Par Stade De Vie

leurs segmentations : La segmentation est un des aspects essentiels de l’analyse marketing, elle consiste à reconnaître des groupes de clients à fort degré de ressemblance. Une bonne segmentation conduit à la constitution de segments différenciés entre eux, ayant une concurrence spécifique identifiée, suffisamment importants pour justifier une différenciation des offres. Elle commande donc à la fois la stratégie d’offre et l’approche comérciale des clients. 2.8La démarche de segmentation :

le client. On peut dire que la relation est bien établie ce qui est un facteur de fidélisation. On peut dire que pendant cette période le client et l’entreprise se découvre un intérêt mutuel à se côtoyer mutuellement. La stratégie de la GRC : à ce stade la fidélité va se caractériser dans l’union du couple entreprise/client. On est dans le cadre d’une très forte satisfaction client, le client est devenu loyal et une confiance réciproque s’est installé. Le client devient donc un vecteur de la communication :

consommation finale B to C Marché de produits intermédiaires B to B Marche défini a partir de la catégorie de produits commercialisés Autant de marchés que de produits et services commercialisés Marché défini en tenant compte de l durée de vie du produit Marché de biens de consommation courante ou grande conso’ Marché de bien semi-durable : automobile Marché de bien durables (bien amortissable) : B to C : Immobilier B to B : Machine Marketing : Marche défini selon le type d’acheteurs

besoins et les motivations ii. Le concept de soi iii. L’implication c. Les caractéristiques psychologiques (interaction avec l’environnement) iv. La personnalité v. Les valeurs vi. Les styles de vie 2) L’environnement du consommateur d. La culture e. Les classes sociales f. Les groupes et les influences interpersonnelles g. La famille h. Les facteurs situationnels III- Le processus de prix de décision :

développement afin de se pérenniser sur le marché. Veiller à maintenir une structure équilibrée du portefeuille de produits Démarche d’analyse : Analyse des besoins Définition du marché de référence Segmentation du marché Macro et micro segmentation Analyse d’attractivité Marché potentiel, cycle de vie Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Choix d’une stratégie de développement II – Le marketing opérationnel Il se situe dans le court terme/moyen terme. C’est la démarche

technologiques, de son environnement. Compétences attendues — Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG – Objectif – Objectifs opérationnels – Objectifs

être vivant. C'est J. Dean, en 1950, qui a eu l'idée de distinguer 4 grandes phases dans la vie d'un produit le lancement ou introduction, la croissance, la maturité et une phase de déclin. 1)L'introduction ou le lancement L'entreprise lance sur le marché un nouveau produit les ventes sont encore faible et les profits négatifs en raison des dépenses engagés pour accompagner le lancement. A ce stade les prix sont generalement élevées. Les stratégies marketing pour cette phase : C'est une stratégie

Elles étaient absente des activités commerciale de l’entreprise (c’est à dire de la vente, distribution, pub). Depuis quelque décennie grâce au développement des sciences humaines, grâce aux progrès de l’informatique. Passer du stade artisanal et empirique au stade technique et scientifique, fait d’évolution marquante. Il résulte au passage de l’artisanat à l’air de la production et de la vente pour aboutir au règne du marché. En effet à l’époque de l’artisanat on travailler au coup par coup

pays. C’est une industrie en forte croissance, grâce notamment à l'augmentation de la demande domestique, qui s’explique essentiellement par la croissance du tourisme, le changement des habitudes alimentaires et l'amélioration générale du niveau de vie au niveau national avec l'émergence d'une nouvelle classe moyenne. Les unités qui opèrent dans la branche 15 sont au nombre de 2030 établissements, soit 25% de l'ensemble des unités industrielles. Ces entreprises employant plus de 20% de la main d'oeuvre

augmentation des ventes Economies d'échelle = baisse cout de production ==> possibilité de baisser son prix de vente au niveau national Nouveau Marché : → Moins dépendant du marché national → Répartition des risques Prolonger la durée de vie des produits Développer la notoriété de la marque et avantage au niveau de la clientèle nationale Amélioration du produit / Savoir-faire Différentes aides de l'Etat Français Financières : → COFACE (organisme privé qui pour le compte de l'Etat