Segmentation Par Stade De Vie

(page 12 à 15)  La segmentation  Le ciblage  Le positionnement - Chapitre 4 : Le marketing mix (page 15 à 31)     La politique de produit La politique de prix La politique de communication La politique de distribution 1 Université Paris Ouest Nanterre La Défense - Cours SEGMI On effectue des études marketing pour connaître les besoins des consommateurs. Lorsque ces besoins sont connus, on a différentes stratégies marketing qui répondent à une segmentation, un ciblage, qui conduit

analysant les opportunités et les risques de chacun. 1 - Le marketing de masse 2 - Le marketing ciblé 3 - Le marketing personnalisé Enfin l’auteur rappelle les étapes de la démarche marketing et détaille chacune de ces étapes (Recherche Segmentation Marketing Mix Mise en Œuvre Contrôle).   Chapitre 3 : Identifier les opportunités et élaborer une offre ciblée de valeur  La démarche du marketing consiste à découvrir, développer et exploiter les opportunités. Kotler définit ainsi une opportunité

(2) BUDGETS BUDGETS BUDGETS BUDGETS La démarche générale de l’analyse stratégique ANALYSE EXTERNE (l’environnement) ANALYSE STRATEGIQUE PROCESSUS de l’ANALYSE et de la FORMULATION de STRATEGIE ANALYSE INTERNE (l’entreprise) SEGMENTATION STRATEGIQUE des ACTIVITÉS de l’entreprise Identification des VARIABLES STRATÉGIQUES de l’environnement Opportunités Menaces Diagnostic des CAPACITÉS/RESSOURCES de l’entreprise Faiblesses Forces Identification des FACTEURS CLÉS de SUCCÈS

but du marketing c’est faire en sorte que les produit de l’entreprise soit en adéquation avec un voire plusieurs marchés. C’est un ensemble de techniques visant a adapter les produits des entreprises a différents marchés. Marketing stratégique (segmentation de marché, positionnement, investissements) Marketing informationnel (études : enquêtes, sondages ; études de marché) Marketing opérationnel (mix-marketing : plan d’actions commerciales) PYRAMIDE DE MASLOW Besoin d’accomplissement

! De cette manière, vous disposerez des informations nécessaires pour capter l’attention de vos clients, leur parler avec les bons mots, et donc leur vendre ce que vous produisez.Dans le chapitre 2, nous vous donnons plus d’informations sur la segmentation de vos clients. Nous vous donnons également des outils pour les catégoriser et des méthodes pour créer des “persona”, qui sont des clients-types susceptibles d’avoir besoin de vos produits et / ou de vos services.Comprendre les émotions des clients“Comprendre

politique monétaire) -socioculturels (accroissement travail femmes, mobilité, loisirs, protection environnement) - technologiques ( modifient la gestion de certaines activités et déterminent la compétitivité de l’entreprise) - démographiques ( durée de vie, natalité, vieillissement) B/ l’analyse du microenvironnement: ou l’analyse sectorielle Nécessité de prendre en compte les forces qui structure la concurrence au sein du secteur Pour Porter, les conditions de concurrence sont influencées par 5

être. Quel est son métier ? Activités distinctes qui la différencient des concurrents (ensemble homogène de produits, destinés à un marché spécifique, ayant des concurrents déterminés) Quelles sont ses activités? ➢ qu’est-ce que la « segmentation stratégique » ? ➢ que représentent les domaines d’activités stratégiques (DAS) ? Quelles sont ses potentialités? 1. Identifier les facteurs clés de succès : l’entreprise doit maîtriser l’évolution de ses facteurs clés (transformation de

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

différenciée ils ont alors un positionnement marketing Positionnement de communication : traduction de l’avantage consommateur Etude d’un marché : Le marché du yaourt 1) Segmentation (Yaourt - Tartes – Glaces – Fruit – Confiserie) 2) Sous segment Briefse situé dans le marché ainsi que la gamme produit ainsi que son cycle de vie (lancement – croissance – maturité déclin) 3) Identification des concurrents ( CA, taux de pénétration, volume) Analyse par rapport aux concurrents Matricon, La