Segmentation Par Stade De Vie

techniques d'enquêtes et de sondage d'opinion • Les services de vente deviennent autonomes 3/ Phase de marketing (années 50) • Très fort accroissement du pouvoir d'achat après la seconde GM • Les habitudes d'achat évoluent - Le cycle de vie des produits se raccourcit - Les marchés se segmentent • Passage de techniques agressives de vente à la volonté de satisfaire les besoins des consommateurs - Les techniques de distribution s'affinent - Le commerce de détail se transforme - Création

COURS DE MARKETING APPROFONDI PROF ZARROUK ZOUBIR CAS : La segmentation stratégique du secteur de l’eau en bouteille Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de l’eau en F. Brulhart, Centrale des cas et des médias pédagogiques, CCIP, Paris, G1329. Fiche de présentation du cas : Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de l’eau en bouteille (Tendance générale, famille de produits, phénomènes les plus récents, politiques adoptés par

plus en plus dépassés par la capacité d’expertise du consommateur et par le BAO. * Leaders d’opinions : personne qui de par sa notoriété, son image, son statut social, une expertise ou une audience, sa profession, ses activités et/ou son style de vie, est à même de recommander et influencer un public à propos d’une entreprise, une marque, d’un produit et d’être reconnu pour la valeur de la recommandation (ex : stars, leaders,…). * Pour Katz et Lazarsfeld : les leaders d’opinion forment un

management en 1960 par l'application systématique des outils dans une optique managériale à cette époque[8]. Idée de Neil Borden mise en application par Jerome McCarthy, le marketing mix constitue une évolution complémentaire par sa recherche de segmentation des difficultés théoriques relatives au marketing. Durant les trente dernières années, de nombreuses autres écoles de pensée de marketing se sont distinguées de cette approche, notamment l'école du consumer research (représentée par Morris B.

l’individu. Elle porte assistance à ses téléspectateurs, « elle brise les silences, répare le lien social, rabiboche, recoud.. »Elle fait entendre la voix de ceux qui doivent se taire. Elle porte à l’écran tout ce qui est vécu comme un trouble de la vie quotidienne et le téléspectateur fait son entrée en scène télévisuelle. Arrive alors la post-télévision dans laquelle le développement personnel est vécu comme une quête légitime. « L’individu ordinaire n’a pas besoin d’être en crise pour dévoiler son

spermatozoïdes : ils sont déposés dans la cavité génitale, pénètrent les trompes de Fallope au niveau du col de l'utérus 2.transit des spermatozoïdes: seuls 1 à 2 millions atteindrons la cavité utérine. Ils ne se déplacent pas en ligne droite, leur durée de vie est de 3 à 5 jrs. Au final, seules quelques centaines arriveront au contact de l'ovocyte. 3.Le contact avec l'ovocyte: l'ovocyte est protégé par une couche appelée zone pellucide. 4.rencontre ovocyte - spermatozoïde: ils se fixent sur la surface

individualisées (One to one). La gestion de la relation commerciale Le cycle de vie de la relation commerciale Chaque client génère des recettes, mais ils génèrent également des coûts (Mailing, appels téléphoniques, le temps passé avec lui). On va comparer ce que le client à rapporté, et ce qu’il a couté à l’entreprise. Le but de la GRC est de garder ses clients et de les faires consommer plus. Le cycle de vie de la relation commerciale est : - L’acquisition du client l’Accroissement

se dessiner. Introduire la tendance dans la façon dont on pense. 2ème version : à moyen terme - Etudes sociétales ou styles de vie : ce sont des instituts qui vont fabriquer l’information qui va nous intéresser pour nous aider à comprendre la manière dont la société est en train d’évoluer. Un des résultats de l’étude sociétale est l’apparition d’une segmentation « life stages » : - Célibataires « au nid » - Célibataires déco habitants (qui habite seul pour la 1° fois) - Jeunes couples -

particulière de l’organisation. D’autre part l’organisation fait partie d’un environnement dont elle est dépendante, les variables politiques, juridiques, économiques, sociales, technologiques et écologiques ont un impact direct et indirect sur sa vie. De la même manière au sein de l’organisation un service est influencé par les variables provenant de la direction générale ou des autres services, l’exemple de l’allocation des ressources rares entre les services de l’entreprise illustre bien cette

commerciale et marketing, la filiale est contrôlée par la maison mère : application de la stratégie en l’adaptant aux réalités locales. Filiale de production : 1er stade d’implantation industrielle : production réalisée partiellement dans le pays pour contribuer au développement commercial sur le marché local. 2ème stade d’implantation : production locale pour alimenter le marché local et/ou les marchés d’autres pays : base de production locale au sein d’une zone de libre-échange régionale