Segmentation Par Stade De Vie

grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence | |Désirs différents ( Segmentation | |Demande | |Marché | |Valeur | |Coûts | |Satisfaction | | | |Environnement

par la macro segmentation : la macro-segmentation a pour objectifs de mettre en évidence les activités ou segments sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec des chances réelles de réussite commerciale.  L’analyse des besoins par la micro segmentation : consiste à découper l’ensemble de la clientèle d’un segment stratégique en groupes homogènes, appelés « segments », qui feront l’objet d’analyse et d’actions commerciales particulières. Les segments issus de la micro-segmentation apparaissent

rédiger des messages ciblés.  analyse du marché (segmentation) : Il faut identifier les attentes et caractériser les comportements et les besoins : des groupes sont formés en recherchant l'homogénéité sur certains critères. Pour les critères objectifs (sociodémographiques, économiques, comportementaux : fréquentation, achat, consommation…), la collecte des données est relativement plus aisée que pour les variables suggestives (style de vie, valeurs, motivations, attitudes, attentes…).Pour les

dernières années : • Evolutions technologiques (utilisation des NTIC, ressources énergétiques, transport…) • Mondialisation (marchés globaux, intensité des échanges…) • Evolutions sociologiques (marché féminin, augmentation du niveau de vie, imbrication des cultures…) Positionnement : des produits, de l’offre de l’entreprise, sur son marché, c'est-à-dire l’image que l’entreprise va se donner. CHAPITRE 1 – DIAGNOSTIC ET POSITIONNEMENT STRATEGIQUE I- QU’EST CE QU’UNE STRATEGIE ?

organisation au sein de l’environnement Moyen mémo • • • • - technique : l’analyse PEST Politique : lois, réglementations, régime gouvernemental, Economique : revenu, consommation, inflation, taux d’intérêt,… Sociaux : démographique, éducation, mode de vie, attitude face au travail… Technologique : R&D, découvertes, … L'approche classique vise à déterminer les menaces et opportunités de l'environnement afin que l'entreprise s'y adapte. Or, l'entreprise est un acteur qui peut avoir une influence sur des

organisation au sein de l’environnement Moyen mémo - technique : l’analyse PEST · Politique : lois, réglementations, régime gouvernemental, · Economique : revenu, consommation, inflation, taux d’intérêt,… · Sociaux : démographique, éducation, mode de vie, attitude face au travail… · Technologique : R&D, découvertes, … L'approche classique vise à déterminer les menaces et opportunités de l'environnement afin que l'entreprise s'y adapte. Or, l'entreprise est un acteur qui peut avoir une influence

présentent des aspects négatifs : • le produit : - l’innovation n’est souvent qu’apparente, - la durée de vie est volontairement raccourcie - certains produits sont dangereux ou polluants… • le prix : joue souvent sur la naïveté du public en laissant croire qu’un prix élevé va de pair avec la qualité • la publicité : - coûteuse, elle augmente les prix des produits, - persuasion non apparente - envahi la vie privée et exerce un pouvoir sur les personnes les plus fragiles (enfants, personnes âgées…) - idéologie

de la demande 1.4 L’offre de produits bancaires 1.5 La demande de produits bancaires 2 : Analyse du positionnement 2.1 Etude du marché 2.2 Etude de la concurrence 2.3 Etude de la cible 2.4 Elaboration du marketing mix 3 : Le cycle de vie du produit 3.1 : Le lancement 3.2 : La croissance 3.3 : La maturité 3.4 : Le déclin 4 : La marque Les fondements du marketing bancaire 1.1 Historique 1.2 Définition marketing/mercatique 1.3 Un jeu de l’offre et de la demande 1.4 L’offre

motivées et décidées à réussir. Tant que les populations ne deviendront pas le moteur de leur propre développement, aucun apport d'investissement, de technologie ou de facteurs de production ne pourra, à lui seul, améliorer durablement leurs niveaux de vie. La communication est, à plus d'un titre, au cœur du problème. Elle permet, par exemple, aux planificateurs, dès l'étape de l'identification et de la formulation des programmes de développement, de dialoguer avec la population afin de connaître et

Deuxième Partie Le marketing CHAPITRE I C/Le plan Marketing Les modes de gestion de l’échange La segmentation L’optique production Le marché L’optique produit Les niveaux de segmentation L’optique vente La procédure de segmentation L’optique marketing Les conditions d’une segmentation L’extension récente du marketing efficace CHAPITRE II