Segmentation Par Stade De Vie

(ralentissement de la croissance économique du pays d’origine) – Amortissement des coûts de R&D 9 L’internationalisation: les raisons commerciales Volume de la demande Le cycle de vie international du produit Point de force dans Mkg Mix Facteur expliquant le stade d’internationalisation Stade de développement international Maturité Croissance Déclin Lancement Nouveauté du produit Distribution, promotion, publicité Prix Avance technologique liée à un effort

l’âge et le cycle de vie (marketing générationnel) - Le Sexe : produits jugés plus masculins ou plus féminins - Le Style de Vie : identité sociale (sociostyle) La Famille : lieu de consommation et de socialisation (l’inspirateur, l’incitateur, l’informateur, le décideur, l’acheteur et l’utilisateur) - Le Groupe : ensemble de personnes qui ont des affinités et des comportements en commun (interdépendance) - La Classe Sociale : même système de valeurs, de mode de vie, d’intérêts et de comportement

analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif

1) Historique 2) Evolution - L’entrepreneur marocain et la publicité - L’agence publicitaire - Investissement publicitaire au Maroc Conclusion Introduction : Le marketing, c'est sérieux, rationnel, complexe, tendu. On le comprend. La vie de l'entreprise en dépend. La création publicitaire c'est léger, irréaliste, simple, décontracté. On le comprend. Le public n'aime pas qu'on l'ennuie. Comment passer de l'indispensable registre du premier au nécessaire registre du second? Cette alternative

« industrie », au travers notamment, des nomenclatures. En effet on peut s’interroger sur la pertinence d’observation qui négligent a priori l’hétérogénéité des technologies car pour saisir celle-ci, il convient non plus de s’en tenir a un stade de la transformation, mais d’intégrer dans l’analyse la chaîne des transformations qui seule peut expliquer la logique des actions, la relation entre les structures de transformation, les politiques et les stratégies et le niveau des performances réalisés

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2..Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action Produit Prix Communication Distribution 2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 BIBLIOGRAPHIE

qualité mis en avant Faiblesses : pas d'expérience Opportunités : liées à la nature du marché → est-ce un nouveau marché porteur sur lequel la concurrence est peu présente? liées à la caractéristique de la demande → le niveau de vie dans le pays, est-il en amélioration? Et la part du budget alloué aux loisirs et plus particulièrement à la restauration est-elle en augmentation? Menaces : liées au concurrents : les concurrents sont-ils nombreux, puissants? → faire une

marketing :  Evaluer le marché potentiel,  Faciliter le lancement des produits et services correspondants. Ex : Philips (armoire à repasser trop cher et ceux qui ont les moyens ne repassent pas) 4. Demande déclinante : Compte tenu du cycle de vie du produit, les produits et les services connaissent tous une phase de déclin. (Magnétoscope concurrencé par lecteur DVD) Rôle du marketing :  Analyser les raisons du déclin,  Déterminer si la demande peut être relancée en : S’adressant à de

physiques et symboliques escomptés. L’individu est en quelque sorte conduit à choisir ses pratiques selon son positionnement social, mais il y a aussi des distinctions sociales à l’intérieur d’une pratique donnée : chaque pratique est l’objet d’une segmentation sociale qui distribue d’une manière assez caractéristique ces modalités parmi les groupes sociaux. Par exemple en canoë-kayak, 3 groupes de pratiquants : les touristes sur eau calme pour des randonnées contemplatives, les puristes sur eau vive