Segmentation Par Stade De Vie

trop détaillé rendrait le diagnostic quasi impossible à réaliser. L’étape qui va donc préluder au diagnostic stratégique aura pour objectif de déterminer ce niveau d’analyse adéquat. Cette étape est la segmentation stratégique. 1. La segmentation stratégique : La finalité de la segmentation stratégique est la détermination de Domaines d’Activités Stratégiques (appelés aussi Centres d’Activités Stratégiques, ou encore couple Produit/Marché. En anglais : stratégic business unit). Pour ce faire

toujours, l'Homme veut comprendre la nature et son fonctionnement. Cette curiosité agissante l’amène à mieux appréhender ce qui l’entoure, lui permettant ainsi d’acquérir en permanence de nouvelles connaissances afin d’améliorer ses conditions de vie. C’est dans cette perspective que l’Homme accomplit de nombreux progrès sur les plans scientifiques, technologiques et techniques. La santé et la pérennité des espèces ont toujours été au centre des préoccupations de l’Homme. Le clonage apparaît comme

est donc un outil de relation permanente et personnalisée qui s'envisage dans une stratégie de communication à long terme entre l'annonceur et le client ou prospect. Il permet en effet de suivre le client tout au long de son cycle de vie : du stade de prospect au stade d'acheteur jusqu'à celui de prescripteur. A ce titre, l'e-mail apparaît donc comme l'outil par excellence de la fidélisation on-line. L'e-mail est un média et non une fin en soi. Il ne faut donc pas négliger l'objectif marketing au

trouvait dans un état de marché « vendeur », le souci des entreprises se trouvait dans la production et non dans la vente. Les entreprises vendaient donc moins que le marché aurait pu en réalité absorber. Avec la production de masse, on est passé au stade de marché « acheteur », il y a eu un développement de la concurrence et à présent il faut créer des produits qui répondent aux attentes du consommateur et faire en sorte que son produit se différencie de celui des produits concurrents au moyen de

concurrentiel Synergie Décision fonctionnelles Allocation de ressources Cours GSO M. AMRI 31 Séance 2 Points d’Application Buts et objectifs poursuivis Niveau d’Activité objectif de croissance , de profit Important Crucial, Nature: variable selon le stade de vie de l’activité Crucial, vàv des concurrents spécifiques Important, entre fonctions Politique de gamme de produit de développement de marché Vision d’ensemble Compétence distinctive Avantage Concurrentiel Synergie Décisions fonctionnelles majeures

situation de l’acheteur. Les stimuli : les multiples changements intervenant dans la situation professionnelle et sociale d’une personne= modification créatrices d’opportunités d’achats. La naissance d’un enfant la scolarisation le passage à la vie adulte le mariage l’augmentation de salaire les mutations professionnelles 2. Recueil et traitement de l’information. DEFINITION D’UNE ATTITUDE Une attitude est le résultat d’une évaluation portée par un consommateur sur la capacité du

une offre gagnante. Savoir sélectionner les opportunités qui seront résister à l’usure du temps et à la compétition. I.2 Conception et formulation du projet de création • Dans cette étape, le projet doit passer vers la position du réalisable. A ce stade, différentes études doivent être conduites: étude du marché, étude juridique et étude financière. Ces études permettent d’élaborer l’offre, la stratégie, le plan d’affaires et de positionner le projet. • Les points clés de la conception d’un projet

offre gagnante.
Savoir sélectionner les opportunités qui seront résister à l’usure du temps et à la compétition. I.2 Conception et formulation du projet de création • Dans cette étape, le projet doit passer vers la position du réalisable. A ce stade, différentes études doivent être conduites: étude du marché, étude juridique et étude financière. Ces études permettent d’élaborer l’offre, la stratégie, le plan d’affaires et de positionner le projet. • Les points clés de la conception d’un projet

recherche au Crédoc (Centre de recherche pour l'étude et l'observation des conditions de vie), appelle cela «le commerce de précision», une transformation en cours dans l'ensemble de la grande distribution. «Le prêt-à-porter est le domaine dans lequel la logique du commerce de précision est poussée le plus loin», explique-t-il. En prêt-à-porter masculin, cette rupture se caractérise par une hyper-segmentation de l'offre destinée à satisfaire toutes les niches de la clientèle. Chez les grandes enseignes

d'outils d'analyse | La notion de marché et de segmentation | | Le marketing-mix ou plan de marchéage | | Le métier et les domaines d'activités stratégiques (DAS) | | Le diagnostic SWOT | | L'analyse sectorielle de M. PORTER | | La matrice du BCG (analyse de portefeuille stratégique) | | Les stratégies génériques selon M.PORTER | | Voies et modes de croissance | | Les alliances stratégiques |   La notion de marché et de segmentation Le marché théorique est le lieux de rencontre