Segmentation Mattel

TRAVAIL À FAIRE : Réalisez, sur l'annexe n° 1, ce projet qui présentera : 9 l'entreprise "KING JOUET" et ses atouts 9 l’analyse du marché du jouet ƒ les spécificités ƒ les marques leaders ƒ les circuits de distribution et leur évolution ƒ la segmentation de la clientèle et les tendances de consommation. Ce document devra être attractif, synthétique, structuré et respectera la mise en page proposée sur l'annexe n° 1. BG Première mission King Jouet est une filiale du groupe Distritoys, qui intègre

« entreprises » – Panorama des clients « distributeurs » Travaux dirigés ......................................................................................................................................... 160 La segmentation > Un p’tit coin d’parapluie… - La segmentation > Bon appétit ! - Calcul du marché potentiel > Le café Camoska - Analyse de la demande > La chaussure Baldomero… Vers l’épreuve E4 : Analyse de la demande > Quelle est ma cible ? 12 LA NÉGOCIATION COMMERCIALE 165

Fournisseurs : ils sont intégrés à l’entreprise et représentent une part importante du coût final du  produit selon la relation entretenue avec l’entreprise. Ce sont aussi les sous‐traitants. Dernière  polémique : rappel de 28 millions de produits Mattel.    L’analyse stratégique est une combinaison de facteurs économiques, humains et politique.  Quelles opportunités pourrait saisir notre entreprise ? MIGHT DO ENVIRONNEMENT  connaître l’entreprise, analyse de l’environnement  Possibilités  Que peut faire l’entreprise en fonction de ses 

L'Oligopsone C'est un marché avec plusieurs entreprises mais peu de clients (Airbus, Boeing, Embraer, Bonbardier, Hawker Beechcraft → IATA) 5) La Concurrence Plusieurs entreprises face à un nombre importants de clients (Vache qui rit, Pepsi, Samsonite, Mattel, Danone, Panzani, Diesel, Lacoste, Bic, Barbie) Remarque :On doit connaître aussi d'autres termes : Marché atomisé : Lorsque de nombreuses entreprises sont présentes mais que chacune n'a qu'une faible part de marché (Exemple du marché de la boulangerie

ethnographiques ». 2.1. SEGMENTATION INTERNATIONALE : UNE APPROCHE ETHNIQUE La segmentation internationale est très importante pour une entreprise qui veut pénetrer un marché étranger, parce qu‘elle permet de décomposer un ou plusieurs marchés en différentes parties homogènes, appelées segments, où les consommateurs et les utilisateurs indutriels présentent des caractéristiques communes. Il existe plusieurs manières de segmenter un marché. Il peut s’agir de la segmentation géographique, démographique

salaire minimum, nombre d’heures de travail hebdomadaire, contrôle administratif des licenciements… + Mais clivage possible entre le lieu d’implantation du siège social et les zones de production et de consommation qui peut engendrer un coût (ex : Mattel n°1 mondial du jouet, siège social aux EU et lieu de production en Chine). • Aides et subventions pour le développement économique par l’Etat :Effort de recherche avec crédit d’impôt • Zones franches : partie du territoire sur laquelle il

éthiques qu’elles assurent. Selon TREVINO et NELSON (1999) est éthique, le comportement qui respecte les principes, les réglementations et les standards fixés par la société quand à la manière de diriger une activité économique. Ex : Disney ……. MATTEL Environnement : L’entreprise opère dans un contexte de variable économique, sociale, culturelle et technologique qui change constamment. Comprendre comment le changement agit sur les variables et comment celles-ci peuvent engendrer des opportunités

semblerait que la bataille de ces prochaines années intervienne dans le domaine de l’écologie. L’entreprise qui se montrera donc la plus convaincante et la plus concernée par ces problèmes actuels augmentera très certainement ses parts de marché. La segmentation On s’occupe tout d’abords du segment des instruments d’écriture (stylo à bille, stylo plume rechargeable, porte mines, marqueurs, surligneurs et effaçables) BIC est leader avec 19% de parts de marché grâce son produit phare le Bic Cristal et

6 B) Les étapes du développement économique 8 6) Analyse de l’environnement social et culturel 8 A) La culture 8 Partie II : Le marketing stratégique international et global 11 1) Recherche marketing au niveau international et global 11 2) Segmentation et ciblage au niveau international 12 3) Positionnement international et global 13 4) Produits et marque 13 A) Produits 13 B) Marques 14 Partie III : Stratégies d’entrée 18 1) Modes d’entrée sur les marchés internationaux 18 2) Entrée des

population des pays développés sans précédant. Des marques emblématiques de la jeunesse ont alors inondé les 5 continents de leurs produits : Mc Donald’s, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog’s, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Adidas, Nintendo, Sony, Toys’R’Us, Mattel, MTV… Ces entreprises illustrent de remarquables réussites dans la vente à destination des juniors. Ceci à fait naître une « culture marketing globale ». En effet, toutes les entreprises, même celles à priori éloignées de la consommation des jeunes