Segmentation Marque Guerlain

masculins qui eux désirent le plaisir et la satisfaction d’une apparence recherchée. Ces rationalistes sont appelés les métrosexuels. 3) La mort de la consommation de masse 1. Notion de genre Cette notion de genre a été une obligation de segmentation lorsque le concept de sexe ne suffisait plus à définir des critères pertinents pour le marketing. La raison principale est que le concept de sexe reste trop général, et instaure de plus un rapport de domination entre les positions masculines et

prenant le magasin juste à côté. Voici l’institut sur une vue aérienne+ plan Echelle 1cm=50cm Différents facteurs d’ambiances Des lampes qui changent de couleurs Des bougies Des couleurs douces au mur (violet et pourpre) en harmonie avec la marque GUINOT Du linoléum au sol Des parfums d’ambiance Des lampes qui émettent de la brume De la musique de relaxation en continue L’institut est ouvert du mardi au vendredi de 9h à 19h et le samedi de 9h à 18h Le fait de rester ouvert jusqu’à

de profils 9 a) Axe matériel – immatériel : 9 b) Axe tradition - modernité : 9 C) La mondialisation du marché du luxe  10 a) Les Etats-Unis 10 b) En Asie 11 Le Japon 11 La Chine 11 L'Inde 12 III.La notion de marque 13 A) Caractéristiques de la marque 13 a) Définition 13 b) Valeurs 13 B) Un pilier de la stratégie du luxe 14 a) Garantie d'originalité 14 b) Brand content: création de contenu éditorial 14 c) Initiation à la culture du luxe 15 IV.Les trois types de luxe 15

l’hôtellerie de luxe……………………………………………………...p.9 1.1 Spécificité de l’offre des palaces…………………………………………..…...p10 1.2 Spécificités de la demande des palaces………………………………………...p.10 1.2.1 Taille et évolution du Marché………………………………………….…..p.10 1.2.2 Critères de Segmentation des Clients…………………………….…….…p.12 1.2.3 Évolution des attentes et des besoins……………………..……………....p.13 1.3 Les acteurs de ce marché.……………………………………………………...p.14 1.3.1 Le cercle historique………………………………………………………….p.15 1.3.2 Les nouveaux challengers…………………………………………

a) Le développement de la distribution en France au 19e siècle C’est en 1852 qu’Aristide Boucicaut crée son magasin Au Bon Marché qui pose les bases de la distribution moderne : • L'accès libre sans obligation d’achat. • Un prix fixé et marqué (plus de marchandage possible). • Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. • Un assortiment

7/7) ; * Par la qualité des produits offerts (produits du terroir) * Par l’assortiment (très étroit ou large). Ce positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne (ex : « Marjane, j’y vais j’y gagne ! » * La segmentation : Devant l’éclatement et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée : * soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur). *

France. a) Le développement de la distribution en France au 19e siècle C’est en 1852 qu’Aristide Boucicaut crée son magasin Au Bon Marché qui pose les bases de la distribution moderne : L'accès libre sans obligation d’achat. Un prix fixé et marqué (plus de marchandage possible). Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. Un assortiment

France. a) Le développement de la distribution en France au 19e siècle C’est en 1852 qu’Aristide Boucicaut crée son magasin Au Bon Marché qui pose les bases de la distribution moderne : • L'accès libre sans obligation d’achat. • Un prix fixé et marqué (plus de marchandage possible). • Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. • Un assortiment

information fiable est importante.  Le plaisir : cette motivation concerne plus facilement les achats pour lesquels l’implication est faible.  Les substituts : ce sont les produits que le consommateur choisit car il ne souhaite pas payer le prix d’une marque.  La nécessité : elle concerne surtout les comportements routiniers où l’on fait automatiquement appel à la notion de « besoin ». En 1943, Abraham Maslow a proposé sa célèbre « pyramide des besoins », argumentant qu’un besoin restait insatisfait

analyser ce marché, face à la demande et aux concurrents et en déduire le positionnement de Nivea avec sa gamme « Nivea for Men ». PARTIE 1 NIVEA – PRÉSENTATION D’UNE ENSEIGNE ALLEMANDE DE RENOMMÉE FRANÇAISE 1. Historique de Nivea Nivea est une marque de produit de soin, appartenant au groupe Allemand BEIERSDORF. En 1890, le pharmacien Oscar TROPLOWITZ rachète un laboratoire appartenant au pharmacien Paul Carl BEIERSDORF. Il y développe et y produit les premiers rubans adhésifs, les pansements