Segmentation Marque Guerlain

36551 Le marketing de la « part de cerveau disponible » a fait son temps. Dans la publicité, le marketing digital, les modes de ciblage… les initiatives se multiplient et de nouvelles approches se mettent en place. Quelles sont les réponses des marques innovantes et comment recréent-elles de la valeur d’envie ? Truffé d’exemples pris aux quatre coins du monde, cet ouvrage dresse un panorama des changements en cours, des nouvelles tendances et des nouvelles pratiques. Facile d’accès, il s’adresse

départ de la démarche marketing : Point de départ : Marketing de la demande → Identifier ou anticiper besoins, attentes, … des populations pour sensibiliser, influencer ou s’adapter à la consommation des populations par rapport à 1 pdt, 1 marque,… dans un contexte donné. Marketing de l’offre → Consiste à innover, soit incrémentale = par palier ou radicale. Marketing industriel → 1 organisation vend son pdt à 1 autre organisation, avant de toucher le conso final = B to B Ex :

d’un véritable potentiel commercial ............................................................................................... Optimiser la recherche et la constitution de nouveaux fichiers................. Communiquer en soignant son image de marque..................................... Communiquer auprès des clients finaux et, en parallèle, auprès des prescripteurs .......................................................................... Communiquer via le marketing multicanal..............

nombreux ouvrages dont Pub Fiction ou Peur sur la pub, il anime un blog www.nicolasriou.net et enseigne le marketing à HEC et Sciences Po. - tirage n° 36551 Code éditeur : G54438 ISBN : 978-2-212-54438-1 Quelles sont les réponses des marques innovantes et comment recréent-elles de la valeur d’envie ? Truffé d’exemples pris aux quatre coins du monde, cet ouvrage dresse un panorama des changements en cours, des nouvelles tendances et des nouvelles pratiques. Facile d’accès, il s’adresse

11 Les importations aux USA 13 Les exportations américaines 15 L’offre 15 Classification des produits cosmétiques 15 Les tendances et créneaux porteurs 18 La distribution : points de ventes 22 La demande 27 La segmentation par âge 27 La segmentation par sexe 29 La segmentation ethnique 31 Les différentes occasions d’achats 32 Les principaux acteurs français sur le marché américains 33 L’image française aux Etats-Unis 33 Evolutions des exportations 34 Une croissance des exportations françaises

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

................... .................................................................................................. CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ........................................................................................................................

de la publicité révèlent que ce type de communication est toujours fortement utilisé par les sociétés, qui allouent des sommes très importantes en budget publicité. Ex :Renault a consacré 144 millions de francs pour lancer la Laguna, tandis que Guerlain investissait 250 millions de francs pour le lancement de Samsara. Bien entendu, les sommes investies dans la publicité varient considérablement d’un secteur à l’autre (cf. Tableau 19.1 « Les secteurs annonceurs », Kotler et Dubois, page 581)*, mais

sélectives, tel que Passion Beauté, Séphora, Marionnaud, avec 23% de part de marché (+9,6%) puis les pharmacies – parapharmacies avec 26% de part de marché (+1,7%), et la vente directe, avec 9% de part de marché seul circuit en repli (-5,1%). Restent les marques-enseignes de cosmétiques qui représentent 15 % du marché. Le marché des parfums, qui représente 64% du marché de la "beauté sélective", a été le plus dynamique, avec une croissance en 2007 de 5% en valeur, à 1,8 milliard d'euros, et de 3,6% en

sa gamme de produits contribue aussi au maintien de son positionnement luxe. Sellier créé en 1837 par Thierry Hermès, la marque a su se diversifier tout en gardant une grande cohérence, et en restant très fidèle à l’identité originelle de la marque, par son lien fort avec la tradition équestre et le cheval. Jean-Louis Dumas a également su, entre 1978 et 2006, moderniser la marque tout en préservant son essence. La méthodologie de ce mémoire s’appuiera principalement sur des recherches documentaires