Segment

2011-2012Mme Ghannam-Zaim Ouaffa La Segmentation 1 * 2. PlanIntroductionI- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? 1- Historique et définition de la segmentation 2- Objectifs de la segmentation B- Comment segmenter ? 1- Les principaux critères de segmentation a. Critères sociodémographiques b. Critères psychographiques c. Critères comportementaux d. Segmentation multicritères 2- Les méthodes de segmentation a. Les critères choisis à priori b. La démarche de

2011-2012 Mme Ghannam-Zaim Ouaffa La Segmentation 1 Plan Introduction I- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? 1- Historique et définition de la segmentation 2- Objectifs de la segmentation B- Comment segmenter ? 1- Les principaux critères de segmentation a. b. c. d. Critères sociodémographiques Critères psychographiques Critères comportementaux Segmentation multicritères 2- Les méthodes de segmentation a. Les critères choisis à priori b

segmentation de la demande consiste à découper la demande en un certain nombre de sous ensemble d'individus ou d'entreprises au comportement homogène à l'égard d'un produit ou d'une marque dans le but de mené des actions commerciales spécifique sur les segments ainsi déterminé. C'est un processus descendant qui peut être illustré par un arbre ou une arborescence de segmentation. Les publics ne sont généralement pas homogène, ils diffèrent par leurs caractéristiques, leur comportement, leur motivations

Selon la segmentation hépatique de Couinaud[1], le foie est divisé en secteurs, eux-mêmes divisés en segments. Les veines sus-hépatiques délimitent le foie en secteurs : la veine sus-hépatique gauche sépare le secteur latéral gauche du secteur paramédian gauche, la veine sus-hépatique médiane sépare le foie droit du foie gauche c'est-à-dire le secteur paramédian gauche du secteur antérieur droit (ou secteur paramédian droit) et la veine sus-hépatique droite sépare le secteur antérieur droit du secteur

 comportements  d’achat  similaires.   La  segmentation  visé  à  réaliser  des  groupes  d’acheteurs,  aux  besoins  et  comportement  similaires.   Un  tel  groupe  est  nommé  «  segment  »   En   marketing   on   évoque   2   type   de   segmentation,   la   micro   segmentation   (concerne   les   consommateurs  :  la  demande)    et  la  macro  segmentation

contradictoires, des divers groupes de consommateurs. Pour que son plan de marchéage soit en cohérence avec la structure du marché, l'entreprise va le segmenter. I. La segmentation : 1. Définition : La segmentation consiste à découper le marché pour regrouper les consommateurs en groupes homogènes, selon des critères quantitatifs ou qualitatifs. Un segment de marché est donc un ensemble de consommateurs ayant des besoins et des comportements d'achat identiques. c’ est l'art de regrouper des clients

SEGMENTATION - DEFINITION* La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. 2 - proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Postulat de la segmentation Le postulat de la segmentation est que les clients ne se ressemblent pas

Méthodes de segmentation et analyse des segments obtenus Conditions d’une bonne segmentation Grandes options stratégiques de ciblage Partie 1 Principes et définition de la segmentation Définition de la segmentation Segmenter, c’est « découper le marché en sousensembles homogènes significatifs et accessibles à une action marketing spécifique; l’entreprise identifie alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudie les profils des segments ainsi engendrés » Koetler & Dubois

maximiser ses chances de succès) tout en la rendant économiquement rentable La segmentation: définitions   Marché : groupe de prospects (clients potentiels)   Segment : groupe de prospects potentiellement plus homogènes par rapport à l ’action que l ’on veut stimuler   Niche : Très petit segment pour lequel on peut entreprendre une démarche encore plus spécifique et occuper une position concurrentielle très protégée La segmentation, comment ? 1. Identifier plusieurs

point est le milieu d'un segment On sait que I appartient au segment [AB] et IA = IB Propriété :Si un point appartient à un segment et est équidistant des extrémités du segment alors ce point est le milieu du segment. Donc I est le milieu du segment [AB] On sait que M’ est le symétrique de M par rapport à O Propriété : Si deux points sont symétriques par rapport à un point alors ce point est le milieu du segment d’extrémités ces deux points. Donc O est le milieu de segment [MM’] On sait que (D) est