Segment

CHAPITRE 13 MERCATOR 8e édition LA SEGMENTATION 1. On peut segmenter un marché par circuits de distribution, par segments de produit et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la segmentation de clientèle. Une entreprise segmente pour mieux répondre aux attentes des clients, pour exploiter de nouvelles opportunités de marché et pour concentrer ses forces et son lieu de bataille. 2. Segmenter un public consiste à le découper en groupes homogènes, en fonction

mesurer l évolution de la structure de consommation à travers la dynamique de rapprochement des segments du marché automobile en Europe. Nous proposons de tester l émergence d une segmentation unique et propre au marché européen. En effet, la convergence des marchés de l automobile demeure réduite non seulement au plan mondial mais aussi au plan régional. L examen empirique de l évolution des principaux segments de marché sur la période 19922002 en Europe permet d apporter quelques éclaircissements sur

Pierre-Louis GONZALEZ 1 I. Les méthodes de segmentation. Introduction g Les méthodes de segmentation cherchent à résoudre les problèmes de discrimination et de régression en divisant de façon progressive g ç p g l’échantillon en sous-groupes (segments), pour construire un arbre de décision. Lors de chaque dichotomie, les deux parties sont les plus contrastées vis-à-vis de la variable à expliquer. Les premières approches ont été proposées par Sonquist et Morgan (1964) avec l méthode di A (A la

et les sommets du triangle rectangle. b) On représente un triangle rectangle NOP dans le plan cartésien.À l’aide du triangle NOP, prouver la conjecture que vous venez de démontrer à l’aide d’une démonstration algébrique.Conjecture 8 : Deux segments de droite et une pente Dans un plan cartésien,· Les droites obliques PQ et RS sont parallèles et distinctes; · Les points P et R sont des points de l’axe des y; · Les points Q et S sont des points de l’axe des

26/11/2014 2 Pourquoi segmenter ? Hétérogénéité des marchés Diversité des profils et des comportements d’achat Inefficacité d’une offre et d’une communication uniques Nécessité de découper le marché afin de pouvoir: -concevoir des propositions plus adaptées - les communiquer plus efficacement MARCHE ? Sources : JP Baeyens, Solvay Business School 1- la structure d’un marché Le marché est composé de différentes attentes des clients : (les segments de préférences) •

Il faut que la taille des segments soit suffisante pour justifier une politique marketing adaptée Sous ensemble accessible : Leur profil et leurs attentes sont identifié et permettent la mise en œuvre de décision marketing On part d’ensemble confus, ensuite on organise avec des critères prédéterminés Méthodologie de la segmentation : * Détermination des critères * Choix des critères appropriés * Détermination des segments * Choix des segments comme cible marketing

s’écoulent en très grandes quantités. Nous avons tout d’abord débuté le jeu avec SEMI, un Sonite positionné à cheval sur les segments des Hauts Revenus et des Professions Libérales. Le SELF quant à lui était relativement mal positionné, éloigné de tous les cœurs de cible. Dans la suite du jeu, nous avons recentré notre SEMI sur les Professions Libérales, et nous avons laissé le segment des Hauts Revenu à l’Entreprise O et son SOLD. Ce repositionnement, nous permit de nous positionner au plus près des valeurs

segmentation est un découpage du marché en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères géographiques, socio-économiques, psychologiques,… Segmenter le marché consiste donc à s’adresser non pas à un client moyen, mais à reconnaître des groupes différents de clients dans un même marché. Segmenter un public, c’est : - le découper en groupes homogènes ; - en fonction de critères déterminants ; - chacun de ces groupes étant distinct l’un de l’autre ;

Segmentation d'un marché Pour proposer un produit ou service à la personne ou l'entreprise adéquate, vous devez d'abord segmenter le marché, ensuite cibler un ou plusieurs segments, et finalement vous positionner dans ce(s) segment(s). La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements d'achats similaires. La Terre se compose de milliards d'acheteurs ayant leurs propres ensembles de besoins et comportements

similaires. Un tel groupe est nommé « segment » En marketing on évoque 2 type de segmentation, la micro segmentation (concerne les consommateurs : la demande) et la macro segmentation (concerne les produits : l’offre). La segmentation est une forme d’évaluation critique plutôt qu’un procédé ou système prescrit. Il n’ya pas de modèle, le marketing et la segmentation est adapté à chaque type de marché. Par conséquent, il n’existe pas 2 marchés définis et segmentés de la même façon. « La segmentation