Segment

http://www.tardivon.com/ecd/segmentation.htm LA SEGMENTATION D'UN MARCHE Segment = Groupe d'individus aux caractéristiques et aux comportements homogènes. Cible = Segments vers lesquels l'entreprise va concentrer ses efforts marketing. Segmenter = Identifier des segments et les choisir comme cible. Niche = Segment exploitable pour lequel il n'existe pas encore de produit spécifique A/ Avantages de la segmentation Adaptation du marketing-mix (détailler) aux cibles. ( Rentabilité

On peut segmenter un marché par circuit de distribution, par segments de produits et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la segmentation de la clientèle. Une entreprise pour mieux répondre aux attentes des clients, pour exploiter de nouvelles opportunités de marché et pour concentrer ses forces et son lieu de bataille. Ils existent de nombreux critères possible de segmentation, qu’on peut regrouper en grandes catégories : 1) Les critères démographiques

Règles générales 1 - Dépose des freins AR • • Lever et caler le véhicule, déposer les roues arrières Si le réglage des segments de freins est manuel, détendre les câbles de frein à main par l’intermédiaire de la vis de réglage sous le véhicule ou à l’intérieur de celui-ci (voir manuel de réparation) Si le réglage des segments de freins est automatique, écarter les segments du tambour (voir la procédure sur le manuel et exemple ci-dessous), méthode variable suivant la marque du dispositif de freinage

principales : • • • La pré segmentation commerciale La pré segmentation industrielle Segmenter et Valider Date : Auteur : lundi 7 février 2005 Gilles Hémery Commerce et Marketing BtoB - © www.sales-mkg.org – 2005 - Tous droits réservés La segmentation : 3 phases principales Une bonne segmentation passe par trois étapes principales : • • • La pré segmentation commerciale La pré segmentation industrielle Segmenter et Valider La pré segmentation commerciale Pour faire une pré segmentation

bien choisir ses cibles, il faut au préalable : 1) Bien étudier son marché à travers les critères les plus pertinents. 2) Segmenter le marché suivant les critères sélectionnés 3) Choisir les segments sur lesquels nous pensons être plus compétitifs par rapport à nos concurrents = segments les plus profitables. Quelle stratégie générique sur les segments sélectionnés ? L’objectif d’une étude de segmentation du marché est de trouver de nouvelles opportunités pour la croissance du CA

pagination) en segments caractérisés par leur adresse de début et leur taille (décalage). Utilité de la segmentation La segmentation permet la séparation des données et du programme (entre autres segments) dans des espaces logiquement indépendants facilitant alors la programmation, l'édition de liens et le partage interprocessus. La segmentation permet également d'offrir une plus grande protection grâce au niveau de privilège de chaque segment (voir Descripteur de segment). Fonctionnement

SECTEUR 2.1. Approche qualitative _ La demande : types de client du secteur _ L’offre : typologie de la concurrence, dont banalisation, différenciation… 2.2. Approche quantitative (précisez les évolutions depuis 5 ans) _ La demande (par grands segments) : taille du marché en volume, valeur, clients _ L’offre : parts de marché des familles de concurrence III – INFLUENCES IMPACTANT LE SECTEUR Pour chaque élément de l’environnement : - Quelles sont les influences de l’environnement dans le secteur

bien, en cohérence avec la stratégie marketing pré-établie. Déclinaisons possibles d'un plan marketing à long terme II- Segmentation : La segmentation du marché constitue la première étape de l'élaboration de la stratégie marketing. Il s'agit de segmenter notre marché en groupes de consommateurs homogènes. Mais pourquoi ? Et comment fait-on ? A- Les différentes catégories de marchés et d'acheteurs Qu'est-ce qu'un marché ? Beaucoup d'acteurs interviennent sur le marché et sont à l'origine de ce lieu

besoins d'un ou plusieurs segments identifiables d'un marché hétérogène ». A ce concept de segmentation s’oppose la contre –segmentation qui ne signifie pas qu’on remette en cause le concept de base du marketing à savoir. Le client est un « roi », mais repose sur l’hypothèse que le marché est prêt à accepter la simplicité et que les critères de choix, les besoins … sont similaires. Or, même dans ce cas on parle d’un ensemble de consommateurs supposés homogènes et donc d’un segment. Par ailleurs, il est

2. Processus de segmentation Le processus de segmentation passe en général par 5 étapes : 1 - La définition du marché 2 - L'identification des segments 3 - L'établissement des profils des segments 4 - Le choix des segments cibles 5 - L'utilisation des variables du marketing mix pour toucher les segments retenus Auxquels peuvent s'ajouter la mise en oeuvre du plan marketing et le contrôle de la segmentation. L'essentiel de ce processus repose sur les trois premières étapes