Segment

segmentation, qui désigne le processus consistant en la division du marché total en groupes ou segments de clients présentant des besoins ou préférences identiques, en démontrant son rôle crucial dans le choix de l’arme adéquate dans le Marketing Mix pour cibler les bons clients. La segmentation et ses phases Les clients n’ont pas les mêmes besoins et attentes, ce qui pousse les entreprises a segmenter leurs marchés de manière à mieux aligner le Marketing Mix aux besoins des clients. Exemple

tous les segments sont visés, on pense notamment à l’entreprise E qui s’est positionné sur 4 des 5 segments. Quels sont les segments à développer et/ou à investir ? Le segment « célibataire » est en constante progression passant de 140 000 unités sur la période 1 à 430 000 unités pour la période 5, soit une augmentation de 207%. En valeur ce même segment passe de 40M de $ à 103M$. C’est pour ces raisons que nous positionnons notre produit SOLD sur ce segment « célibataire ». Le segment « haut

produits » 26/11/2014 2 Pourquoi segmenter ? Hétérogénéité des marchés Diversité des profils et des comportements d’achat Inefficacité d’une offre et d’une communication uniques Nécessité de découper le marché afin de pouvoir: -concevoir des propositions plus adaptées - les communiquer plus efficacement MARCHE ? Sources : JP Baeyens, Solvay Business School 1- la structure d’un marché Le marché est composé de différentes attentes des clients : (les segments de préférences) • Les préférences

2011-2012 Sommaire : Introduction : 2 Concept de la segmentation4 Historique : Définitions Objectif de la segmentation Marketing  Démarche de la segmentation 1 La définition du marché L'identification des segments Établissement des profils et choix des segments cible Les variables de la segmentation 7 Variables de segmentation liées aux caractéristiques des clients potentiels Variables de segmentation liées aux comportements des clients potentiels Variables de segmentation

NOTATIONS  3.1 Description du segment  3.2 Notion de groupe  3.3 Description des données  4. ENTETE D'INTERCHANGE  4.1 Segment UNB: Entête d'interchange  5. MESSAGE PAYEXT  5.1 Segment UNH: Entête de message  5.2 Segment BGM: Début de message  5.3 Segment PAI: Instructions de paiement  5.4 Segment DTM: Date ou heure ou période  5.5 Segment DTM: Date ou heure ou période  5.6 GROUPE 1  5.6.1 Segment RFF: Référence  5.7 GROUPE 2  5.7.1 Segment MOA: Montant monétaire  5.8

nous appelons segments de marché , pouvant faire l’objet d’un traitement marketing spécifique. Ainsi la cible est en segment de marché auquel l’entreprise va adresser son produit. En d’autre terme, un segment devient une cible à partir du moment où l’entreprise a choisi de le conquérir. Les segments existent pour toutes les entreprises, ces segments deviennent des cibles pour chacune des entreprises qui décident de les retenir. Ainsi le marché peut être partagé en 3 segments :

des priorités (des choix) : les choix stratégiques étant extrêmement diversifiés, les différentes contraintes font que l’entreprise devrait la plus part des temps établir des priorités au niveau de ses actions stratégiques (exemple : attaquer les segments les plus attractifs du marché, réduire les coûts de production, ...etc.) • Prévoir les contingences : ils faudrait que l’entreprise puisse établir des scénarios de sortes à s’adapter aux situations qu’elle n’aurait pas prévu initialement (l’entreprise

------------------------------------------------- La Segmentation du marché Intro : Pour proposer un produit ou service à la personne ou l'entreprise adéquate, vous devez d'abord segmenter le marché, ensuite cibler un ou plusieurs segments, et finalement vous positionner dans ce(s) segment(s). 1. Définitions La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements d'achats similaires. La Terre se compose de

PROJET ANGLAIS Nous avons choisi de travailler sur : LE FOIE GRAS DE LA COMTESSE DU BARRY Intro : Parler du fait que la marque est déjà présente sur le segment de la terrine, que c’est un segment qui rapporte/attire et que c’est rentable de se positionner là-dessus Positionnement : La petite surprise gourmande pour offrir ou s’offrir -> À reformuler pour mettre en avant le côté luxe et le côté français, « MADE IN France » Cible : Aussi bonnes que belles, les nouvelles références Comtesse du

comportement des sous-groupes homogènes ainsi constitués appelés segments de marché. a)    Démarche de segmentation :               La démarche de la segmentation étant également d’essence décisionnelle, elle comporte en fait au moins quatre phases : - Le choix des critères de segmentation, - L’étude de chaque segment de marché, - Le ciblage ou sélection d’un ou de plusieurs segments, - La définition de la stratégie marketing pour chaque segment retenu pour cible. b)    Les critères de segmentation :