Rétro Planning

l’action commerciale qui se compose d’une force de vente exerçant en étroite relation avec les moyens de distribution et de communication. Il doit exister une cohérence des différentes politiques concernant ces 4 composantes. Avec le respect du planning établi et la maîtrise du budget alloué, elle conditionne la performance de l’action commerciale. Au travers de chacun d’entre eux, c’est la politique de communication globale de l’entreprise qui est engagée. Ces variables sont toutes communicantes

avec le cahier des charges * Structure de l’équipe et de sa mobilisation= Clarté des missions de chacun, liberté d’action et règles de reporting * Le planning+ Rétro planning= Diagramme de Gantt ou forme à sa convenance * Qualité des prestataires de services= bien les connaître * Les points d’étapes= positionnés sur le planning et doivent être respectés * Les intervenants= Majeures, secondaires, externes et internes * Les obligations règlementaires ou de précautions= assurances

 Sommaire Remerciements 2 Planning des tâches effectuées 3 Introduction 4 Partie I : « Intersport, le sport commence ici » 5 1. L’entreprise Intersport 5 a) L’histoire d’Intersport 5 b) Quelques chiffres 5 c) « Intersport, réussir par la différence 6 d) Ses fournisseurs 6 2. Intersport de Grande-Synthe 6 a) Mon Intersport 6 b) Un environnement favorable 7 c) La zone de chalandise 8 d) La concurrence locale 8 e) Mon secteur 9 Partie II : Mon expérience dans le rôle de vendeuse chez Intersport

utilisés : comme de marque, com instit, com commerciale, com interne quels moyens de com utiliser : optimisation de budget et en fonction de la cible == la télé ? Media ? Hors media ? proposition d’un media planning détaillé copy strat : stratégie créative 2 a 3 piste créa 9- retro planning : Toutes les actions de com media et hors media étalées tout au long de ‘année pour avoir plus de visibilité c’est le suivi opérationnel pour chaque lancement de produit

commerciale • le plan d’action opérationnel 4. L’étude chiffrée du projet • Calcul du CA prévisionnel • Etude des charges directes et indirectes • Le statut juridique, fiscal et social • Le dossier financier 5. Le Rétro planning Conclusion Liste des annexes Titre de chaque annexe et numérotation (Le dossier des annexes fera l’objet d’une reliure séparée) Fiche de présentation du projet Nom de l’entreprise + Résumé de l’activité en deux

Maunoury Meaux 77100 http://voredi.com/ tiède X 14-déc X X 25/02/2013 10H00 chez le client X Retro planning : prospection Com' des Grands 18 juin 2013 http://www.comdesgrands.com/ Project managers: Dates: Claire De Pindray , Célia De Freitas, Thomas Tixier 13 nov. 2012 - 22 mai 2013 Complete: Tasks: People: 100% 11 3 Retro planning : prospection Tasks Nom Choix de l'agence Réalisation du plan de prospection Réalisation des outils de prospection

de brochures qui auront été emportées et ainsi pouvoir mesurer l’efficacité de cette dernière. 9 E. Le budget Brochures Elaboration de la mise en page avec l’infographiste Impression brochure 1000 220 € 0.77 770 € Total 990 € F. Le rétro-planning J-4 mois « Mercredi 2 janvier 2013 » : Conception des supports de communication ainsi que l'élaboration du plan médiatique. J-3 mois « Vendredi 1er février 2013 » : Réunion des idées de brochures et prise de contact avec un designer J-2 mois «

CPAP Introduction de 10 minutes : - vous pouvez utiliser votre planning pour présenter vos actions. - Précisez quelles compétences ont été développées pour chaque action (Cf. référentiel) - Préparez un support pour présenter votre descriptif de poste. Désignez chaque domaine et résumez vos activités (vous les développerez oralement) Présentation d’une action : - Précisez votre degré d’autonomie. - Privilégiez le “je” plutôt que le “nous”. - Proposez un sommaire au jury. - Insistez sur

L’organisation des tâches dans le temps peut se faire à l’aide de différents outils : ¤Planning, ¤ Diagrammes de Gantt, ¤ Méthode PERT. 1-Les plannings : = Liste des tâches et répartition dans le temps, ou répartition de l’équipe sur les postes de travail Documents n°7 et 8 Livre pages 89-90 Document n°9 2-Le diagramme de GANTT : Très utile pour le suivi des projets = Planning qui montre la durée prévue dans différentes tâches et leurs enchainements dans le temps

de la Colombette 6 I. L’Artiste et son Atelier 6 II. L’environnement 8 A. Le marché 8 B. La Concurrence Toulousaine 10 III. Détermination de la problématique 12 Comment dynamiser les ventes ? 13 I. La préparation 13 A. Rétro Planning 13 II. Les actions mises en place 16 A. La Prospection 16 1. L’enquête 16 2. Création des dossiers de Presse 20 3. L’argumentaire 21 4. Le phoning 22 5. Les mails 23 6. Les Rendez-vous 24 III. La communication 28