Rieunier

l’usager, le lieu et concourent à renforcer l’idée, largement médiatisée, de manipulation et de pouvoir »10. Dans un autre article, il poursuit : « Par souci de rationalité et visant principalement "les effets de la musique sur le comportement" (Rieunier 2000 ; Bruner, 1990), ces dernières fractionnent la musique en variables et montrent l’impact du rythme, de l’harmonie ou encore du volume. Malgré une prise de conscience de la nécessité d’analyser le phénomène en situation et de prendre en compte

Cependant, malgré la complexité croissante qu’a connu le modèle d’influence lui-même (Bitner, 1992; Daucé & Rieunier, 2002) et malgré les différentes alternatives qui lui ont été préférées (Malcheit & Eroglu, 2000), bon nombre des recherches empiriques qu’ils ont générées obtiennent des résultats décevants c’est à dire bien souvent non significatifs et parfois divergents (Filser, 2001; Rieunier, 2000)3. Si ces résultats décevants peuvent encourager l’approfondissement des investigations, ils exposent

groupe : Breguet, Blancpain, Glashütte, Jaquet-Droz, Léon Hatot et Omega. Dans toute boutique multimarque, un merchandising très sophistiqué est appliqué, en offrant non seulement vitrines alléchantes, mais également tout un marketing sensoriel (Rieunier, 2004). 3.2 E-commerce et e-marketing L’apparition d’Internet a largement touché bien des activités commerciales et de marketing, en favorisant notamment une communication à moindre coût destinée aux publics-cibles et dans certains cas,

fait appel à la sphère cognitive et à la sphère affective. Elle résulte de l’interaction personne, objet, situation et dépasse le cadre de la décision d’achat pour prendre en compte les états psychologiques et la valeur perçue ». (Citation Filser) Rieunier en 2002 a effectué des stimulations polysensorielles qui ont abouti sur le fait que le consommateur percevrait sa consommation comme un divertissement et de vécu hédonique. Pour Hetzel en 2002, le marketing expérientiel est basé sur le fait que

vérification de la compréhension d’une consigne peut procéder par sa reformulation. Une même consigne peut être interprétée différemment par plusieurs individus : la lecture d'une consigne active des mécanismes de (Source : Françoise RAYNAL & Alain RIEUNIER) compréhension et d'interprétation qui permettent au sujet de construire ____________________________________________________________________________________________________________________________ CONSEIL EN FORMATION : Il propose une stratégie

manipulation simultanée de deux stimuli, qui apporte une contribution supplémentaire au champ de la recherche sur les variables sensorielles. Auparavant, les recherches s’étaient principalement penchées sur la manipulation d’une seule variable : la musique (Rieunier, 2000), les odeurs (Daucé, 2000), les couleurs (Drugeon-Lichtlé, 1998) ou bien les formes (Damak, 1996). La manipulation consistait alors à faire varier plusieurs caractéristiques de cette même variable (le tempo, la notoriété et le silence concernant

Communication et techniques publicitaires : notes de cours. Bruxelles : ULB • Sabine Pohl (2006). Psychologie économique : notes de cours. Bruxelles : U.L.B. • Bruno Daucé, Delphine Dion, Karine Gallopel, Virginie Maille, Eric Rémy, Sophie Rieunier,Bernard Roullet et  Edouard Siekierski (2006), Le marketing sensoriel du point de vente, 2eme édition, Dunod. D.W. Rook & R.J. Fisher (1995), Normative influence on impulsive buying behaviour, Journal of Consummer Research, 22, 305-313.

consommateur entrepreneur, Odile Jacob, Paris. Rosenbloom B., Dupuis M. (1994), “Low price,low cost high services, a new paradigm for Global Retailers”, The International Journal of Retail, Distribution and Consumer Research, University of Stirling, UK. Rieunier S. & Volle P. (2001), Tendances de la consommation et concepts innovants dans la Distribution ; non publié. 10 

former instruire), Paul Foulquié, Dictionnaire de la langue pédagogique ». [21]  Paul Foulquié, Dictionnaire de la langue pédagogique. [22]  MIALARET Gaston, 2008, les sciences de l'éducation, Paris: PUF (1ére éd 1976) P 32 [23]  RAYNAL Françoise, RIEUNIER Alain, Pédagogie : dictionnaire des concepts clés, 1997, Paris, ESF éditeur. C'est une définition très condensée, la définition des sciences de l'éducation se lit au travers de l'ouvrage relatif à cette fiche de lecture analytique. [24]  MIALARET

étudiés en utilisant la taxonomie de Belk (1974) qui différencie cinq dimensions. - L’environnement physique correspond aux caractéristiques les plus apparentes de la situation. Les recherches portent notamment sur l’atmosphère (Lemoine, 2005 ; Rieunier et Daucé, 2002), les couleurs (Divard et Urien, 2001), les odeurs (Chebat et Michon, 2003), la lumière et l’éclairage (Areni et Kim, 1994) ou encore la température (Griffitt, 1970). Concernant le choix d’un roman sur le point de vente, l’environnement