Rayon Textile Leclerc

des rayons et services “des plus grands”. “C’est important car les enseignes cherchent à déployer une image cohérente entre l’hypermarché, le supermarché, la proxi- �� �#��
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#� de matériaux. Nous savons nous adapter à tous les formats et proposer à chaque fois la cohérence d’image qui va bien quel que soit le type de mobilier et dans n’im- porte quelle dimension”, précise Cécile Marty, Trade Marketing Manager chez Epta Bonnet Névé. DES RAYONS TRAVAILLÉS

contesté, on dit que ca ne marchera jamais en France (pub Renaud ; ca ne marchera jamais) 1949 : apparition du premier centre Leclerc crée par Edouard Leclerc. Il veut vendre moins cher que les autres commerçants et veut clairement se distinguer. Il appelle son magasin « centre de distributeur « pour se démarquer. Il sera attaqué, critiqué… des magasins Leclerc seront mêmes attaqués. 1954 : création de la FNAC. 1957 -58 : premier supermarché en France 1963 : premier Hypermarché en France et

principaux concurrents sur le secteur 1-7°) Positionnement de la marque 1-8°) La structure de mon Unité commerciale II°) Présentation du rayon «  fruits et légumes » 2-1°) Organigramme du rayon «  fruits et légumes » 2-2°) CA du rayon «  fruits et légumes » 2-3°) Organisation du rayon « fruits et légumes » III°) Analyse environnementale du rayon  3-1°) Matrice SWOT Analyse Externe Analyse Interne 3-2°) Matrice PORTER IV°) Problématique, méthodologie

Agroalimentaires MEMOIRE DE FIN D’ETUDE 2e cycle Chef de projet commercial Année universitaire 2006 / 2007 LE GROUPE AUCHAN LE METIER DE CHEF DE RAYON Etudiant : Maître de stage J-P NOGATCHEWSKY Stéphane MARCH Chef de Secteur Vente d’équipements Lahcen BALBIYA Chef de Rayon Vente d’équipements REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur Alain GUICHARD, directeur du Magasin AUCHAN de Sète, pour m’avoir ouvert les

promouvoir. Ils sont tous concurrents devant le consommateur et doivent se faire acheter tout seul. Le consommateur se trouve en liberté dans un univers de signe, il doit apprendre à se repérer, décoder, comprendre les différentes classifications (rayons, familles, sous familles, catégories, puis exercer son jugement entre les produits. Un linéaire doit se décoder, être compréhensible. Marketing ( vient du mot Marché/Action et Fournisseur. Marchandisage ( vient du mot Marchande, Distributeur

répondre aux besoins les plus diverses. Tous ses produits sont emballés dans des cartons à colisage variable et packagés à l’effigie de ses marques, prêt à être mis en rayon. Elle propose ainsi des produits dotés d’un excellent rapport qualité/prix. TEXTISS cible les professionnels de la grande distribution qui disposent d’un rayon sous-vêtement. La grande distribution rassemble des magasins, de tailles diverses et qui n’ont rien à voir avec le petit commerce indépendant. Les produits sont en libre-service

supermarché (21.5%), maxidiscompte (11.2%) & proximité * Couverture de toutes les gammes de formats > forte présence. * Des diversifications réussies par rapport au cœur de métier de Carrefour (distribution de produits alimentaires) : essence, textiles, culture et loisirs, arts de la table, offre de services de vidéo à la demande * Des acquisitions stratégiques : Promodès en 1999. Mais sait aussi céder quand il faut : Thaïlande 15/11/10 Internationalisation réussie : succès du mélange entre

Glacerie9 C) Concurrents10 II – Missions effectuées11 A) La découverte de l'entreprise et la formation11 B) La mise en rayon (Merchandising)11 C) La vente13 a) La formation :13 b) L'accueil13 c) La recherche des besoins13 d) L'argumentation14 e) Finalisation de la vente14 III – Les pratiques commerciales16 A) L'image du magasin 16 a) La façade extérieure16 b) Les rayons du magasin16 c) Les catalogues17 d) Outil informatique18 B) Les services DARTY18 a) La carte de reconnaissance client

aujourd’hui Il y a 103 points de vente implantés en centre-ville. Il a le format leader en surface de vente. De plus il a un assortiment large, profond ciblé sur l’équipement de la personne très large. La spécificité c’est que l’on trouve une caisse par rayon. Les atouts du grand magasin : Ce sont des magasins musés Niveau de services élevé Les faiblesses du grand magasin : Cout de structure et contrainte de centre-ville Prix élevés Les perspectives du grand magasin : Il y a une baisse continue

Monoprix innove en proposant des vêtements et accessoires pour hommes, femmes et enfants ainsi que du linge de maison et des objets de la vie quotidienne. Cette nouveauté par rapport aux autres magasins populaires reflète l’influence de la culture textile des galeries lafayettes. Au départ, les produits alimentaires sont peu représentés. L’objectif premier de Max Heilbronn est l’efficacité. Les principes qui contribueront à la croissance de l’enseigne sont : -La centralisation très poussée des