Rayon Ménage Auchan

BTS SESSION 2010 MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Dossier P.D.U.C Projet de développement de l’unité commerciale Face à une concurrence accrue, comment maintenir le chiffre d’affaires du rayon fruit et légumes par la mise en place du nouveau concept MAG 3 ? 1. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE A. ANALYSE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU * LE GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES : UN RESEAU INTEGRE. FICHE D’IDENTITE DU GROUPE INTERMARCHE :

1-Historique……………………………………………………………….....10 2-Les activités économiques du groupe……………………...………………11 3-La fondation ONA…………………………………………………………12 4-ONA en chiffres…………………………………………………………....12 B-Présentation de COFARMA………………………………………….……12 C-Le groupe AUCHAN…………………………………………………...….13 D-L’enseigne Marjane……………………………………………………..…14 1-Historique………………………………………………………………..…14. 2-Marjane en chiffres…………………………………………………………15 ChapitreIII : Présentation du magasin Marjane Marrakech Mènera……….....15 A-Description

MDD, d’une autre enseigne. 3 Exemple : Extrait des conditions générales du Programme « Ma Carte De Fidélité Carrefour » « Les Réductions Fidélité de 5 % s’appliquent sur les produits à marque « Carrefour » des rayons alimentaires (hors produits à poids variable vendus aux rayons boucherie, volaille, poissonnerie, boulangerie-pâtisserie, fruits et légumes, charcuterie coupe - traiteur, fromagerie coupe ou libre service, et les vins et spiritueux) ainsi que sur les produits d'entretien de la maison

vendeur I- C o n t e x t e G é o g r a p h i q u e   Identification de l’Unité Commerciale : Norauto 8 centre commercial Auchan 33270 Bouliac Activité : Entretien et équipement automobile Membre d’un réseau de 358 centres automobiles à l’internationale Localisation de l’Unité commerciale : Ouvert en 1991, Norauto Bouliac se situe au centre commercial Auchan, à proximité de la rocade direction Paris, sortie n° 22, en périphérie de Bordeaux. Le client peut y accéder en voiture par la

Avant toute étude plus approfondie , il est tout d'abord nécessaire de définir brièvement ce qu'est un manager de rayon : «Un manager de rayon est un salarié d'un commerce de détail libre service chargé d'animer une équipe d'employés et/ou de vendeurs . Spécialisé dans une famille de produits, il a la charge d'en optimiser les ventes par rapport aux moyens humains ( gestion des ressources humaines, pouvoir hiérarchique...), financiers (masse salariale, objectif de marge commerciale, ...), aux

de jardinage. L’évolution de la démographie française, des modes de vie et des valeurs sociales, font que les ventes d'articles de jardin devraient connaître une croissance soutenue en volume dans les prochaines années. Marché principal : Rayon de jardinage dans les grandes surfaces de Bricolage en France en 2009 Marché environnant : Marché des grandes surfaces de Bricolage en France en 2009 Marché générique : Marché des enseignes de Jardinage en France en 2009 Méthode de KOTLER

l'activité de jardinage. L’évolution de la démographie française, des modes de vie et des valeurs sociales, font que les ventes d'articles de jardin devraient connaître une croissance soutenue en volume dans les prochaines années. (Marché principal : Rayon de jardinage dans les grandes surfaces de Bricolage en France en 2009 (Marché environnant : Marché des grandes surfaces de Bricolage en France en 2009 (Marché générique : Marché des enseignes de Jardinage en France en 2009 Méthode de KOTLER

circuit direct (ou ultra-court)  Ce type de canal naît souvent de la volonté déclarée de servir le client au meilleur coût par suppression des intermédiaires  Cela concerne la vente de produits agricoles, de produits techniques ou d’équipements ménagers, la vente par représentants… Avantages - Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible - Lancement plus rapide des produits nouveaux - Service à la carte pour les clients - Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix

associer des leaders internationaux à ses projets. Il favorise ainsi l’échange de savoir- faire, renforce ses propres capacités d’investissement et contribue à inscrire le Maroc dans une dynamique d’ouverture économique. Aujourd’hui, Danone, AXA, Auchan et Lafarge constituent quelques-uns de ses principaux partenaires mondiaux. Aujourd’hui l’ONA a choisi de se concentrer sur cinq métiers stratégiques, dont elle optimise la gestion par la mise en place d’une nouvelle organisation. 2-Organigramme

la société a rejoint le groupe Mulliez, qui aura la majorité des actions en 1986 et prendra la gestion de la société Boulanger. Cette année a également marqué l’extension de Boulanger au niveau national. Malgré un partenariat très prometteur avec Auchan, l’élan du groupe est très vite freiné par la concurrence, surtout de celle de Darty qui a légèrement freiné cette politique d’extension du groupe. Et dès le début des années 90 s’est lancée dans la production des appareils issus de la NTIC. Ce réveil