Rayon Ménage Auchan

services). Deux concurrents indirects : Auchan et Conforama qui proposent les mêmes produits mais avec des services différents. De nombreux sites internet : www.electromust.com, www.electrodepot.fr, www.armenager.com …   Les Unités commerciales Darty ont pour surface moyenne de vente 1400 m2, pour celui de St Nazaire la surface représente 1270 m2 en surface de vente et 380 m2 de réserve, la surface est donc assez réduit. La surface de vente est divisée en 3 rayons distinct le blanc, le brun et le gris

MEGANE LE RAYON ENFANT ALINEA NOYELLES-GODAULT : Relancer l’attractivité et le chiffre d’affaire Tutrice en formation : Madame Guillemette Tuteur en entreprise : Monsieur Miquet RAPPORT DE STAGE DE 3éme ANNEE LICENCE « MARKETING VENTE DE LA DISTRIBUTION » 2011-2012 DEMOUVEAUX MEGANE LE RAYON ENFANT ALINEA NOYELLES-GODAULT :

au sein du département Produits Frais Traditionnels, PFT, et plus précisément au sein du rayon fruits et légumes. Le rayon PFT comporte les fruits et légumes, viandes, poissons et fromages. Nous avons commencé par la mise en rayon des produits en collaboration avec les employés libre service. Le rayon fruits et légumes est un rayon qui nécessite une gestion très précise et quotidienne. En effet, les rayons doivent être approvisionnés afin de limiter les pertes. Il faut savoir que les commandes

42 Bibliographie 43 Annexes 44 Remerciements Je tiens à présenter mes sincères sentiments de gratitudes à toutes ces personnes qui m’ont présenté leurs soutien afin d’effectuer ce stage, à commencer par mon père EL Mostafa El Moudni, mon chef de rayon Youssef Benthami, messieurs les collaborateurs qui m’ont suivi de prés et on été d’un soutien formidable, messieurs Abdellah, Rachid, Omar, Mourad et madame Sadki Amina. Aussi je voudrais remercier tous ceux qui m’ont soutenu, m’ont formé, m’ont aidé

remplacer les produits de bricolage existant par des produits de substitution. En revanche, concernant les dépenses des ménages, les produits technologiques (micro-informatiques, télévision…) sont de forts concurrents aux produits de bricolage. Le pouvoir de négociation des clients Il est assez élevé car même si les dépenses pour le bricolage est le premier secteur de dépenses des ménages, il fluctue en fonction du pouvoir d’achat et des conditions économiques. Les clients sont également très demandeurs

Carrefour/ees hypermarchés dege et grand | 87,4 | 92,2 | 97,56 | 96,17 | Auchan | 42,1 | 44,2 | 48,3 | | E.Leclerc | 29,4 | 30,3 | 34,7 | 34,97 | Intermarché | 31,5 | 32,7 | 34,8 | 34 | Casino | 22,5 | 25 | 27,1 | 26,7 | Système U | 15,6 | 16,8 | 17,5 | 17,9 | Part de marché des différentes enseignes françaises en France Enseignes en France | Magasins | % | E. Leclerc | 425 | 32,79% | Carrefour | 215 | 16,58% | Auchan | 121 | 9,33% | Géant | 114 | 8,78% | Cora | 59 | 4,39% | Hyper

tactile * A qui s’adresse le marché actuel ? II L’étude de l’assortiment * Présentation du linéaire * Présentation de l’assortiment (annexe 2) III Profil clientèle * Profil clientèle du magasin * Profil clientèle du rayon 3ème partie : Restitution de l’action promotion animation I. Préparation de l’action promotion animation * Organisation * Prévision * Etat des stocks * Chiffre d’affaire II. Mise en place de l’action promotion animation

ventes , enfin l’exposition de sa force de vente. I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Le 12 janvier 2001, le Groupe ONA et Auchan, deuxième groupe français de distribution, ont signé un accord de partenariat pour développer la grande distribution au Maroc. L’accord conclu par les deux groupes a abouti à la cession de 49 % du capital de Cofarma à Auchan, ONA en conservant 51%. Cette alliance implique la poursuite active de l’implantation de nouveaux hypermarchés sous l’enseigne Marjane

de chalandise (voir annexe) La clientèle vient majoritairement des villes citées dans la zone de chalandise (voir zone de chalandise en annexe), elle varie selon ses caractéristiques c'est-à-dire le nombre de ménage et le revenu moyen par ménage. Le type de clientèle : Ménages de 25 à 65 ans, Toutes classes confondues. Clientèle urbaine et rurale. Achats impulsif ou routiniers. Motivations | Hédoniste | Oblative | | Se faire plaisir | Faire plaisir aux autres | Les concurrents directs

vite rattrapée dès le début de l’année 2010. Au premier semestre de 2011 le chiffre d’affaire a continué de croître sur un rythme rapide. Ce redémarrage de l’activité au premier trimestre de 2010 s’explique par une hausse de la consommation des ménages en desserts lactés frais, une baisse des coûts de production et une hausse des prix de ventes industriels. Cependant sous l’effet de la nouvelle hausse des prix à la production du lait, le taux de marge brut des industriels s’est légèrement dégradé